ConnectWise
ConnectWise
ConnectWise نرم‌افزار و خدماتی برای ارائه‌دهندگان خدمات مدیریت‌شده (MSP) می‌سازد و ابزارهای عملیات فناوری اطلاعات، امنیت سایبری و مدیریت کسب‌وکار را در کنار هم قرار می‌دهد. پلتفرم Asio آن از پایش و مدیریت، حفاظت از داده‌ها، خودکارسازی خدمات، مستندسازی، تهیه پیش‌فاکتور و گردش‌کارهای مالی پشتیبانی می‌کند. ConnectWise همچنین از طریق همکاری‌ها و یکپارچه‌سازی‌ها با فروشندگان فناوری کار می‌کند و با برگزاری رویدادهای صنعتی و ارائه منابع، از جامعه MSP پشتیبانی می‌کند.

مدیر ارشد اتحادهای راهبردی

در ConnectWise رهبری مشارکت‌های فناوری را بر عهده بگیرید؛ نرم‌افزار این شرکت به ارائه‌دهندگان راهکارهای فناوری کمک می‌کند کسب‌وکارشان را اداره و توسعه دهند. برنامه‌های مشترک ورود به بازار، هم‌راستایی محصول، راهبری مشارکت و رشد سودآور را پیش ببرید.

توضیحات

  • برای مشارکت‌های فناوری واگذارشده، راهبرد، برنامه‌های کسب‌وکار، مدل‌های عملیاتی و اهداف عملکرد را تعیین کنید.
  • اولویت‌های شرکت را به اهداف مشترک، شاخص‌های کلیدی عملکرد، برنامه‌های سرمایه‌گذاری و جریان‌های کاری عملی تبدیل کنید.
  • برنامه‌های مشترک ورود به بازار را با پوشش هم‌راستایی میدانی، توانمندسازی، ایجاد تقاضا، فروش مشترک و ابتکارهای تأمین‌مالی‌شده از سوی شریک تدوین کنید.
  • نقشه‌راه محصولات را هماهنگ کنید، یکپارچه‌سازی‌ها و گردش‌کارها را بهبود دهید و راه‌هایی برای افزایش ارزش مشتری بیابید.
  • جلسه‌های ماهانه و فصلی بررسی کسب‌وکار را برگزار کنید و بینش‌های عملکردی، پیشنهادها و اقدامات پیگیری را به اشتراک بگذارید.
  • معیارهای رشد، حفظ مشتری، حاشیه سود، پذیرش، خط لوله فروش، تحویل محصول و سلامت عملیاتی را تعریف و پیگیری کنید.
  • با مدیران اجرایی و رهبران حوزه‌های مختلف رابطه بسازید، مسائل ارجاع‌شده را حل کنید و تعهدهای شرکا را به دست آورید.
  • فرصت‌های تجاری، محصولی، رشد و مسیرهای ورود به بازار را شناسایی کنید و سپس برای سرمایه‌گذاری، توجیه اقتصادی تهیه کنید.
  • کار میان تیم‌های محصول، بازاریابی، فروش، خدمات، پشتیبانی، مالی، حقوقی و عملیات را هماهنگ کنید.
  • روندهای مشتری، بازار و رقبا را پیگیری کنید و بر همان اساس راهبرد مشارکت و سرمایه‌گذاری را سازگار سازید.
  • تعهدهای قراردادی، تمدیدها، نقاط عطف و الزامات زمان‌حساس را نظارت کنید.
  • سوابق مشارکت و فرایندهای راهبری را به‌روز نگه دارید.
  • برای کمک به تصمیم‌گیری، به ذی‌نفعان ارشد پیشنهادهای مبتنی بر شواهد ارائه دهید.

شرایط لازم

  • دست‌کم پنج سال تجربه در اتحادهای راهبردی، توسعه کسب‌وکار، مدیریت شرکا، راهبرد محصول، ورود به بازار، مدیریت عمومی یا حوزه‌ای مرتبط داشته باشید.
  • تجربه مدیریت روابط راهبردی و ابتکارهای پیچیده میان‌وظیفه‌ای در نرم‌افزار یا فناوری B2B داشته باشید.
  • برای متوازن‌کردن رشد، ارزش مشتری، سرمایه‌گذاری و سودآوری، قضاوت تجاری سنجیده به کار ببرید.
  • راهبرد را به اجرای هماهنگ میان تیم‌ها و ذی‌نفعان تبدیل کنید.
  • با مدل‌های ورود به بازار نرم‌افزار B2B، اتحادهای فناوری، زیست‌بوم‌های شرکا و کانال‌ها و کسب‌وکارهای دارای درآمد تکرارشونده آشنا باشید.
  • شاخص‌های کلیدی عملکرد را تعریف و تحلیل کنید، عملکرد تجاری و مالی را تفسیر کنید، علت‌های ریشه‌ای را بیابید و اقدام پیشنهاد دهید.
  • بدون اتکا به اختیار مستقیم، بر ذی‌نفعان ارشد داخلی و خارجی اثر بگذارید و آنان را هم‌راستا کنید.
  • توانایی‌های قوی در ارتباط، ارائه، مذاکره، مدیریت برنامه و حل مسئله نشان دهید.
  • توافق‌های تجاری را درک کنید و برای الزامات قراردادی با تیم حقوقی و متخصصان موضوعی همکاری کنید.
  • هنگام مدیریت اولویت‌های رقیب در محیطی پرشتاب، منظم و پیش‌قدم بمانید.
  • مدرک کارشناسی مرتبط یا تجربه تجاری مرتبط و معادل آن داشته باشید.
  • تجربه در MSP، امنیت سایبری، مدیریت فناوری اطلاعات یا کسب‌وکارهای فناوری متکی به کانال فروش، قویاً ترجیح داده می‌شود.

مزایا

  • ممکن است حدود ۱۰ تا ۳۰ درصد سفر کاری لازم باشد.
  • فرصت‌های برابر شغلی در محیط کاری عاری از تبعیض و آزار و اذیت.
  • برای افراد دارای معلولیت که واجد شرایط باشند، تسهیلات معقول فراهم است.
  • سایر مزایا و امتیازهای شغلی.

فرصت‌های شغلی مرتبط

UiPath

مدیر کسب‌وکار شرکا، قاره آمریکا (دورکار، ایالات متحده)

UiPath
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1BB2BSaaSهوش مصنوعی

شبکه شرکای اتوماسیون سازمانی UiPath را در سراسر قاره آمریکا گسترش دهید. راهبرد شرکا، اجرای ورود به بازار، توانمندسازی، پیش‌بینی و رشد درآمد را هدایت کنید.

باز کردن
Clio - Cloud-Based Legal Technology

مدیرکل ارشد، تلفن‌های وی‌اوآی‌پی

Clio - Cloud-Based Legal Technology
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
SaaSامنیتحقوقی

رشد کسب‌وکار تلفن وی‌اوآی‌پی حقوقیِ خریداری‌شده توسط Clio را برای مؤسسه‌های حقوقی کوچک و متوسط رهبری کنید. مسئولیت سود و زیان، عملیات مخابراتی، ورود به بازار، رعایت مقررات و اجرای بین‌تیمی را بر عهده بگیرید.

باز کردن
Diverse Lynx

مدیر قرارداد دورکار، هوافضا و دفاع

Diverse Lynx
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
لجستیکمراقبت‌های بهداشتیمشاوره

قراردادهای مشتریان، فروشندگان، شرکا و SaaS را برای کسب‌وکار رایانش لبه‌ای حیاتی Lynx مدیریت کنید. درباره شرایط قرارداد مذاکره کنید، ریسک را مدیریت کنید و چرخه کامل قراردادها را، عمدتاً در حوزه هوافضا و دفاع، نظارت کنید.

باز کردن
ANAB - ANSI National Accreditation Board

مدیر ارشد، یکپارچگی سامانه‌های اعتباربخشی

ANAB - ANSI National Accreditation Board

هدایت سامانه‌های مدیریتی، ممیزی‌های داخلی و برنامه‌های بهبود مستمر ANAB را بر عهده بگیرید. بهبودهای پلتفرم Audeee را راهبری و ابتکارهای میان‌وظیفه‌ای را هماهنگ کنید.

باز کردن
ZincFive, Inc.

مدیر ارشد قراردادها، ZincFive (دورکاری در اورگن)

ZincFive, Inc.
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
تولیدلجستیکمشاوره

قراردادهای ZincFive را از تهیه پیش‌نویس و مذاکره تا رعایت الزامات، تمدید و نگهداری سوابق مدیریت کنید. این نقش مدیریت ریسک‌ها و فرایندهای قرارداد را بر عهده دارد و به مشاور حقوقی ارشد گزارش می‌دهد.

باز کردن