UiPath 开发企业软件，将机器人流程自动化与人工智能相结合，帮助组织管理重复性、基于规则的工作。其 SaaS 平台支持跨行业的工作流自动化和业务流程转型，使团队能够连接运营任务、提升生产力，并将更多精力投入到高价值的工作中。作为一家成熟的人工智能和 SaaS B2B 科技公司，UiPath 汇聚了一支规模庞大的全球团队，致力于推动面向现代企业的智能自动化发展。
美洲合作伙伴业务经理（远程，美国）
拓展 UiPath 在美洲的企业自动化合作伙伴网络。负责合作伙伴战略、市场拓展执行、赋能、预测与营收增长。
描述
- 拓展并管理 UiPath 在美洲的合作伙伴生态系统。
- 向合作伙伴介绍 UiPath 平台、智能体愿景、路线图及服务。
- 与企业一线销售负责人合作，制定协同的市场拓展计划。
- 建立企业合作伙伴网络，助力客户借助 UiPath 自动化实现业务转型。
- 制定流程，提升合作伙伴的营销、销售和交付能力。
- 针对不同职责培训企业合作伙伴并提供支持。
- 管理季度销售漏斗，涵盖商机开发、成交及合作伙伴交付。
- 使用 SFDC 报告追踪和管理企业合作伙伴业务。
- 解决合作伙伴与客户之间的内部及外部冲突。
- 分享领导力、销售、客户管理及合作伙伴管理方面的成熟做法。
- 与销售、市场营销、售前及客户成功团队协作。
- 牵头合作伙伴增长计划，与一线销售团队共同扩大业务规模。
任职要求
- 至少 6 年合作伙伴管理经验或总监级领导经验。
- 具备快速拓展市场渠道组织的成功业绩。
- 在合作伙伴战略规划、销售目标负责及销售预测方面取得过可证明的成果。
- 具备出色的商业判断力，并有在高速增长、快节奏初创企业工作的经验。
- 出色的业务拓展与谈判能力。
- 优秀的书面和口头沟通能力。
- 具备领导主动性，能够管理时间安排各异的多个复杂项目。
- 人际交往能力强，能够在组织内建立信任并施加影响。
- 在合作伙伴生态系统多个领域拥有广泛的领导经验。
- 处理机密信息时值得信赖并谨慎得当。
- 获准在申请职位所在国家工作。
福利待遇
- 完全远程的工作安排。
- 出差比例为 25% 或以上。
- 根据业务和岗位需要，工作时间与地点安排灵活。
- 提供平等就业机会。
- 候选人可按需申请合理便利安排。
- 选择不录制面试不会影响候选资格。
