シニア戦略的アライアンスマネージャー
ConnectWiseConnectWiseでテクノロジーパートナーシップを主導します。同社のソフトウェアは、テクノロジーソリューションプロバイダーの事業運営と成長を支援します。 共同市場開拓、製品連携、パートナーシップガバナンス、収益性の高い成長を推進します。
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UiPathは、ロボティック・プロセス・オートメーションと人工知能を組み合わせたエンタープライズソフトウェアを開発し、組織が反復的でルールに基づく業務を管理できるよう支援しています。同社のSaaSプラットフォームは、業界を問わずワークフローの自動化と業務プロセスの変革を支援し、チームが業務タスクを連携させ、生産性を高め、より価値の高い取り組みに注力できるようにします。人工知能とSaaS分野で確立されたB2Bテクノロジー企業として、UiPathは現代の企業に向けたインテリジェントオートメーションの拡大に取り組む大規模なグローバルチームを擁しています。
アメリカ大陸パートナービジネスマネージャー（米国・リモート）
アメリカ大陸全域で UiPath のエンタープライズ自動化パートナーネットワークを拡大します。パートナー戦略、市場展開の実行、イネーブルメント、予測、収益成長を担います。
仕事内容
- アメリカ大陸全域で UiPath のパートナーエコシステムを拡大し、管理します。
- UiPath のプラットフォーム、エージェント型のビジョン、ロードマップ、サービスをパートナーに紹介します。
- エンタープライズ営業の現場責任者と連携し、協調的な市場展開計画を策定します。
- UiPath の自動化を通じて顧客の事業変革を支援するエンタープライズパートナーネットワークを構築します。
- パートナーのマーケティング、営業、デリバリー能力を強化するプロセスを整備します。
- エンタープライズパートナーに各自の役割に応じたトレーニングと支援を提供します。
- 商談機会の創出から成約、パートナーによるデリバリーまで、四半期ごとの営業ファネルを管理します。
- SFDC レポートを活用してエンタープライズパートナー事業を追跡・管理します。
- 社内外で発生するパートナーと顧客の対立を解決します。
- リーダーシップ、営業、アカウント管理、パートナー管理に関する実証済みの手法を共有します。
- 営業、マーケティング、プリセールス、カスタマーサクセスの各チームと連携します。
- パートナーの成長施策を主導し、営業現場チームとともに事業を拡大します。
応募要件
- パートナー管理またはディレクター職相当のリーダー経験が 6 年以上あること。
- 市場展開チャネル組織を短期間で成長させた実績があること。
- パートナー戦略の策定、営業目標の責任遂行、営業予測で成果を上げた経験があること。
- 優れたビジネス判断力を持ち、高成長で変化の速いスタートアップでの経験があること。
- 優れた事業開発力と交渉力。
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力。
- 主体的なリーダーシップを発揮し、異なる期限を持つ複雑な複数のプロジェクトを管理できること。
- 高い対人スキルを持ち、組織全体で信頼関係を築き、影響力を発揮できること。
- パートナーエコシステムの複数領域にわたる幅広いリーダー経験。
- 機密情報を扱う際に信頼性と慎重さを備えていること。
- 応募先の国で就労する資格を有すること。
福利厚生
- 完全リモート勤務。
- 出張は 25% 以上。
- 事業および職務上のニーズに応じて、勤務時間と場所を柔軟に調整できます。
- 機会均等を重視する職場です。
- 候補者は必要に応じて合理的配慮を申請できます。
- 面接の録画を辞退しても、選考に影響はありません。
