مدير أول للتحالفات الاستراتيجية
ConnectWiseقد شراكات التكنولوجيا في ConnectWise، حيث تساعد برمجياتها مزودي الحلول التقنية على إدارة أعمالهم وتنميتها. وجّه جهود التسويق المشتركة، ومواءمة المنتجات، وحوكمة الشراكات، وتحقيق نمو مربح.
فتح
تطوّر UiPath برمجيات مؤسسية تجمع بين أتمتة العمليات الروبوتية والذكاء الاصطناعي لمساعدة المؤسسات على إدارة الأعمال المتكررة القائمة على القواعد. وتدعم منصتها السحابية كخدمة أتمتة سير العمل وتحويل العمليات التجارية في مختلف القطاعات، ما يمكّن الفرق من ربط المهام التشغيلية وتحسين الإنتاجية وتخصيص مزيد من الاهتمام للمبادرات ذات القيمة الأعلى. وباعتبارها شركة تكنولوجيا راسخة في مجال الذكاء الاصطناعي والبرمجيات السحابية كخدمة وموجهة للشركات، تجمع UiPath فريقًا عالميًا كبيرًا يركّز على توسيع نطاق الأتمتة الذكية للمؤسسات الحديثة.
مدير أعمال الشركاء، الأمريكتان (عن بُعد، الولايات المتحدة)
توسيع شبكة شركاء أتمتة المؤسسات التابعة لـ UiPath في الأمريكتين. قيادة استراتيجية الشركاء وتنفيذ خطط الوصول إلى السوق وتمكين الشركاء والتنبؤ بالمبيعات ونمو الإيرادات.
الوصف
- توسيع منظومة شركاء UiPath وإدارتها في الأمريكتين.
- عرض منصة UiPath ورؤيتها القائمة على الوكلاء وخارطة الطريق والخدمات على الشركاء.
- التعاون مع قادة المبيعات الميدانية للمؤسسات لوضع خطط منسقة للوصول إلى السوق.
- بناء شبكة شركاء للمؤسسات تساعد العملاء على تحويل أعمالهم من خلال أتمتة UiPath.
- إنشاء عمليات تعزز قدرات الشركاء في التسويق والمبيعات والتنفيذ.
- تدريب شركاء المؤسسات وتمكينهم من أداء أدوارهم المحددة.
- إدارة مسار المبيعات ربع السنوي بدءًا من تطوير الفرص وحتى إبرام الصفقات وتنفيذ الشركاء.
- استخدام تقارير SFDC لتتبع أعمال شركاء المؤسسات وإدارتها.
- حل النزاعات بين الشركاء والعملاء، داخليًا وخارجيًا.
- مشاركة الأساليب المجربة في القيادة والمبيعات وإدارة الحسابات وإدارة الشركاء.
- العمل مع فرق المبيعات والتسويق وما قبل البيع ونجاح العملاء.
- قيادة مبادرات نمو الشركاء وتوسيع الأعمال بالتعاون مع فريق المبيعات الميدانية.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 6 سنوات في إدارة الشركاء أو قيادة على مستوى المدير.
- سجل حافل بالنمو السريع لمؤسسة قنوات الوصول إلى السوق.
- نجاح مثبت في التخطيط الاستراتيجي للشركاء وتحمل مسؤولية أهداف المبيعات والتنبؤ بها.
- حس تجاري قوي وخبرة في شركة ناشئة سريعة النمو والإيقاع.
- مهارات ممتازة في تطوير الأعمال والتفاوض.
- مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي.
- روح المبادرة القيادية والقدرة على إدارة عدة مشروعات معقدة بمواعيد زمنية مختلفة.
- مهارات تواصل شخصية قوية، مع القدرة على بناء الثقة والتأثير في مختلف أنحاء المؤسسة.
- خبرة قيادية واسعة في مجالات متعددة ضمن منظومة الشركاء.
- الجدارة بالثقة والتحلي بالتكتم عند التعامل مع المعلومات السرية.
- الحصول على تصريح للعمل في البلد الذي تتقدم فيه.
المزايا
- ترتيب عمل عن بُعد بالكامل.
- السفر بنسبة 25% أو أكثر.
- ساعات عمل وموقع مرنان وفقًا لاحتياجات العمل والدور.
- مكان عمل يلتزم بتكافؤ الفرص.
- تتوفر تسهيلات معقولة للمرشحين عند الطلب.
- الانسحاب من تسجيل المقابلة لا يؤثر في الترشيح.
وظائف ذات صلة
مدير عام أول، هواتف VoIP
Clio - Cloud-Based Legal Technology
الولايات المتحدة262,900 US$ – 394,300 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمديرقد قيادة نمو أعمال Clio للهواتف الصوتية عبر الإنترنت، التي استحوذت عليها الشركة لخدمة مكاتب المحاماة الصغيرة والمتوسطة. تولَّ مسؤولية الأرباح والخسائر وعمليات الاتصالات وتنفيذ استراتيجية السوق والامتثال والتنسيق بين الفرق.
فتح
مدير العقود عن بُعد، قطاعا الطيران والدفاع
Diverse Lynxالولايات المتحدة115,000 US$ – 130,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمديرإدارة اتفاقيات العملاء والمورّدين والشركاء والبرمجيات كخدمة لأعمال الحوسبة الطرفية ذات المهام الحرجة لدى Lynx. التفاوض على شروط العقود وإدارة المخاطر والإشراف على دورة حياة الاتفاقيات، مع التركيز على قطاعي الطيران والدفاع.
فتح
مدير أول لنزاهة أنظمة الاعتماد
ANAB - ANSI National Accreditation Boardقيادة أنظمة الإدارة والتدقيق الداخلي والتحسين المستمر لدى ANAB. توجيه تطوير منصة Audeee وتنسيق المبادرات بين الإدارات.
فتح
مدير العقود الفيدرالية عن بُعد
ISPA Technologyإدارة العقود الفيدرالية والعقود من الباطن لدى ISPA Technology، مع دعم الامتثال للوائح FAR وDFARS وتنسيق العروض وأنشطة دورة حياة العقود. يدعم هذا الدور عن بُعد البرامج الحكومية.
فتح