LogoFresh Jobs Ahead
UiPath
UiPath
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BB2BSaaSSztuczna inteligencja
UiPath tworzy oprogramowanie dla przedsiębiorstw, które łączy robotyzację procesów z sztuczną inteligencją, pomagając organizacjom zarządzać powtarzalną pracą opartą na określonych regułach. Platforma SaaS firmy wspiera automatyzację przepływów pracy i transformację procesów biznesowych w różnych branżach, umożliwiając zespołom łączenie zadań operacyjnych, zwiększanie produktywności i poświęcanie większej uwagi inicjatywom o wyższej wartości. Jako uznana firma technologiczna B2B działająca w obszarze sztucznej inteligencji i SaaS, UiPath skupia duży globalny zespół skoncentrowany na rozwijaniu inteligentnej automatyzacji dla nowoczesnych przedsiębiorstw.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer ds. rozwoju biznesu partnerskiego, Ameryka (praca zdalna, USA)

Rozwijaj sieć partnerów UiPath w obszarze automatyzacji przedsiębiorstw w obu Amerykach. Zarządzaj strategią, wejściem na rynek, szkoleniami partnerów, prognozami i wzrostem przychodów.

USStany ZjednoczoneFLFlorydaNCKarolina PółnocnaSCKarolina PołudniowaTXTeksasZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer
SFDC

Opis

  • Rozwijaj ekosystem partnerski UiPath w obu Amerykach i zarządzaj nim.
  • Przedstawiaj partnerom platformę UiPath, wizję agentowej AI, plan rozwoju i usługi firmy.
  • Opracowuj skoordynowane plany wejścia na rynek wspólnie z liderami terenowych zespołów sprzedaży dla przedsiębiorstw.
  • Buduj sieć partnerów korporacyjnych, która pomaga klientom zmieniać działalność dzięki automatyzacji UiPath.
  • Twórz procesy wzmacniające możliwości partnerów w zakresie marketingu, sprzedaży i realizacji usług.
  • Szkol partnerów korporacyjnych i przygotowuj ich do pełnienia określonych ról.
  • Zarządzaj kwartalnym lejkiem sprzedaży: od rozwijania szans po finalizację transakcji i realizację usług przez partnerów.
  • Korzystaj z raportów SFDC, aby śledzić i prowadzić działalność z partnerami korporacyjnymi.
  • Rozwiązuj konflikty między partnerami i klientami, zarówno wewnątrz firmy, jak i poza nią.
  • Dziel się sprawdzonymi metodami zarządzania, sprzedaży, prowadzenia klientów i współpracy z partnerami.
  • Współpracuj z zespołami sprzedaży, marketingu, przedsprzedaży i obsługi klienta.
  • Prowadź inicjatywy na rzecz rozwoju partnerów i skaluj działalność wraz z terenowym zespołem sprzedaży.

Wymagania

  • Co najmniej 6 lat doświadczenia w zarządzaniu partnerami lub kierowaniu zespołem na poziomie dyrektorskim.
  • Udokumentowane osiągnięcia w szybkim rozwoju kanału wejścia na rynek.
  • Udokumentowane sukcesy w planowaniu strategii partnerskiej, odpowiedzialności za cele sprzedażowe i prognozowaniu sprzedaży.
  • Dobra ocena biznesowa oraz doświadczenie w szybko rozwijającym się, dynamicznym startupie.
  • Doskonałe umiejętności rozwoju biznesu i negocjacji.
  • Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej.
  • Inicjatywa w kierowaniu oraz umiejętność prowadzenia kilku złożonych projektów o różnych terminach realizacji.
  • Wysoko rozwinięte umiejętności interpersonalne oraz zdolność budowania zaufania i wpływania na decyzje w organizacji.
  • Szerokie doświadczenie przywódcze w różnych obszarach ekosystemu partnerskiego.
  • Rzetelność i dyskrecja w pracy z informacjami poufnymi.
  • Prawo do pracy w kraju, w którym składasz aplikację.

Benefity

  • W pełni zdalny tryb pracy.
  • Podróże służbowe przez co najmniej 25% czasu.
  • Elastyczne godziny i miejsce pracy zależnie od potrzeb biznesowych i wymagań stanowiska.
  • Pracodawca zapewnia równe szanse.
  • Na prośbę kandydatów dostępne są racjonalne usprawnienia.
  • Rezygnacja z nagrywania rozmowy kwalifikacyjnej nie wpływa na kandydaturę.

Powiązane oferty pracy

ConnectWise

Starszy menedżer ds. strategicznych aliansów

ConnectWise
501 – 1000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BCyberbezpieczeństwoPrzedsiębiorstwoSaaS
USStany ZjednoczoneZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer
Cyberbezpieczeństwo

Kieruj partnerstwami technologicznymi w ConnectWise, którego oprogramowanie pomaga dostawcom rozwiązań technologicznych prowadzić i rozwijać działalność. Koordynuj wspólne wejście na rynek, dopasowanie produktów, zarządzanie partnerstwami i rentowny wzrost.

Otwórz
Clio - Cloud-Based Legal Technology

Starszy dyrektor generalny ds. telefonii VoIP

Clio - Cloud-Based Legal Technology
1001 – 5000 Pracownicy
BezpieczeństwoPrawoSaaS
USStany Zjednoczone
262 900 $ – 394 300 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiMenedżer
VoIP

Pokieruj rozwojem przejętej przez Clio usługi telefonii VoIP dla małych i średnich kancelarii prawnych. Odpowiadaj za wynik finansowy, operacje telekomunikacyjne, wejście na rynek, zgodność z przepisami i współpracę między zespołami.

Otwórz
Diverse Lynx

Menedżer ds. umów zdalnych: lotnictwo i obronność

Diverse Lynx
1001 – 5000 Pracownicy
DoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
USStany Zjednoczone
115 000 $ – 130 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer

Prowadzenie umów z klientami, dostawcami i partnerami oraz umów SaaS dla firmy Lynx działającej w obszarze krytycznych obliczeń brzegowych. Negocjowanie warunków, zarządzanie ryzykiem i nadzorowanie cyklu życia umów, głównie w branży lotniczej i obronnej.

Otwórz