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Palo Alto Networks
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Sponsor de visa H1BCybersécuritéEntreprise
Palo Alto Networks est une entreprise mondiale de cybersécurité qui développe des technologies fondées sur l’IA pour protéger les réseaux d’entreprise, les charges de travail cloud, les terminaux et les applications. Son portefeuille de produits comprend des pare-feu de nouvelle génération, des solutions SASE et Prisma Cloud CNAPP, ainsi que la plateforme d’opérations de sécurité Cortex, qui inclut XDR, XSOAR et XSIAM. Grâce à ces solutions, ainsi qu’aux services de renseignement sur les menaces et de réponse aux incidents de Unit 42, l’entreprise aide les organisations à sécuriser leurs déploiements d’IA, à rationaliser leurs opérations de sécurité et à faire face à l’évolution des menaces dans des environnements hybrides et multicloud.
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Offres de l’entreprise

Responsable régional des ventes, fabrication et industries, Pologne (Télétravail)

Pilotez les ventes régionales des solutions de cybersécurité de Palo Alto Networks auprès de clients polonais grâce aux partenaires de distribution et aux relations directes. Gérez la vente consultative, la planification du territoire, les prévisions et les résultats de sécurité des clients.

PLPologneÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisLangue Requise : polonaisVentes

Description

  • Vendre les produits et solutions de Palo Alto Networks par l’intermédiaire de partenaires de distribution régionaux et directement aux clients
  • Évaluer les enjeux commerciaux des clients et élaborer des solutions grâce à la vente consultative
  • Analyser la concurrence et les besoins des clients afin de positionner efficacement les solutions de Palo Alto Networks
  • Fixer des objectifs mesurables et produire des prévisions précises grâce à une planification rigoureuse du territoire
  • Transformer les informations recueillies auprès des prospects en propositions de valeur convaincantes et adaptées à chaque compte
  • Suivre les évolutions et tendances du secteur pertinentes pour les produits et services de Palo Alto Networks
  • Se déplacer sur le territoire et participer aux réunions de l’entreprise lorsque nécessaire
  • Travailler avec les clients pour protéger l’ensemble de leur expérience numérique et relever les défis liés à la sécurité numérique

Exigences

  • Connaissance des architectures SaaS, de préférence dans les domaines des réseaux ou de la sécurité
  • Expérience réussie avérée dans la vente de solutions complexes selon des méthodes de vente fondées sur la valeur ou consultatives, idéalement auprès de comptes polonais
  • Aptitude technique à relier les produits et solutions technologiques aux problématiques commerciales
  • Capacité à diagnostiquer les problèmes, évaluer les données, déterminer les causes profondes et élaborer des solutions évolutives
  • Compétence pour établir des relations avec les partenaires de distribution et mettre en œuvre une stratégie de commercialisation axée sur le canal
  • Excellente compréhension de l’ensemble du cycle de vente et des processus de vente structurés
  • Capacité à résoudre les problèmes de manière globale en évaluant des relations et des résultats complexes
  • Excellentes compétences en gestion du temps
  • Capacité à travailler de manière autonome avec une grande latitude et un fort sens de l’initiative
  • Maîtrise de l’anglais et du polonais
  • Excellentes compétences en communication écrite, orale et en présentation
  • Les candidats ne doivent pas avoir besoin d’un parrainage pour obtenir un visa de travail, car aucun parrainage en matière d’immigration n’est disponible

Avantages

  • Parcours d’intégration immersif FLIGHT avec apprentissage virtuel et en présentiel
  • Réunions de toute l’entreprise
  • Accès continu à des recherches actualisées et à des bibliothèques de ressources commerciales
  • Soutien à l’apprentissage et au développement
  • Aménagements raisonnables pour les personnes qualifiées en situation de handicap

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