LogoFresh Jobs Ahead
ConnectWise
ConnectWise
501 – 1000 Töötajad
H1B viisa sponsorEttevõteKüberturvalisusSaaS
ConnectWise arendab hallatud teenusepakkujatele (MSP-dele) tarkvara ja teenuseid, ühendades IT-toimingute, küberturvalisuse ja ärijuhtimise tööriistad. Selle Asio platvorm toetab seiret ja haldust, andmekaitset, teenuste automatiseerimist, dokumentatsiooni, hinnapakkumiste koostamist ja finantstöövooge. ConnectWise teeb tehnoloogiatarnijatega koostööd partnerluste ja integratsioonide kaudu ning toetab MSP-kogukonda valdkonna ürituste ja materjalidega.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Strateegiliste partnerluste vanemjuht

Juhi ConnectWise’i tehnoloogiapartnerlusi. Ettevõtte tarkvara aitab tehnoloogiateenuse pakkujatel oma äri juhtida ja kasvatada. Suuna ühiseid turuletoomise tegevusi, tootekoostööd ja kasumlikku kasvu.

USAmeerika ÜhendriigidKaugtööTäistööaegSeeniorNõutav Keel: ingliseJuht
Küberturvalisus

Kirjeldus

  • Määra vastutusalasse kuuluvate tehnoloogiapartnerluste strateegia, äriplaanid, tegevusmudelid ja tulemuslikkuse eesmärgid.
  • Muuda ettevõtte prioriteedid ühisteks eesmärkideks, KPI-deks, investeerimisplaanideks ja konkreetseteks töövoogudeks.
  • Koosta ühised turuletoomise plaanid, mis hõlmavad müügitiimide kooskõlastamist, ettevalmistust, nõudluse tekitamist, ühis müüki ja partnerite rahastatud algatusi.
  • Kooskõlasta toote tegevuskavad, paranda integratsioone ja töövooge ning leia viise kliendiväärtuse suurendamiseks.
  • Korralda igakuiseid ja kvartalipõhiseid äriülevaateid ning jaga tulemuste analüüsi, soovitusi ja järeltegevusi.
  • Määra ja jälgi kasvu, klientide hoidmise, marginaali, kasutuselevõtu, müügivõimaluste voo, toote tarnimise ja tegevuse seisundi mõõdikuid.
  • Loo suhteid juhtide ja funktsionaalsete valdkondade eestvedajatega, lahenda eskalatsioone ning saavuta partnerite kokkulepped.
  • Leia äri-, toote-, kasvu- ja turulepääsuvõimalusi ning koosta investeeringute põhjendused.
  • Koordineeri tööd toote-, turundus-, müügi-, teenindus-, toe-, finants-, õigus- ja operatsioonitiimide vahel.
  • Jälgi klientide, turu ja konkurentide suundumusi ning kohanda nende põhjal partnerlusstrateegiat ja investeeringuid.
  • Jälgi lepingulisi kohustusi, uuendamisi, vahe-eesmärke ja ajakriitilisi nõudeid.
  • Hoia partnerluste andmed ja juhtimisprotsessid ajakohasena.
  • Anna tippjuhtidele tõenduspõhiseid soovitusi otsuste tegemiseks.

Nõuded

  • Vähemalt viis aastat kogemust strateegiliste partnerluste, äriarenduse, partnerihalduse, toot strateegia, turuletoomise, üldjuhtimise või seotud valdkonnas.
  • Kogemus strateegiliste suhete ja keerukate, eri osakondi hõlmavate algatuste juhtimisel B2B tarkvara- või tehnoloogiaettevõttes.
  • Hea äriotsustusvõime kasvu, kliendiväärtuse, investeeringute ja kasumlikkuse tasakaalustamiseks.
  • Oskus muuta strateegia tiimide ja sidusrühmade koordineeritud tegevuseks.
  • B2B tarkvara turuletoomise mudelite, tehnoloogiapartnerluste, partneri- ja kanalivõrgustike ning korduva tuluga ärimudelite tundmine.
  • Oskus määratleda ja analüüsida KPI-sid, tõlgendada äri- ja finantstulemusi, tuvastada algpõhjuseid ning soovitada tegevusi.
  • Oskus mõjutada ja kooskõlastada kõrgema taseme sise- ja välissidusrühmi ilma otsese juhtimisõiguseta.
  • Tugev suhtlus-, esinemis-, läbirääkimis-, programmijuhtimise ja probleemilahendamise oskus.
  • Kommertslepingute tundmine ning oskus teha lepinguliste nõuete küsimustes koostööd õigusvaldkonna ja teiste ekspertidega.
  • Organiseeritus ja algatusvõime ning suutlikkus hallata konkureerivaid prioriteete kiiresti muutuvas keskkonnas.
  • Seotud bakalaureusekraad või samaväärne asjakohane ärikogemus.
  • MSP, küberturbe, IT-halduse või kanalipõhise tehnoloogiaettevõtte kogemus on eriti soovitav.

Hüved

  • Töö võib nõuda ligikaudu 10–30% ulatuses reisimist.
  • Võrdsed töövõimalused diskrimineerimisest ja ahistamisest vabas töökeskkonnas.
  • Kvalifitseeritud puuetega inimestele pakutakse mõistlikke kohandusi.
  • Muud tööga seotud hüved ja privileegid.

Seotud töökohad