UiPath 開發企業軟體，結合機器人流程自動化與人工智慧，協助組織管理重複性、以規則為基礎的工作。其 SaaS 平台支援跨產業的工作流程自動化與業務流程轉型，讓團隊能夠串聯營運任務、提升生產力，並將更多精力投入高價值的工作。作為一家成熟的人工智慧與 SaaS B2B 科技公司，UiPath 匯聚了一支龐大的全球團隊，專注於推動面向現代企業的智慧自動化發展。
美洲合作夥伴業務經理（遠端，美國）
拓展 UiPath 在美洲的企業自動化合作夥伴網絡。負責合作夥伴策略、市場拓展執行、賦能、預測與營收成長。
說明
- 拓展並管理 UiPath 在美洲的合作夥伴生態系統。
- 向合作夥伴介紹 UiPath 平台、代理式願景、藍圖及服務。
- 與企業一線銷售主管合作，制定協同的市場拓展計畫。
- 建立企業合作夥伴網絡，協助客戶透過 UiPath 自動化轉型業務。
- 建立流程以強化合作夥伴的行銷、銷售及交付能力。
- 針對各自職責訓練企業合作夥伴並提供支援。
- 管理季度銷售漏斗，涵蓋商機開發、成交及合作夥伴交付。
- 使用 SFDC 報表追蹤並管理企業合作夥伴業務。
- 處理合作夥伴與客戶之間的內部及外部衝突。
- 分享領導、銷售、客戶管理及合作夥伴管理方面的實證作法。
- 與銷售、行銷、售前及客戶成功團隊合作。
- 主導合作夥伴成長計畫，與一線銷售團隊共同擴大業務。
職位要求
- 至少 6 年合作夥伴管理經驗或總監級領導經驗。
- 具備快速拓展市場通路組織的成功實績。
- 在合作夥伴策略規劃、銷售目標負責及銷售預測方面有明確成果。
- 具備出色的商業判斷力，並有在高成長、快節奏新創企業工作的經驗。
- 出色的業務開發及談判能力。
- 優秀的書面及口語溝通能力。
- 具備領導主動性，並能管理時程各異的多項複雜專案。
- 人際互動能力強，能在組織內建立信任並發揮影響力。
- 在合作夥伴生態系統多個領域具備廣泛的領導經驗。
- 處理機密資訊時值得信賴且謹慎。
- 獲准在應徵職位所在國家工作。
福利待遇
- 全遠端工作安排。
- 出差比例為 25% 或以上。
- 視業務及職務需求，可彈性安排工作時間與地點。
- 提供平等就業機會。
- 候選人可依需求申請合理便利安排。
- 選擇不錄製面試不會影響應徵資格。
