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1.001 – 5.000 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumB2BKünstliche IntelligenzSaaS
UiPath entwickelt Unternehmenssoftware, die robotergestützte Prozessautomatisierung mit künstlicher Intelligenz verbindet, um Organisationen bei der Bearbeitung repetitiver, regelbasierter Aufgaben zu unterstützen. Die SaaS-Plattform ermöglicht branchenübergreifend die Automatisierung von Workflows und die Transformation von Geschäftsprozessen. So können Teams operative Aufgaben verknüpfen, ihre Produktivität steigern und sich stärker auf wertschöpfende Initiativen konzentrieren. Als etabliertes B2B-Technologieunternehmen in den Bereichen künstliche Intelligenz und SaaS vereint UiPath ein großes globales Team, das die intelligente Automatisierung für moderne Unternehmen weiterentwickelt.
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Partner Business Manager Amerika (Remote, USA)

Baue UiPaths Netzwerk aus Enterprise-Automatisierungspartnern in ganz Amerika aus. Verantworte Partnerstrategie, Go-to-Market, Enablement, Forecasting und Umsatzwachstum.

USVereinigte StaatenFLFloridaNCNorth CarolinaSCSouth CarolinaTXTexasRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischManager
SFDC

Beschreibung

  • Erweitere und betreue UiPaths Partnerökosystem in ganz Amerika.
  • Präsentiere Partnern die Plattform, die agentische Vision, die Roadmap und die Services von UiPath.
  • Stimme koordinierte Go-to-Market-Pläne mit den Enterprise-Vertriebsleitern vor Ort ab.
  • Baue ein Enterprise-Partnernetzwerk auf, das Kunden mit UiPath-Automatisierung bei der Transformation ihrer Unternehmen unterstützt.
  • Entwickle Prozesse, die die Marketing-, Vertriebs- und Umsetzungskompetenzen der Partner stärken.
  • Schule Enterprise-Partner und befähige sie für ihre jeweiligen Aufgaben.
  • Verantworte den vierteljährlichen Sales Funnel von der Entwicklung von Opportunities bis zum Geschäftsabschluss und zur Umsetzung durch Partner.
  • Nutze SFDC-Berichte, um das Enterprise-Partnergeschäft zu verfolgen und zu steuern.
  • Löse Konflikte zwischen Partnern und Kunden, intern wie extern.
  • Teile bewährte Vorgehensweisen zu Führung, Vertrieb, Account Management und Partnermanagement.
  • Arbeite bereichsübergreifend mit Vertrieb, Marketing, Pre-Sales und Customer Success zusammen.
  • Leite Initiativen zum Wachstum des Partnergeschäfts und skaliere es gemeinsam mit dem Field-Sales-Team.

Anforderungen

  • Mindestens sechs Jahre Erfahrung im Partnermanagement oder Führungserfahrung auf Director-Ebene.
  • Nachweisliche Erfolge beim schnellen Ausbau einer Go-to-Market-Channel-Organisation.
  • Nachgewiesener Erfolg in der strategischen Partnerplanung, der Verantwortung für Vertriebsziele und der Vertriebsprognose.
  • Ausgeprägtes Geschäftsverständnis und Erfahrung in einem schnell wachsenden, dynamischen Start-up-Umfeld.
  • Ausgezeichnete Geschäftsentwicklungs- und Verhandlungsfähigkeiten.
  • Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
  • Eigeninitiative in der Führung sowie die Fähigkeit, mehrere komplexe Projekte mit unterschiedlichen Zeitplänen zu steuern.
  • Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit, organisationsweit Vertrauen aufzubauen und Einfluss zu nehmen.
  • Umfassende Führungserfahrung in verschiedenen Bereichen des Partnerökosystems.
  • Vertrauenswürdigkeit und Diskretion im Umgang mit vertraulichen Informationen.
  • Berechtigung, im Land der Bewerbung zu arbeiten.

Zusatzleistungen

  • Vollständig ortsunabhängige Tätigkeit.
  • Reisetätigkeit von mindestens 25 Prozent.
  • Flexible Arbeitszeiten und Arbeitsorte, abhängig von den geschäftlichen Anforderungen und der jeweiligen Rolle.
  • Arbeitgeber mit Chancengleichheit.
  • Auf Anfrage angemessene Vorkehrungen für Bewerberinnen und Bewerber.
  • Der Verzicht auf eine Aufzeichnung des Vorstellungsgesprächs hat keinen Einfluss auf die Bewerbung.

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