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Sponsor für H1B-VisumCybersicherheitUnternehmen
Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gestützte Technologien zum Schutz von Unternehmensnetzwerken, Cloud-Workloads, Endgeräten und Anwendungen entwickelt. Das Produktportfolio umfasst Next-Generation-Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-CNAPP-Lösungen sowie die Cortex-Plattform für Sicherheitsoperationen mit XDR, XSOAR und XSIAM. Mit diesen Angeboten sowie den Services von Unit 42 für Bedrohungsanalysen und Reaktion auf Sicherheitsvorfälle unterstützt das Unternehmen Organisationen dabei, KI-Bereitstellungen abzusichern, Sicherheitsprozesse zu optimieren und sich gegen sich wandelnde Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen zu schützen.
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Regionaler Vertriebsleiter, Fertigung und Industrie, Polen (Remote)

Leiten Sie den regionalen Vertrieb von Palo-Alto-Networks-Cybersicherheitslösungen an polnische Kunden über Vertriebspartner und im direkten Kundenkontakt. Verantworten Sie beratungsorientierten Verkauf, Gebietsplanung, Prognosen und die Sicherheitsergebnisse der Kunden.

PLPolenRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischErforderliche Sprache: PolnischVertrieb

Beschreibung

  • Verkauf von Palo-Alto-Networks-Produkten und -Lösungen über regionale Vertriebspartner sowie direkt an Kunden
  • Bewertung geschäftlicher Herausforderungen der Kunden und Entwicklung von Lösungen durch beratungsorientierten Verkauf
  • Analyse des Wettbewerbs und der Kundenanforderungen, um Palo-Alto-Networks-Lösungen wirksam zu positionieren
  • Festlegung messbarer Ziele und Erstellung präziser Prognosen durch sorgfältige Gebietsplanung
  • Umwandlung von Erkenntnissen über Interessenten in überzeugende, kundenindividuelle Wertversprechen
  • Beobachtung von Branchenentwicklungen und Trends, die für Palo-Alto-Networks-Produkte und -Dienstleistungen relevant sind
  • Reisen innerhalb des Vertriebsgebiets und Teilnahme an unternehmensweiten Veranstaltungen nach Bedarf
  • Zusammenarbeit mit Kunden zum Schutz ihrer gesamten digitalen Nutzungserfahrung und zur Bewältigung digitaler Sicherheitsherausforderungen

Anforderungen

  • Kenntnisse in SaaS-Architekturen, vorzugsweise mit Schwerpunkt auf Netzwerken oder Sicherheit
  • Nachweisliche Erfolge beim Verkauf komplexer Lösungen mit wert- oder beratungsorientierten Verkaufsmethoden, idealerweise an polnische Kunden
  • Technisches Verständnis, um Technologieprodukte und -lösungen mit geschäftlichen Problemen zu verknüpfen
  • Fähigkeit, Probleme zu diagnostizieren, Daten zu bewerten, Ursachen zu ermitteln und skalierbare Lösungen zu entwickeln
  • Erfahrung im Aufbau von Beziehungen zu Vertriebspartnern und in der Umsetzung einer vertriebs-partnerorientierten Go-to-Market-Strategie
  • Ausgeprägtes Verständnis des gesamten Verkaufszyklus und strukturierter Vertriebsprozesse
  • Fähigkeit, Probleme ganzheitlich zu lösen, indem komplexe Zusammenhänge und Ergebnisse bewertet werden
  • Ausgezeichnete Zeitmanagementfähigkeiten
  • Fähigkeit, selbstständig mit beträchtlicher Autonomie und Eigeninitiative zu arbeiten
  • Sehr gute Kenntnisse in Englisch und Polnisch
  • Sehr gute schriftliche, mündliche und präsentationsbezogene Kommunikationsfähigkeiten
  • Bewerber dürfen keine Unterstützung bei der Beantragung eines Arbeitsvisums benötigen, da keine Einwanderungs- oder Visumsunterstützung verfügbar ist

Zusatzleistungen

  • FLIGHT: umfassende Einarbeitung mit virtuellen und persönlichen Lernformaten
  • Unternehmensweite Veranstaltungen
  • Fortlaufender Zugang zu aktuellen Forschungs- und Vertriebsbibliotheken
  • Unterstützung bei Lernen und Weiterentwicklung
  • Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Menschen mit Behinderungen

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