LogoFresh Jobs Ahead
ConnectWise
ConnectWise
501 – 1 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumCybersäkerhetFöretagSaaS
ConnectWise utvecklar programvara och tjänster för leverantörer av hanterade IT-tjänster (MSP:er) och samlar verktyg för IT-drift, cybersäkerhet och affärsadministration. Plattformen Asio stöder övervakning och hantering, dataskydd, tjänsteautomatisering, dokumentation, offerter och ekonomiska arbetsflöden. ConnectWise samarbetar också med teknikleverantörer genom partnerskap och integrationer och stöttar MSP-communityn med branschevenemang och resurser.
LinkedIn
Jobb på företaget

Senior chef för strategiska allianser

Led teknikpartnerskap på ConnectWise, vars programvara hjälper teknikleverantörer att driva och utveckla sina verksamheter. Styr gemensamma marknadsinsatser, produktanpassning, partnerskapsstyrning och lönsam tillväxt.

USUSADistansHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaChef
Cybersäkerhet

Beskrivning

  • Fastställ strategi, affärsplaner, operativa modeller och resultatmål för tilldelade teknikpartnerskap.
  • Omvandla företagets prioriteringar till gemensamma mål, nyckeltal, investeringsplaner och konkreta arbetsflöden.
  • Utveckla gemensamma marknadsplaner som omfattar samordning av säljorganisationer, kompetensutveckling, efterfrågegenerering, gemensam försäljning och partnerfinansierade initiativ.
  • Samordna produktplaner, förbättra integrationer och arbetsflöden samt hitta sätt att öka kundvärdet.
  • Genomför månatliga och kvartalsvisa verksamhetsgenomgångar och dela resultatinsikter, rekommendationer och uppföljningsåtgärder.
  • Fastställ och följ upp mått för tillväxt, kundlojalitet, marginal, användning, försäljningspipeline, produktleverans och operativ hälsa.
  • Bygg relationer med chefer och funktionsansvariga, hantera eskaleringar och få partner att åta sig gemensamma insatser.
  • Identifiera kommersiella möjligheter, produktmöjligheter, tillväxtmöjligheter och möjligheter inom marknadskanaler, och ta sedan fram beslutsunderlag för investeringar.
  • Samordna arbetet mellan Produkt, Marknadsföring, Försäljning, Tjänster, Support, Ekonomi, Juridik och Drift.
  • Följ trender bland kunder, på marknaden och hos konkurrenter och anpassa partnerskapsstrategi och investeringar därefter.
  • Övervaka avtalsåtaganden, förnyelser, milstolpar och tidskritiska krav.
  • Håll partnerskapsregister och styrningsprocesser uppdaterade.
  • Ge beslutsfattare på hög nivå evidensbaserade rekommendationer som underlag för beslut.

Krav

  • Ha minst fem års erfarenhet av strategiska allianser, affärsutveckling, partnerhantering, produktstrategi, marknadsintroduktion, allmän företagsledning eller ett närliggande område.
  • Ha hanterat strategiska relationer och komplexa tvärfunktionella initiativ inom B2B-programvara eller teknik.
  • Använd gott affärsomdöme för att balansera tillväxt, kundvärde, investeringar och lönsamhet.
  • Omsätt strategi i samordnat genomförande mellan team och intressenter.
  • Förstå marknadsmodeller för B2B-programvara, teknikallianser, partner- och kanalsystem samt verksamheter med återkommande intäkter.
  • Definiera och analysera nyckeltal, tolka affärsresultat och ekonomiska resultat, identifiera grundorsaker och rekommendera åtgärder.
  • Påverka och samordna interna och externa beslutsfattare utan att förlita dig på direkt befogenhet.
  • Uppvisa god kommunikations-, presentations-, förhandlings-, programlednings- och problemlösningsförmåga.
  • Förstå kommersiella avtal och samarbeta med juridikavdelningen och ämnesexperter kring avtalskrav.
  • Arbeta strukturerat och proaktivt med konkurrerande prioriteringar i en snabbrörlig miljö.
  • Ha en relevant kandidatexamen eller motsvarande relevant affärserfarenhet.
  • Erfarenhet inom MSP, cybersäkerhet, IT-hantering eller teknikföretag med kanalbaserad försäljning är starkt meriterande.

Förmåner

  • Resor på cirka 10–30 % kan förekomma.
  • Lika anställningsmöjligheter på en arbetsplats fri från diskriminering och trakasserier.
  • Skäliga anpassningar erbjuds kvalificerade personer med funktionsnedsättning.
  • Övriga anställningsförmåner och privilegier.

Relaterade jobb

Clio - Cloud-Based Legal Technology

Senior general manager, VoIP-telefoni

Clio - Cloud-Based Legal Technology
1 001 – 5 000 Anställda
JuridikSaaSSäkerhet
USUSA
262 900 $ – 394 300 $ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaChef
VoIP

Led tillväxten för Clios förvärvade VoIP-telefoniverksamhet för små och medelstora advokatbyråer. Ansvara för resultat och förlust, telekomdrift, marknadsintroduktion, regelefterlevnad och samarbete mellan team.

Öppna
Diverse Lynx

Avtalsansvarig inom flyg- och försvarsindustrin – distansarbete

Diverse Lynx
1 001 – 5 000 Anställda
Hälso- och sjukvårdKonsultverksamhetLogistik
USUSA
115 000 $ – 130 000 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaChef

Hantera kund-, leverantörs-, partner- och SaaS-avtal för Lynx verksamhet inom verksamhetskritisk edge computing. Förhandla avtalsvillkor, hantera risker och ansvara för avtalens hela livscykel, främst inom flyg- och försvarsindustrin.

Öppna