LogoFresh Jobs Ahead
UiPath
UiPath
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BB2BSaaSИскусственный интеллект
UiPath разрабатывает корпоративное программное обеспечение, объединяющее роботизированную автоматизацию процессов и искусственный интеллект, чтобы помогать организациям управлять повторяющимися задачами, основанными на правилах. SaaS-платформа компании поддерживает автоматизацию рабочих процессов и трансформацию бизнес-процессов в различных отраслях, позволяя командам объединять операционные задачи, повышать производительность и уделять больше внимания инициативам, создающим дополнительную ценность. Будучи устоявшейся B2B-технологической компанией в сфере искусственного интеллекта и SaaS, UiPath объединяет большую международную команду, сосредоточенную на развитии интеллектуальной автоматизации для современных предприятий.
LinkedIn
Вакансии компании

Менеджер по развитию партнерского бизнеса, Америка (удаленно, США)

Развивайте сеть партнеров UiPath в сфере корпоративной автоматизации по всей Америке. Руководите стратегией, выходом на рынок, обучением партнеров, прогнозированием и ростом выручки.

USСоединенные ШтатыFLФлоридаNCСеверная КаролинаSCЮжная КаролинаTXТехасУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер
SFDC

Описание

  • Расширяйте партнерскую экосистему UiPath и управляйте ею по всей Америке.
  • Представляйте партнерам платформу UiPath, концепцию агентного ИИ, дорожную карту и услуги компании.
  • Совместно с руководителями корпоративных продаж на местах разрабатывайте согласованные планы выхода на рынок.
  • Создавайте сеть корпоративных партнеров, помогающую клиентам преобразовывать бизнес с помощью автоматизации UiPath.
  • Разрабатывайте процессы, укрепляющие возможности партнеров в маркетинге, продажах и предоставлении услуг.
  • Обучайте корпоративных партнеров и готовьте их к выполнению конкретных обязанностей.
  • Управляйте квартальной воронкой продаж: от развития возможностей до заключения сделок и предоставления услуг партнерами.
  • Используйте отчеты SFDC для отслеживания и управления корпоративным партнерским бизнесом.
  • Урегулируйте конфликты между партнерами и клиентами — как внутри компании, так и за ее пределами.
  • Делитесь проверенными подходами к руководству, продажам, управлению клиентскими счетами и партнерскими отношениями.
  • Взаимодействуйте с командами продаж, маркетинга, предпродажной подготовки и успеха клиентов.
  • Возглавляйте инициативы по развитию партнерской сети и масштабируйте бизнес вместе с командой полевых продаж.

Требования

  • Не менее 6 лет опыта управления партнерами или руководства на уровне директора.
  • Подтвержденный опыт быстрого развития канала выхода на рынок.
  • Подтвержденные успехи в стратегическом планировании партнерской деятельности, ответственности за план продаж и прогнозировании продаж.
  • Развитое деловое чутье и опыт работы в быстрорастущем динамичном стартапе.
  • Отличные навыки развития бизнеса и ведения переговоров.
  • Сильные навыки письменной и устной коммуникации.
  • Инициативность в руководстве и умение вести несколько сложных проектов с разными сроками.
  • Развитые навыки межличностного общения, способность выстраивать доверие и влиять на решения в организации.
  • Обширный опыт руководства в разных направлениях партнерской экосистемы.
  • Надежность и осмотрительность при работе с конфиденциальной информацией.
  • Разрешение на работу в стране, в которой вы подаете заявку.

Преимущества

  • Полностью удаленный формат работы.
  • Командировки от 25% рабочего времени.
  • Гибкий график и выбор места работы с учетом потребностей бизнеса и должности.
  • Работодатель, обеспечивающий равные возможности.
  • Кандидатам по запросу доступны разумные условия адаптации.
  • Отказ от записи собеседования не влияет на рассмотрение кандидатуры.

Похожие вакансии

ConnectWise

Старший менеджер по стратегическим альянсам

ConnectWise
501 – 1 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BSaaSКибербезопасностьПредприятие
USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер
Кибербезопасность

Руководите технологическими партнёрствами в ConnectWise, чьё программное обеспечение помогает поставщикам технологических решений вести и развивать бизнес. Координируйте совместный выход на рынок, согласование продуктов, управление партнёрствами и прибыльный рост.

Открыть
Clio - Cloud-Based Legal Technology

Старший генеральный менеджер по VoIP-телефонии

Clio - Cloud-Based Legal Technology
1 001 – 5 000 Сотрудники
SaaSБезопасностьЮриспруденция
USСоединенные Штаты
262 900 $ – 394 300 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер
VoIP

Возглавьте развитие приобретённого Clio бизнеса юридической VoIP-телефонии для небольших и средних юридических фирм. Отвечайте за прибыль и убытки, телеком-операции, вывод на рынок, соблюдение требований и межфункциональную работу.

Открыть
Diverse Lynx

Менеджер по договорам на удалённую работу: аэрокосмическая и оборонная отрасли

Diverse Lynx
1 001 – 5 000 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингЛогистика
USСоединенные Штаты
115 000 $ – 130 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер

Ведение договоров с клиентами, поставщиками и партнёрами, а также соглашений SaaS для бизнеса Lynx в сфере критически важных периферийных вычислений. Согласование условий, управление рисками и сопровождение договоров на всех этапах, главным образом в аэрокосмической и оборонной отраслях.

Открыть
ANAB - ANSI National Accreditation Board

Старший менеджер по обеспечению целостности систем аккредитации

ANAB - ANSI National Accreditation Board
51 – 200 Сотрудники
КомплаенсОбеспечение качестваСертификация
USСоединенные Штаты
89 500 $ – 125 900 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер

Руководите системами менеджмента ANAB, внутренними аудитами и работой по постоянному совершенствованию. Определяйте улучшения платформы Audeee и координируйте межфункциональные инициативы.

Открыть
ISPA Technology

Менеджер по федеральным контрактам — удалённо

ISPA Technology
51 – 200 Сотрудники
КибербезопасностьОборонаПравительство
USСоединенные ШтатыFLФлоридаУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер

Ведение федеральных контрактов и субподрядов в ISPA Technology: соблюдение FAR/DFARS, координация подготовки предложений и сопровождение контрактов на всех этапах. Удалённая работа по государственным программам.

Открыть