LogoFresh Jobs Ahead
UiPath
UiPath
1.001 – 5.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BB2BSaaSTrí tuệ nhân tạo
UiPath phát triển phần mềm doanh nghiệp kết hợp tự động hóa quy trình bằng robot với trí tuệ nhân tạo, giúp các tổ chức xử lý công việc lặp đi lặp lại theo quy tắc. Nền tảng SaaS của công ty hỗ trợ tự động hóa quy trình làm việc và chuyển đổi quy trình kinh doanh trong nhiều ngành, cho phép các đội ngũ kết nối các tác vụ vận hành, nâng cao năng suất và dành nhiều thời gian hơn cho những sáng kiến có giá trị cao hơn. Là một công ty công nghệ B2B lâu năm trong lĩnh vực trí tuệ nhân tạo và SaaS, UiPath quy tụ đội ngũ toàn cầu đông đảo cùng tập trung mở rộng tự động hóa thông minh cho các doanh nghiệp hiện đại.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Quản lý kinh doanh đối tác, Châu Mỹ (Làm việc từ xa, Hoa Kỳ)

Phát triển mạng lưới đối tác tự động hóa doanh nghiệp của UiPath trên khắp Châu Mỹ. Dẫn dắt chiến lược đối tác, triển khai tiếp cận thị trường, đào tạo, dự báo và tăng trưởng doanh thu.

USHoa KỳFLFloridaNCBắc CarolinaSCNam CarolinaTXTexasTừ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lý
SFDC

Mô tả

  • Mở rộng và quản lý hệ sinh thái đối tác của UiPath trên khắp Châu Mỹ.
  • Giới thiệu nền tảng, tầm nhìn về AI tác nhân, lộ trình phát triển và dịch vụ của UiPath cho các đối tác.
  • Phối hợp với lãnh đạo bán hàng doanh nghiệp tại thị trường để xây dựng kế hoạch tiếp cận thị trường đồng bộ.
  • Xây dựng mạng lưới đối tác doanh nghiệp giúp khách hàng chuyển đổi hoạt động kinh doanh bằng giải pháp tự động hóa của UiPath.
  • Thiết lập quy trình nâng cao năng lực tiếp thị, bán hàng và triển khai dịch vụ của đối tác.
  • Đào tạo và hỗ trợ các đối tác doanh nghiệp thực hiện tốt vai trò cụ thể của họ.
  • Quản lý phễu bán hàng theo quý, từ phát triển cơ hội đến chốt giao dịch và triển khai cùng đối tác.
  • Sử dụng báo cáo SFDC để theo dõi và quản lý hoạt động kinh doanh với đối tác doanh nghiệp.
  • Giải quyết xung đột giữa đối tác và khách hàng, cả trong nội bộ lẫn bên ngoài.
  • Chia sẻ các phương pháp đã được chứng minh về lãnh đạo, bán hàng, quản lý tài khoản và quản lý đối tác.
  • Phối hợp với các bộ phận Bán hàng, Tiếp thị, Tiền bán hàng và Thành công khách hàng.
  • Dẫn dắt các sáng kiến tăng trưởng đối tác và mở rộng hoạt động kinh doanh cùng đội ngũ bán hàng tại thị trường.

Yêu cầu

  • Có ít nhất 6 năm kinh nghiệm quản lý đối tác hoặc kinh nghiệm lãnh đạo ở cấp giám đốc.
  • Có thành tích phát triển nhanh tổ chức kênh tiếp cận thị trường.
  • Đã đạt kết quả rõ rệt trong hoạch định chiến lược đối tác, chịu trách nhiệm về chỉ tiêu bán hàng và dự báo doanh số.
  • Có khả năng đánh giá kinh doanh tốt và kinh nghiệm trong môi trường khởi nghiệp tăng trưởng cao, nhịp độ nhanh.
  • Kỹ năng phát triển kinh doanh và đàm phán xuất sắc.
  • Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc.
  • Có tinh thần chủ động lãnh đạo và khả năng quản lý nhiều dự án phức tạp với các tiến độ khác nhau.
  • Kỹ năng giao tiếp giữa các cá nhân tốt, có khả năng xây dựng lòng tin và tạo ảnh hưởng trong toàn tổ chức.
  • Có kinh nghiệm lãnh đạo rộng trong nhiều lĩnh vực của hệ sinh thái đối tác.
  • Đáng tin cậy và kín đáo khi xử lý thông tin bảo mật.
  • Được phép làm việc tại quốc gia nơi ứng tuyển.

Phúc lợi

  • Hình thức làm việc hoàn toàn từ xa.
  • Công tác từ 25% thời gian trở lên.
  • Giờ làm việc và địa điểm linh hoạt tùy theo nhu cầu của doanh nghiệp và vai trò.
  • Môi trường làm việc bình đẳng về cơ hội.
  • Có thể cung cấp điều chỉnh hợp lý cho ứng viên theo yêu cầu.
  • Việc từ chối ghi âm phỏng vấn không ảnh hưởng đến hồ sơ ứng tuyển.

Việc làm liên quan

ConnectWise

Quản lý cấp cao về liên minh chiến lược

ConnectWise
501 – 1.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BAn ninh mạngDoanh nghiệpSaaS
USHoa KỳTừ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lý
An ninh mạng

Dẫn dắt các quan hệ đối tác công nghệ tại ConnectWise, nơi cung cấp phần mềm giúp các nhà cung cấp giải pháp công nghệ vận hành và phát triển doanh nghiệp. Định hướng hoạt động tiếp cận thị trường chung, sự đồng bộ sản phẩm, quản trị quan hệ đối tác và tăng trưởng có lợi nhuận.

Mở
Clio - Cloud-Based Legal Technology

Tổng Giám đốc Cấp cao, Điện thoại VoIP

Clio - Cloud-Based Legal Technology
1.001 – 5.000 Nhân viên
An ninhPháp lýSaaS
USHoa Kỳ
262.900 $ – 394.300 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lý
VoIP

Dẫn dắt tăng trưởng mảng kinh doanh điện thoại VoIP cho các công ty luật nhỏ và vừa mà Clio đã mua lại. Chịu trách nhiệm về P&L, hoạt động viễn thông, triển khai chiến lược tiếp cận thị trường, tuân thủ và phối hợp thực hiện giữa các bộ phận.

Mở
Diverse Lynx

Quản lý hợp đồng từ xa, ngành hàng không vũ trụ và quốc phòng

Diverse Lynx
1.001 – 5.000 Nhân viên
Chăm sóc sức khỏeHậu cầnTư vấn
USHoa Kỳ
115.000 $ – 130.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lý

Quản lý các thỏa thuận với khách hàng, nhà cung cấp, đối tác và SaaS cho hoạt động điện toán biên trọng yếu của Lynx. Đàm phán điều khoản, quản lý rủi ro và giám sát vòng đời hợp đồng, chủ yếu trong lĩnh vực hàng không vũ trụ và quốc phòng.

Mở
ANAB - ANSI National Accreditation Board

Quản lý cấp cao, Tính toàn vẹn của hệ thống công nhận

ANAB - ANSI National Accreditation Board
51 – 200 Nhân viên
Chứng nhậnĐảm bảo chất lượngTuân thủ
USHoa Kỳ
89.500 $ – 125.900 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lý

Lãnh đạo hệ thống quản lý, hoạt động đánh giá nội bộ và cải tiến liên tục của ANAB. Định hướng nâng cấp nền tảng Audeee và điều phối các sáng kiến liên chức năng.

Mở
ISPA Technology

Quản lý hợp đồng liên bang từ xa

ISPA Technology
51 – 200 Nhân viên
An ninh mạngChính phủQuốc phòng
USHoa KỳFLFloridaTừ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lý

Quản lý hợp đồng liên bang và hợp đồng thầu phụ cho ISPA Technology, hỗ trợ tuân thủ FAR/DFARS, điều phối hồ sơ dự thầu và các hoạt động trong toàn bộ vòng đời hợp đồng. Vị trí làm việc từ xa này hỗ trợ các chương trình của Chính phủ.

Mở