LogoFresh Jobs Ahead
ConnectWise
ConnectWise
501 – 1 000 Ansatte
Sponsor for H1B-visumCybersikkerhetForetakSaaS
ConnectWise utvikler programvare og tjenester for leverandører av administrerte IT-tjenester (MSP-er), og samler verktøy for IT-drift, cybersikkerhet og virksomhetsstyring. Asio-plattformen støtter overvåking og administrasjon, databeskyttelse, tjenesteautomatisering, dokumentasjon, tilbud og økonomiske arbeidsflyter. ConnectWise samarbeider også med teknologileverandører gjennom partnerskap og integrasjoner, og støtter MSP-miljøet med bransjearrangementer og ressurser.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Seniorleder for strategiske allianser

Led teknologipartnerskap i ConnectWise, der programvaren hjelper teknologileverandører med å drive og utvikle virksomhetene sine. Styr felles markedsarbeid, produkttilpasning, partnerskapsstyring og lønnsom vekst.

USUSAFjernarbeidHeltidSeniorPåkrevd Språk: engelskLeder
Cybersikkerhet

Beskrivelse

  • Fastsett strategi, forretningsplaner, driftsmodeller og resultatmål for tildelte teknologipartnerskap.
  • Gjør selskapets prioriteringer om til felles mål, KPI-er, investeringsplaner og konkrete arbeidsstrømmer.
  • Utvikle felles go-to-market-planer som omfatter samordning av salgsapparatet, kompetansebygging, etterspørselsgenerering, felles salg og partnerfinansierte initiativer.
  • Koordiner produktplaner, forbedre integrasjoner og arbeidsflyter, og finn måter å øke kundeverdien på.
  • Gjennomfør månedlige og kvartalsvise virksomhetsgjennomganger, og del innsikt om resultater, anbefalinger og oppfølgingsaktiviteter.
  • Definer og følg opp målinger av vekst, kundebevaring, margin, bruk, salgspipeline, produktleveranser og driftsmessig helse.
  • Bygg relasjoner med ledere og funksjonsansvarlige, håndter eskaleringer og få partnerne til å forplikte seg.
  • Finn kommersielle muligheter, produktmuligheter, vekstmuligheter og muligheter innen markedsadgang, og utarbeid deretter beslutningsgrunnlag for investeringer.
  • Koordiner arbeid på tvers av Produkt, Markedsføring, Salg, Tjenester, Support, Økonomi, Juridisk og Drift.
  • Følg med på trender blant kunder, i markedet og hos konkurrenter, og tilpass partnerskapsstrategi og investeringer deretter.
  • Følg opp kontraktsforpliktelser, fornyelser, milepæler og tidskritiske krav.
  • Hold partnerskapsregistre og styringsprosesser oppdatert.
  • Gi ledende interessenter evidensbaserte anbefalinger som grunnlag for beslutninger.

Krav

  • Ha minst fem års erfaring med strategiske allianser, forretningsutvikling, partnerledelse, produktstrategi, go-to-market, generell ledelse eller et beslektet område.
  • Ha ledet strategiske relasjoner og komplekse tverrfaglige initiativer innen B2B-programvare eller teknologi.
  • Bruk godt forretningsskjønn for å balansere vekst, kundeverdi, investeringer og lønnsomhet.
  • Omsett strategi til samordnet gjennomføring på tvers av team og interessenter.
  • Forstå go-to-market-modeller for B2B-programvare, teknologiallianser, partner- og kanaløkosystemer samt virksomheter med gjentakende inntekter.
  • Definer og analyser KPI-er, tolk forretningsmessige og økonomiske resultater, identifiser grunnårsaker og anbefal tiltak.
  • Påvirk og samordne ledende interne og eksterne interessenter uten å være avhengig av direkte myndighet.
  • Demonstrer sterke ferdigheter innen kommunikasjon, presentasjon, forhandling, programledelse og problemløsning.
  • Forstå kommersielle avtaler og samarbeid med juridiske rådgivere og fageksperter om kontraktskrav.
  • Vær strukturert og proaktiv når du håndterer konkurrerende prioriteringer i et miljø med høyt tempo.
  • Ha en relevant bachelorgrad eller tilsvarende relevant forretningserfaring.
  • Erfaring innen MSP, cybersikkerhet, IT-ledelse eller teknologivirksomheter med kanaldrevet salg er sterkt ønsket.

Fordeler

  • Reiser på omtrent 10–30 % kan være nødvendig.
  • Like ansettelsesmuligheter på en arbeidsplass fri for diskriminering og trakassering.
  • Rimelig tilrettelegging er tilgjengelig for kvalifiserte personer med funksjonsnedsettelser.
  • Andre ansettelsesfordeler og privilegier.

Relaterte jobber

Clio - Cloud-Based Legal Technology

Senior general manager, VoIP-telefoni

Clio - Cloud-Based Legal Technology
1 001 – 5 000 Ansatte
JuridiskSaaSSikkerhet
USUSA
262 900 $ – 394 300 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskLeder
VoIP

Led veksten i Clios oppkjøpte VoIP-telefonivirksomhet for små og mellomstore advokatfirmaer. Ha ansvar for resultatregnskap, telekomdrift, markedsintroduksjon, etterlevelse og samarbeid på tvers av team.

Åpne
Diverse Lynx

Kontraktsansvarlig innen luftfart og forsvar – fjernarbeid

Diverse Lynx
1 001 – 5 000 Ansatte
HelsevesenLogistikkRådgivning
USUSA
115 000 $ – 130 000 $ / år
FjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskLeder

Administrere kunde-, leverandør-, partner- og SaaS-avtaler for Lynx' virksomhet innen virksomhetskritisk edge computing. Forhandle avtalevilkår, håndtere risiko og følge avtalene gjennom hele livssyklusen, hovedsakelig innen luftfart og forsvar.

Åpne