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UiPath
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1.001 – 5.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BB2BInteligência artificialSaaS
A UiPath desenvolve software empresarial que combina automação robótica de processos com inteligência artificial para ajudar as organizações a gerenciar tarefas repetitivas e baseadas em regras. Sua plataforma SaaS oferece suporte à automação de fluxos de trabalho e à transformação de processos de negócios em diversos setores, permitindo que as equipes conectem tarefas operacionais, aumentem a produtividade e dediquem mais atenção a iniciativas de maior valor. Como uma empresa consolidada de tecnologia B2B nos segmentos de inteligência artificial e SaaS, a UiPath reúne uma grande equipe global focada em expandir a automação inteligente para empresas modernas.
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Vagas da empresa

Gerente de Negócios de Parceiros, Américas (Remoto, Estados Unidos)

Expanda a rede de parceiros de automação empresarial da UiPath nas Américas. Liderei a estratégia com parceiros, a execução de planos de entrada no mercado, a capacitação, as previsões e o crescimento da receita.

USEstados UnidosFLFlóridaNCCarolina do NorteSCCarolina do SulTXTexasRemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente
SFDC

Descrição

  • Expanda e gerencie o ecossistema de parceiros da UiPath nas Américas.
  • Apresente aos parceiros a plataforma, a visão agêntica, o roteiro de produtos e os serviços da UiPath.
  • Trabalhe com líderes de vendas de campo para empresas na coordenação de planos de entrada no mercado.
  • Construa uma rede de parceiros empresariais que ajude os clientes a transformar seus negócios por meio da automação da UiPath.
  • Crie processos que fortaleçam as capacidades de marketing, vendas e entrega dos parceiros.
  • Treine e capacite parceiros empresariais para suas funções específicas.
  • Gerencie o funil de vendas trimestral, do desenvolvimento de oportunidades ao fechamento de negócios e à entrega pelos parceiros.
  • Use relatórios do SFDC para acompanhar e gerenciar os negócios com parceiros empresariais.
  • Resolva conflitos entre parceiros e clientes, internos e externos.
  • Compartilhe práticas comprovadas de liderança, vendas, gestão de contas e gestão de parceiros.
  • Trabalhe com as equipes de Vendas, Marketing, Pré-vendas e Sucesso do Cliente.
  • Lidere iniciativas de crescimento de parceiros e amplie os negócios junto com a equipe de vendas de campo.

Requisitos

  • Pelo menos 6 anos de experiência em gestão de parceiros ou liderança em nível de diretoria.
  • Histórico de rápido crescimento de uma organização de canais de entrada no mercado.
  • Sucesso comprovado em planejamento estratégico com parceiros, responsabilidade por metas de vendas e previsão de vendas.
  • Bom discernimento comercial e experiência em uma startup de alto crescimento e ritmo acelerado.
  • Excelentes habilidades de desenvolvimento de negócios e negociação.
  • Fortes habilidades de comunicação escrita e verbal.
  • Iniciativa de liderança e capacidade de gerenciar vários projetos complexos com prazos diferentes.
  • Fortes habilidades interpessoais e capacidade de construir confiança e influenciar toda a organização.
  • Ampla experiência de liderança em várias áreas do ecossistema de parceiros.
  • Confiabilidade e discrição no tratamento de informações confidenciais.
  • Autorização para trabalhar no país em que se candidatar.

Benefícios

  • Regime de trabalho totalmente remoto.
  • Viagens de 25% ou mais.
  • Horário e local de trabalho flexíveis, conforme as necessidades da empresa e da função.
  • Ambiente de trabalho que oferece igualdade de oportunidades.
  • Adaptações razoáveis disponíveis para candidatos mediante solicitação.
  • Não autorizar a gravação da entrevista não afeta a candidatura.

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