UiPath는 로보틱 프로세스 자동화와 인공지능을 결합한 엔터프라이즈 소프트웨어를 개발하여 조직이 반복적이고 규칙 기반인 업무를 관리할 수 있도록 지원합니다. UiPath의 SaaS 플랫폼은 다양한 산업에서 워크플로 자동화와 비즈니스 프로세스 혁신을 지원하며, 팀이 운영 업무를 연결하고 생산성을 높이는 동시에 더 높은 가치를 창출하는 일에 집중할 수 있도록 돕습니다. 인공지능과 SaaS 분야에서 확고한 입지를 갖춘 B2B 기술 기업인 UiPath는 현대 기업을 위한 지능형 자동화의 확장에 주력하는 대규모 글로벌 팀을 운영하고 있습니다.
미주 파트너 비즈니스 매니저(미국, 원격)
미주 전역에서 UiPath의 엔터프라이즈 자동화 파트너 네트워크를 확장합니다. 파트너 전략, 시장 진출 실행, 역량 강화, 예측 및 매출 성장을 이끕니다.
설명
- 미주 전역에서 UiPath 파트너 생태계를 확대하고 관리합니다.
- 파트너에게 UiPath 플랫폼, 에이전틱 비전, 로드맵 및 서비스를 소개합니다.
- 엔터프라이즈 현장 영업 리더와 협력해 조율된 시장 진출 계획을 수립합니다.
- 고객이 UiPath 자동화를 통해 비즈니스를 혁신하도록 지원하는 엔터프라이즈 파트너 네트워크를 구축합니다.
- 파트너의 마케팅, 영업 및 제공 역량을 강화하는 프로세스를 만듭니다.
- 엔터프라이즈 파트너가 각자의 역할을 수행할 수 있도록 교육하고 역량을 강화합니다.
- 기회 발굴부터 계약 성사와 파트너의 제공까지 분기별 영업 퍼널을 관리합니다.
- SFDC 보고를 활용해 엔터프라이즈 파트너 비즈니스를 추적하고 관리합니다.
- 내부 및 외부에서 발생하는 파트너와 고객 간 갈등을 해결합니다.
- 리더십, 영업, 계정 관리 및 파트너 관리의 검증된 접근 방식을 공유합니다.
- 영업, 마케팅, 프리세일즈 및 고객 성공 부문과 협업합니다.
- 파트너 성장 이니셔티브를 주도하고 현장 영업팀과 함께 사업 규모를 확대합니다.
지원 자격
- 파트너 관리 경력 또는 디렉터급 리더십 경력 6년 이상.
- 시장 진출 채널 조직을 빠르게 성장시킨 실적.
- 파트너 전략 기획, 영업 목표 책임 및 영업 예측에서 입증된 성과.
- 탁월한 비즈니스 판단력과 고성장·빠른 속도의 스타트업 근무 경험.
- 뛰어난 사업 개발 및 협상 능력.
- 뛰어난 문서 및 구두 커뮤니케이션 능력.
- 주도적인 리더십을 발휘하고 일정이 서로 다른 여러 복잡한 프로젝트를 관리하는 능력.
- 조직 전반에 걸쳐 신뢰를 구축하고 영향력을 발휘할 수 있는 뛰어난 대인 관계 능력.
- 파트너 생태계의 여러 영역에 걸친 폭넓은 리더십 경험.
- 기밀 정보를 다룰 때 신뢰성과 신중함을 갖출 것.
- 지원하는 국가에서 근무할 수 있는 자격.
복리후생
- 완전 원격 근무 방식.
- 출장 비율 25% 이상.
- 비즈니스 및 직무 요건에 따라 근무 시간과 장소를 유연하게 조정할 수 있습니다.
- 균등한 기회를 제공하는 직장입니다.
- 후보자는 요청 시 합리적인 편의를 제공받을 수 있습니다.
- 면접 녹화를 거부해도 지원 자격에 영향을 미치지 않습니다.
