ConnectWiseは、マネージドサービスプロバイダー（MSP）向けのソフトウェアとサービスを提供し、IT運用、サイバーセキュリティ、事業管理のツールを統合しています。Asioプラットフォームは、監視・管理、データ保護、サービス自動化、ドキュメント管理、見積もり、財務ワークフローを支援します。また、パートナーシップや連携を通じてテクノロジーベンダーと協業し、業界イベントや各種リソースを通じてMSPコミュニティを支援しています。
シニア戦略的アライアンスマネージャー
ConnectWiseでテクノロジーパートナーシップを主導します。同社のソフトウェアは、テクノロジーソリューションプロバイダーの事業運営と成長を支援します。 共同市場開拓、製品連携、パートナーシップガバナンス、収益性の高い成長を推進します。
仕事内容
- 担当するテクノロジーパートナーシップの戦略、事業計画、運営モデル、業績目標を策定する。
- 会社の優先事項を、共通目標、KPI、投資計画、実行可能な業務計画に落とし込む。
- 営業現場の連携、イネーブルメント、需要創出、共同販売、パートナー資金による施策を含む共同市場開拓計画を策定する。
- 製品ロードマップを調整し、統合やワークフローを改善して、顧客価値を高める方法を見つける。
- 月次・四半期の事業レビューを実施し、業績に関する知見、提案、フォローアップ施策を共有する。
- 成長、顧客維持率、利益率、導入状況、営業パイプライン、製品提供、運営状況の指標を定義し、追跡する。
- 経営幹部や各部門の責任者と関係を築き、エスカレーションに対処し、パートナーの合意を得る。
- 営業、製品、成長、市場開拓経路に関する機会を特定し、投資判断に向けた事業計画を作成する。
- 製品、マーケティング、営業、サービス、サポート、財務、法務、オペレーション各部門の業務を調整する。
- 顧客、市場、競合の動向を追跡し、それに応じてパートナー戦略と投資を見直す。
- 契約上の約束事項、更新、マイルストーン、期限のある要件を管理する。
- パートナーシップの記録とガバナンスプロセスを最新の状態に保つ。
- 経営上の意思決定に役立つ、根拠に基づいた提案を上級ステークホルダーに行う。
応募要件
- 戦略的アライアンス、事業開発、パートナー管理、製品戦略、市場開拓、ゼネラルマネジメント、または関連分野で5年以上の経験がある。
- B2Bソフトウェアまたはテクノロジー分野で、戦略的な関係と複雑な部門横断型の取り組みを管理した経験がある。
- 成長、顧客価値、投資、収益性のバランスを取る適切なビジネス判断力がある。
- 戦略をチームやステークホルダー間の連携した実行計画に落とし込める。
- B2Bソフトウェアの市場開拓モデル、テクノロジーアライアンス、パートナー・チャネルのエコシステム、継続収益型ビジネスを理解している。
- KPIを定義・分析し、事業・財務実績を解釈し、根本原因を特定して対策を提案できる。
- 直接的な権限に頼らず、社内外の上級ステークホルダーに働きかけ、意見をまとめられる。
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、交渉、プログラム管理、問題解決能力がある。
- 商業契約を理解し、法務や専門分野の担当者と契約要件に対応できる。
- 変化の速い環境で整理整頓を保ち、優先事項の競合にも主体的に対処できる。
- 関連分野の学士号、または同等の関連する実務経験がある。
- MSP、サイバーセキュリティ、IT管理、またはチャネル主導型テクノロジー企業での経験があれば特に望ましい。
福利厚生
- 約10～30%の出張が必要となる場合がある。
- 差別やハラスメントのない職場で、均等な雇用機会を提供する。
- 要件を満たす障害のある方には合理的配慮を提供する。
- その他の雇用上の福利厚生。
