מנהל/ת בכיר/ה לבריתות אסטרטגיות
ConnectWiseהובילו שותפויות טכנולוגיות ב-ConnectWise, שהתוכנה שלה מסייעת לספקי פתרונות טכנולוגיים לנהל ולהצמיח את עסקיהם. הנחו מאמצי חדירה משותפים לשוק, התאמת מוצרים, ממשל שותפויות וצמיחה רווחית.
פתח
UiPath מפתחת תוכנה ארגונית המשלבת אוטומציה רובוטית של תהליכים עם בינה מלאכותית, כדי לסייע לארגונים לנהל עבודה חוזרת ומבוססת כללים. פלטפורמת התוכנה שלה כשירות תומכת באוטומציית תהליכי עבודה ובה transformação של תהליכים עסקיים במגוון ענפים, ומאפשרת לצוותים לחבר בין משימות תפעוליות, לשפר את הפרודוקטיביות ולהקדיש יותר תשומת לב ליוזמות בעלות ערך גבוה יותר. כחברת טכנולוגיה מבוססת לעסקים בתחומי הבינה המלאכותית והתוכנה כשירות, UiPath מאגדת צוות גלובלי גדול המתמקד בהרחבת האוטומציה החכמה עבור ארגונים מודרניים.
מנהל/ת עסקי שותפים, אמריקה (מרחוק, ארצות הברית)
הרחבת רשת השותפים של UiPath לאוטומציה ארגונית ברחבי אמריקה. הובלת אסטרטגיית שותפים, ביצוע תוכניות חדירה לשוק, הכשרה, תחזיות וצמיחה בהכנסות.
תיאור
- להרחיב ולנהל את מערכת השותפים של UiPath ברחבי אמריקה.
- להציג לשותפים את פלטפורמת UiPath, את חזון הסוכנים שלה, את מפת הדרכים ואת השירותים.
- לשתף פעולה עם מנהלי מכירות שטח לארגונים בתוכניות מתואמות לחדירה לשוק.
- לבנות רשת שותפים ארגונית שתסייע ללקוחות לשנות את עסקיהם באמצעות האוטומציה של UiPath.
- ליצור תהליכים המחזקים את יכולות השותפים בשיווק, במכירות ובאספקה.
- להכשיר שותפים ארגוניים ולאפשר להם למלא את תפקידיהם הייעודיים.
- לנהל את צינור המכירות הרבעוני, מפיתוח הזדמנויות ועד לסגירת עסקאות ולאספקה בידי השותפים.
- להשתמש בדיווחי SFDC כדי לעקוב אחר עסקי השותפים הארגוניים ולנהל אותם.
- לפתור מחלוקות בין שותפים ללקוחות, בתוך הארגון ומחוצה לו.
- לשתף שיטות מוכחות בתחומי מנהיגות, מכירות, ניהול לקוחות וניהול שותפים.
- לעבוד בשיתוף עם צוותי מכירות, שיווק, טרום מכירה והצלחת לקוחות.
- להוביל יוזמות לצמיחת שותפים ולהרחיב את העסק לצד צוות מכירות השטח.
דרישות
- לפחות 6 שנות ניסיון בניהול שותפים או בתפקיד הנהגה בדרגת דירקטור.
- ניסיון מוכח בהצמחה מהירה של ארגון ערוצי חדירה לשוק.
- הצלחה מוכחת בתכנון אסטרטגי של שותפים, בנשיאה באחריות ליעדי מכירות ובחיזוי מכירות.
- שיקול דעת עסקי מצוין וניסיון בחברת הזנק בצמיחה מהירה ובסביבה דינמית.
- מיומנויות מצוינות בפיתוח עסקי ובמשא ומתן.
- כישורי תקשורת חזקים בכתב ובעל פה.
- יוזמה מנהיגותית ויכולת לנהל כמה פרויקטים מורכבים עם לוחות זמנים שונים.
- כישורים בין־אישיים חזקים, לצד יכולת לבנות אמון ולהשפיע ברחבי הארגון.
- ניסיון מנהיגותי רחב בכמה תחומים במערכת השותפים.
- אמינות ודיסקרטיות בטיפול במידע חסוי.
- אישור לעבוד במדינה שבה מוגשת המועמדות.
הטבות
- הסדר עבודה מרחוק מלא.
- נסיעות בהיקף של 25% ומעלה.
- שעות עבודה ומיקום גמישים, בהתאם לצורכי העסק והתפקיד.
- מקום עבודה המקיים שוויון הזדמנויות.
- התאמות סבירות זמינות למועמדים לפי בקשה.
- ויתור על הקלטת הריאיון אינו משפיע על המועמדות.
משרות קשורות
מנהל כללי בכיר, טלפוני VoIP
Clio - Cloud-Based Legal Technologyהובלת הצמיחה של עסק הטלפוניה המשפטית של Clio, המבוסס על VoIP ונרכש עבור משרדי עורכי דין קטנים ובינוניים. אחריות על רווח והפסד, תפעול טלקום, ביצוע אסטרטגיית השוק, ציות ויישום חוצה צוותים.
פתח
מנהל/ת חוזים מרחוק, תעופה וביטחון
Diverse Lynxניהול הסכמים עם לקוחות, ספקים, שותפים וספקי SaaS עבור עסקי מחשוב הקצה החיוניים למשימה של Lynx. ניהול משא ומתן על תנאי חוזים, ניהול סיכונים ופיקוח על מחזור חיי ההסכמים, בעיקר בתחומי התעופה והביטחון.
פתח
מנהל בכיר ליושרת מערכות הסמכה
ANAB - ANSI National Accreditation Boardהובלת מערכות הניהול, הביקורות הפנימיות והעבודה לשיפור מתמיד ב־ANAB. הכוונת שיפורים בפלטפורמת Audeee ותיאום יוזמות חוצות ארגון.
פתח
מנהל/ת חוזים פדרליים בעבודה מרחוק
ISPA Technologyניהול חוזים פדרליים וקבלני משנה עבור ISPA Technology, תוך תמיכה בעמידה בדרישות FAR ו-DFARS, בתיאום הצעות ובפעילויות לאורך מחזור חיי החוזה. התפקיד תומך בתוכניות ממשלתיות ומתבצע מרחוק.
פתח