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UiPath
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1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BB2BIntelligenza artificialeSaaS
UiPath sviluppa software aziendale che combina l’automazione robotica dei processi con l’intelligenza artificiale per aiutare le organizzazioni a gestire attività ripetitive e basate su regole. La sua piattaforma SaaS supporta l’automazione dei flussi di lavoro e la trasformazione dei processi aziendali in diversi settori, consentendo ai team di collegare le attività operative, migliorare la produttività e dedicare maggiore attenzione alle iniziative a più alto valore. In qualità di azienda tecnologica B2B affermata nei settori dell’intelligenza artificiale e del SaaS, UiPath riunisce un ampio team globale impegnato a espandere l’automazione intelligente per le imprese moderne.
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Offerte dell’azienda

Responsabile commerciale dei partner, Americhe (Da remoto, Stati Uniti)

Fai crescere la rete di partner UiPath nell’automazione aziendale nelle Americhe. Guida la strategia con i partner, l’esecuzione dei piani commerciali, la formazione, le previsioni e la crescita dei ricavi.

USStati UnitiFLFloridaNCCarolina del NordSCCarolina del SudTXTexasDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseResponsabile
SFDC

Descrizione

  • Sviluppa e gestisci l’ecosistema di partner UiPath nelle Americhe.
  • Presenta ai partner la piattaforma, la visione agentica, la roadmap e i servizi UiPath.
  • Collabora con i responsabili delle vendite sul territorio per le aziende per coordinare i piani di go-to-market.
  • Crea una rete di partner aziendali che aiuti i clienti a trasformare le proprie attività grazie all’automazione UiPath.
  • Definisci processi che rafforzino le capacità di marketing, vendita ed erogazione dei servizi dei partner.
  • Forma e prepara i partner aziendali per i rispettivi ruoli.
  • Gestisci la pipeline commerciale trimestrale, dallo sviluppo delle opportunità alla chiusura degli accordi e alla loro realizzazione da parte dei partner.
  • Utilizza i report SFDC per monitorare e gestire il business con i partner aziendali.
  • Risolvi i conflitti tra partner e clienti, sia interni sia esterni.
  • Condividi approcci collaudati alla leadership, alle vendite, alla gestione dei clienti e alla gestione dei partner.
  • Collabora con i team Vendite, Marketing, Prevendita e Successo dei clienti.
  • Guida le iniziative di crescita dei partner e amplia il business insieme al team di vendita sul territorio.

Requisiti

  • Almeno 6 anni di esperienza nella gestione dei partner o in ruoli dirigenziali.
  • Esperienza comprovata nella rapida crescita di un’organizzazione di canali go-to-market.
  • Successi dimostrabili nella pianificazione strategica con i partner, nella responsabilità degli obiettivi di vendita e nelle previsioni commerciali.
  • Solido senso degli affari ed esperienza in una startup in rapida crescita e dal ritmo sostenuto.
  • Eccellenti capacità di sviluppo commerciale e negoziazione.
  • Ottime capacità di comunicazione scritta e orale.
  • Iniziativa e capacità di gestire più progetti complessi con scadenze diverse.
  • Spiccate capacità relazionali e capacità di creare fiducia e influenzare l’intera organizzazione.
  • Ampia esperienza di leadership in diverse aree dell’ecosistema dei partner.
  • Affidabilità e discrezione nella gestione di informazioni riservate.
  • Autorizzazione a lavorare nel paese in cui ci si candida.

Benefit

  • Modalità di lavoro interamente da remoto.
  • Trasferte pari o superiori al 25%.
  • Orari e luogo di lavoro flessibili, in base alle esigenze aziendali e del ruolo.
  • Ambiente di lavoro che garantisce pari opportunità.
  • Sono disponibili accomodamenti ragionevoli per i candidati su richiesta.
  • Rinunciare alla registrazione del colloquio non influisce sulla candidatura.

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