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UiPath
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1001 – 5000 Empleados
Patrocinador de visa H1BB2BInteligencia artificialSaaS
UiPath desarrolla software empresarial que combina la automatización robótica de procesos con la inteligencia artificial para ayudar a las organizaciones a gestionar tareas repetitivas y basadas en reglas. Su plataforma SaaS facilita la automatización de flujos de trabajo y la transformación de procesos empresariales en distintos sectores, permitiendo a los equipos conectar tareas operativas, mejorar la productividad y dedicar más atención a iniciativas de mayor valor. Como empresa tecnológica B2B consolidada en los ámbitos de la inteligencia artificial y el SaaS, UiPath reúne a un gran equipo global centrado en ampliar la automatización inteligente para las empresas modernas.
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Empleos de la empresa

Gerente de Alianzas Comerciales, Américas (Remoto, Estados Unidos)

Amplía la red de socios de automatización empresarial de UiPath en América. Lidera la estrategia con socios, la ejecución de planes de comercialización, la capacitación, las previsiones y el crecimiento de los ingresos.

USEstados UnidosFLFloridaNCCarolina del NorteSCCarolina del SurTXTexasRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente
SFDC

Descripción

  • Amplía y gestiona el ecosistema de socios de UiPath en América.
  • Presenta a los socios la plataforma, la visión agéntica, la hoja de ruta y los servicios de UiPath.
  • Colabora con responsables de ventas empresariales de campo para coordinar los planes de comercialización.
  • Crea una red de socios empresariales que ayude a los clientes a transformar sus negocios mediante la automatización de UiPath.
  • Diseña procesos que fortalezcan las capacidades de marketing, ventas y prestación de servicios de los socios.
  • Forma y capacita a los socios empresariales para las funciones que desempeñan.
  • Gestiona el embudo de ventas trimestral desde el desarrollo de oportunidades hasta el cierre de acuerdos y la prestación de servicios por parte de los socios.
  • Utiliza los informes de SFDC para hacer seguimiento y gestionar el negocio con los socios empresariales.
  • Resuelve conflictos entre socios y clientes, tanto internos como externos.
  • Comparte prácticas probadas de liderazgo, ventas, gestión de cuentas y gestión de socios.
  • Colabora con los equipos de Ventas, Marketing, Preventa y Éxito del Cliente.
  • Lidera iniciativas para hacer crecer las alianzas y ampliar el negocio junto con el equipo de ventas de campo.

Requisitos

  • Al menos 6 años de experiencia en gestión de socios o liderazgo de nivel directivo.
  • Historial de rápido crecimiento de una organización de canales de comercialización.
  • Éxito demostrado en planificación estratégica con socios, responsabilidad sobre objetivos de ventas y previsiones de ventas.
  • Buen criterio empresarial y experiencia en una empresa emergente de rápido crecimiento y ritmo acelerado.
  • Excelentes habilidades de desarrollo empresarial y negociación.
  • Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal.
  • Iniciativa de liderazgo y capacidad para gestionar varios proyectos complejos con distintos plazos.
  • Sólidas habilidades interpersonales y capacidad para generar confianza e influir en toda la organización.
  • Amplia experiencia de liderazgo en distintas áreas del ecosistema de socios.
  • Integridad y discreción al manejar información confidencial.
  • Autorización para trabajar en el país donde se presenta la candidatura.

Beneficios

  • Modalidad de trabajo totalmente remota.
  • Viajes del 25 % o más.
  • Horario y ubicación flexibles, según las necesidades del negocio y del puesto.
  • Lugar de trabajo con igualdad de oportunidades.
  • Se ofrecen adaptaciones razonables a los candidatos que las soliciten.
  • No participar en la grabación de la entrevista no afecta a la candidatura.

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