LogoFresh Jobs Ahead
UiPath
UiPath
1.001 – 5.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BB2BKecerdasan buatanSaaS
UiPath mengembangkan perangkat lunak perusahaan yang menggabungkan otomatisasi proses robotik dengan kecerdasan buatan untuk membantu organisasi mengelola pekerjaan berulang yang berbasis aturan. Platform SaaS-nya mendukung otomatisasi alur kerja dan transformasi proses bisnis di berbagai industri, sehingga memungkinkan tim menghubungkan tugas operasional, meningkatkan produktivitas, dan mencurahkan lebih banyak perhatian pada inisiatif bernilai lebih tinggi. Sebagai perusahaan teknologi B2B yang mapan di bidang kecerdasan buatan dan SaaS, UiPath menyatukan tim global yang besar dan berfokus pada pengembangan otomatisasi cerdas untuk perusahaan modern.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Bisnis Kemitraan, Amerika (Jarak Jauh, Amerika Serikat)

Kembangkan jaringan mitra otomatisasi perusahaan UiPath di seluruh Amerika. Pimpin strategi mitra, pelaksanaan go-to-market, pemberdayaan, peramalan, dan pertumbuhan pendapatan.

USAmerika SerikatFLFloridaNCCarolina UtaraSCCarolina SelatanTXTexasJarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer
SFDC

Deskripsi

  • Perluas dan kelola ekosistem mitra UiPath di seluruh Amerika.
  • Presentasikan platform, visi agentik, peta jalan, dan layanan UiPath kepada para mitra.
  • Bekerja sama dengan pemimpin penjualan lapangan perusahaan untuk menyusun rencana go-to-market yang terkoordinasi.
  • Bangun jaringan mitra perusahaan yang membantu pelanggan mentransformasi bisnis melalui otomatisasi UiPath.
  • Buat proses yang memperkuat kemampuan mitra dalam pemasaran, penjualan, dan pelaksanaan layanan.
  • Latih dan berdayakan mitra perusahaan sesuai peran masing-masing.
  • Kelola alur penjualan triwulanan, mulai dari pengembangan peluang hingga penutupan transaksi dan pelaksanaan oleh mitra.
  • Gunakan pelaporan SFDC untuk melacak dan mengelola bisnis mitra perusahaan.
  • Selesaikan konflik antara mitra dan pelanggan, baik secara internal maupun eksternal.
  • Bagikan pendekatan yang terbukti efektif dalam kepemimpinan, penjualan, pengelolaan akun, dan pengelolaan mitra.
  • Bekerja lintas fungsi dengan tim Penjualan, Pemasaran, Pra-Penjualan, dan Kesuksesan Pelanggan.
  • Pimpin inisiatif pertumbuhan mitra dan kembangkan bisnis bersama tim penjualan lapangan.

Persyaratan

  • Memiliki setidaknya 6 tahun pengalaman mengelola kemitraan atau pengalaman memimpin di tingkat direktur.
  • Rekam jejak dalam mengembangkan organisasi saluran go-to-market dengan cepat.
  • Terbukti berhasil dalam perencanaan strategis kemitraan, kepemilikan target penjualan, dan peramalan penjualan.
  • Pertimbangan bisnis yang kuat dan pengalaman di perusahaan rintisan yang berkembang pesat dengan lingkungan kerja serba cepat.
  • Keterampilan pengembangan bisnis dan negosiasi yang sangat baik.
  • Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang kuat.
  • Inisiatif kepemimpinan dan kemampuan mengelola beberapa proyek kompleks dengan jadwal yang berbeda.
  • Keterampilan interpersonal yang kuat, serta kemampuan membangun kepercayaan dan memengaruhi berbagai pihak di seluruh organisasi.
  • Pengalaman kepemimpinan yang luas di berbagai bidang ekosistem mitra.
  • Dapat dipercaya dan bijaksana dalam menangani informasi rahasia.
  • Memiliki izin untuk bekerja di negara tempat Anda melamar.

Tunjangan

  • Pengaturan kerja sepenuhnya jarak jauh.
  • Perjalanan dinas sebesar 25% atau lebih.
  • Jam dan lokasi kerja fleksibel, bergantung pada kebutuhan bisnis dan peran.
  • Tempat kerja yang memberikan kesempatan setara.
  • Akomodasi yang wajar tersedia bagi kandidat berdasarkan permintaan.
  • Memilih untuk tidak merekam wawancara tidak memengaruhi pencalonan.

Lowongan Terkait