UiPath
UiPath
UiPath développe des logiciels d’entreprise qui associent l’automatisation robotisée des processus à l’intelligence artificielle afin d’aider les organisations à gérer les tâches répétitives et fondées sur des règles. Sa plateforme SaaS prend en charge l’automatisation des flux de travail et la transformation des processus métier dans différents secteurs, permettant aux équipes de connecter les tâches opérationnelles, d’améliorer leur productivité et de consacrer davantage de temps aux initiatives à plus forte valeur ajoutée. En tant qu’entreprise technologique B2B établie dans les domaines de l’intelligence artificielle et du SaaS, UiPath réunit une vaste équipe internationale qui s’attache à développer l’automatisation intelligente pour les entreprises modernes.

Responsable des partenariats commerciaux, Amériques (Télétravail, États-Unis)

Développez le réseau de partenaires de UiPath dans l’automatisation des entreprises à travers les Amériques. Pilotez la stratégie partenariale, la mise en œuvre commerciale, la formation, les prévisions et la croissance du chiffre d’affaires.

Description

  • Développez et gérez l’écosystème de partenaires de UiPath à travers les Amériques.
  • Présentez aux partenaires la plateforme, la vision agentique, la feuille de route et les services de UiPath.
  • Collaborez avec les responsables des ventes terrain aux entreprises pour coordonner les plans de commercialisation.
  • Constituez un réseau de partenaires entreprises qui aide les clients à transformer leur activité grâce à l’automatisation de UiPath.
  • Créez des processus qui renforcent les capacités marketing, commerciales et de prestation des partenaires.
  • Formez et accompagnez les partenaires entreprises dans leurs rôles respectifs.
  • Gérez le pipeline commercial trimestriel, du développement des opportunités à la conclusion des contrats et à leur exécution par les partenaires.
  • Utilisez les rapports SFDC pour suivre et gérer l’activité avec les partenaires entreprises.
  • Résolvez les conflits entre partenaires et clients, en interne comme en externe.
  • Partagez des méthodes éprouvées en matière de leadership, de vente, de gestion de comptes et de gestion des partenaires.
  • Collaborez avec les équipes Ventes, Marketing, Avant-vente et Réussite client.
  • Pilotez les initiatives de croissance des partenaires et développez l’activité avec l’équipe de vente terrain.

Exigences

  • Au moins 6 ans d’expérience en gestion de partenaires ou en leadership à un niveau de direction.
  • Expérience avérée dans le développement rapide d’une organisation de canaux de commercialisation.
  • Réussite démontrée en planification stratégique avec des partenaires, en responsabilité des objectifs de vente et en prévisions commerciales.
  • Bon jugement commercial et expérience dans une start-up à forte croissance et au rythme soutenu.
  • Excellentes compétences en développement commercial et en négociation.
  • Excellentes compétences de communication écrite et orale.
  • Esprit d’initiative et capacité à gérer plusieurs projets complexes aux échéances différentes.
  • Solides compétences relationnelles et capacité à instaurer la confiance et à exercer une influence dans toute l’organisation.
  • Expérience étendue du leadership dans plusieurs domaines de l’écosystème des partenaires.
  • Fiabilité et discrétion dans le traitement des informations confidentielles.
  • Autorisation de travailler dans le pays où vous postulez.

Avantages

  • Organisation du travail entièrement à distance.
  • Déplacements de 25 % ou plus.
  • Horaires et lieu de travail flexibles, selon les besoins de l’entreprise et du poste.
  • Environnement de travail garantissant l’égalité des chances.
  • Des aménagements raisonnables sont proposés aux candidats qui en font la demande.
  • Le refus de l’enregistrement de l’entretien n’a aucune incidence sur la candidature.

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