LogoFresh Jobs Ahead
ConnectWise
ConnectWise
501 – 1.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BAn ninh mạngDoanh nghiệpSaaS
ConnectWise phát triển phần mềm và dịch vụ dành cho các nhà cung cấp dịch vụ CNTT được quản lý (MSP), kết hợp các công cụ vận hành CNTT, an ninh mạng và quản lý doanh nghiệp. Nền tảng Asio hỗ trợ giám sát và quản lý, bảo vệ dữ liệu, tự động hóa dịch vụ, lập tài liệu, báo giá và quy trình tài chính. ConnectWise cũng hợp tác và tích hợp với các nhà cung cấp công nghệ, đồng thời hỗ trợ cộng đồng MSP thông qua các sự kiện và tài nguyên trong ngành.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Quản lý cấp cao về liên minh chiến lược

Dẫn dắt các quan hệ đối tác công nghệ tại ConnectWise, nơi cung cấp phần mềm giúp các nhà cung cấp giải pháp công nghệ vận hành và phát triển doanh nghiệp. Định hướng hoạt động tiếp cận thị trường chung, sự đồng bộ sản phẩm, quản trị quan hệ đối tác và tăng trưởng có lợi nhuận.

USHoa KỳTừ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lý
An ninh mạng

Mô tả

  • Xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh, mô hình vận hành và mục tiêu hiệu quả cho các quan hệ đối tác công nghệ được giao.
  • Chuyển các ưu tiên của công ty thành mục tiêu chung, KPI, kế hoạch đầu tư và các luồng công việc có thể triển khai.
  • Phát triển kế hoạch tiếp cận thị trường chung, bao gồm phối hợp đội ngũ thị trường, hỗ trợ năng lực, tạo nhu cầu, đồng bán hàng và các sáng kiến do đối tác tài trợ.
  • Điều phối lộ trình sản phẩm, cải thiện tích hợp và quy trình làm việc, đồng thời tìm cách gia tăng giá trị cho khách hàng.
  • Tổ chức các buổi đánh giá kinh doanh hàng tháng và hàng quý, chia sẻ thông tin chi tiết về hiệu quả, đề xuất và hành động tiếp nối.
  • Xác định và theo dõi các chỉ số về tăng trưởng, duy trì khách hàng, biên lợi nhuận, mức độ sử dụng, danh mục cơ hội bán hàng, tiến độ bàn giao sản phẩm và tình hình vận hành.
  • Xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao và các trưởng bộ phận, xử lý vấn đề cần giải quyết khẩn cấp và đạt được cam kết từ đối tác.
  • Tìm kiếm cơ hội thương mại, sản phẩm, tăng trưởng và kênh tiếp cận thị trường, sau đó xây dựng luận cứ kinh doanh cho các khoản đầu tư.
  • Điều phối công việc giữa các bộ phận Sản phẩm, Tiếp thị, Bán hàng, Dịch vụ, Hỗ trợ, Tài chính, Pháp lý và Vận hành.
  • Theo dõi xu hướng khách hàng, thị trường và đối thủ cạnh tranh, rồi điều chỉnh chiến lược và đầu tư cho quan hệ đối tác cho phù hợp.
  • Giám sát các cam kết hợp đồng, gia hạn, mốc tiến độ và yêu cầu có thời hạn.
  • Cập nhật hồ sơ quan hệ đối tác và quy trình quản trị.
  • Đưa ra đề xuất dựa trên bằng chứng cho các bên liên quan cấp cao để hỗ trợ việc ra quyết định.

Yêu cầu

  • Có ít nhất năm năm kinh nghiệm trong lĩnh vực liên minh chiến lược, phát triển kinh doanh, quản lý đối tác, chiến lược sản phẩm, tiếp cận thị trường, quản lý tổng quát hoặc lĩnh vực liên quan.
  • Đã quản lý các mối quan hệ chiến lược và sáng kiến liên phòng ban phức tạp trong lĩnh vực phần mềm B2B hoặc công nghệ.
  • Có khả năng đưa ra đánh giá kinh doanh hợp lý để cân bằng giữa tăng trưởng, giá trị khách hàng, đầu tư và lợi nhuận.
  • Chuyển hóa chiến lược thành hoạt động triển khai phối hợp giữa các nhóm và bên liên quan.
  • Am hiểu mô hình tiếp cận thị trường của phần mềm B2B, liên minh công nghệ, hệ sinh thái đối tác và kênh phân phối, cũng như các doanh nghiệp có doanh thu định kỳ.
  • Có khả năng xác định và phân tích KPI, diễn giải hiệu quả kinh doanh và tài chính, tìm nguyên nhân gốc rễ và đề xuất hành động.
  • Có khả năng tạo ảnh hưởng và thống nhất quan điểm với các bên liên quan cấp cao trong và ngoài công ty mà không cần dựa vào quyền hạn trực tiếp.
  • Có kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán, quản lý chương trình và giải quyết vấn đề vững vàng.
  • Hiểu các thỏa thuận thương mại và phối hợp với bộ phận Pháp lý cùng các chuyên gia trong lĩnh vực để xử lý yêu cầu hợp đồng.
  • Có khả năng tổ chức và chủ động khi quản lý nhiều ưu tiên trong môi trường thay đổi nhanh.
  • Có bằng cử nhân thuộc lĩnh vực liên quan hoặc kinh nghiệm kinh doanh phù hợp tương đương.
  • Ưu tiên mạnh ứng viên có kinh nghiệm trong MSP, an ninh mạng, quản lý CNTT hoặc doanh nghiệp công nghệ dựa vào kênh phân phối.

Phúc lợi

  • Có thể cần đi công tác khoảng 10–30%.
  • Cơ hội việc làm bình đẳng trong môi trường làm việc không có phân biệt đối xử và quấy rối.
  • Có hỗ trợ điều chỉnh hợp lý cho người khuyết tật đủ điều kiện.
  • Các quyền lợi và phúc lợi khác trong quá trình làm việc.

Việc làm liên quan

UiPath

Quản lý kinh doanh đối tác, Châu Mỹ (Làm việc từ xa, Hoa Kỳ)

UiPath
1.001 – 5.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BB2BSaaSTrí tuệ nhân tạo
USHoa KỳFLFloridaNCBắc CarolinaSCNam CarolinaTXTexasTừ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lý
SFDC

Phát triển mạng lưới đối tác tự động hóa doanh nghiệp của UiPath trên khắp Châu Mỹ. Dẫn dắt chiến lược đối tác, triển khai tiếp cận thị trường, đào tạo, dự báo và tăng trưởng doanh thu.

Mở
Clio - Cloud-Based Legal Technology

Tổng Giám đốc Cấp cao, Điện thoại VoIP

Clio - Cloud-Based Legal Technology
1.001 – 5.000 Nhân viên
An ninhPháp lýSaaS
USHoa Kỳ
262.900 $ – 394.300 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lý
VoIP

Dẫn dắt tăng trưởng mảng kinh doanh điện thoại VoIP cho các công ty luật nhỏ và vừa mà Clio đã mua lại. Chịu trách nhiệm về P&L, hoạt động viễn thông, triển khai chiến lược tiếp cận thị trường, tuân thủ và phối hợp thực hiện giữa các bộ phận.

Mở
Diverse Lynx

Quản lý hợp đồng từ xa, ngành hàng không vũ trụ và quốc phòng

Diverse Lynx
1.001 – 5.000 Nhân viên
Chăm sóc sức khỏeHậu cầnTư vấn
USHoa Kỳ
115.000 $ – 130.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lý

Quản lý các thỏa thuận với khách hàng, nhà cung cấp, đối tác và SaaS cho hoạt động điện toán biên trọng yếu của Lynx. Đàm phán điều khoản, quản lý rủi ro và giám sát vòng đời hợp đồng, chủ yếu trong lĩnh vực hàng không vũ trụ và quốc phòng.

Mở
ANAB - ANSI National Accreditation Board

Quản lý cấp cao, Tính toàn vẹn của hệ thống công nhận

ANAB - ANSI National Accreditation Board
51 – 200 Nhân viên
Chứng nhậnĐảm bảo chất lượngTuân thủ
USHoa Kỳ
89.500 $ – 125.900 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lý

Lãnh đạo hệ thống quản lý, hoạt động đánh giá nội bộ và cải tiến liên tục của ANAB. Định hướng nâng cấp nền tảng Audeee và điều phối các sáng kiến liên chức năng.

Mở
ZincFive, Inc.

Quản lý Hợp đồng Cấp cao, ZincFive (Làm việc từ xa tại Oregon)

ZincFive, Inc.
51 – 200 Nhân viên
Hậu cầnSản xuấtTư vấn
USHoa KỳOROregon
150.000 $ – 205.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lý

Quản lý hợp đồng của ZincFive từ khâu soạn thảo, đàm phán đến tuân thủ, gia hạn và lưu trữ hồ sơ. Vị trí này phụ trách rủi ro và quy trình hợp đồng, báo cáo cho Tổng cố vấn pháp lý.

Mở