Palo Alto Networks je globálna spoločnosť pôsobiaca v oblasti kybernetickej bezpečnosti, ktorá vyvíja technológie založené na umelej inteligencii na ochranu podnikových sietí, cloudových pracovných záťaží, koncových zariadení a aplikácií. Jej produktové portfólio zahŕňa firewally novej generácie, riešenia SASE a Prisma Cloud CNAPP, ako aj platformu bezpečnostných operácií Cortex vrátane riešení XDR, XSOAR a XSIAM. Prostredníctvom týchto ponúk, ako aj služieb threat intelligence a reakcie na incidenty Unit 42, spoločnosť pomáha organizáciám zabezpečovať nasadenia umelej inteligencie, zefektívňovať bezpečnostné operácie a reagovať na vyvíjajúce sa hrozby v hybridných a multicloudových prostrediach.
Regionálny obchodný manažér, výroba a priemysel, Poľsko (na diaľku)
Vedenie regionálneho predaja riešení kybernetickej bezpečnosti Palo Alto Networks poľským zákazníkom prostredníctvom partnerských kanálov a priameho kontaktu. Zodpovednosť za konzultatívny predaj, plánovanie regiónu, prognózovanie a bezpečnostné výsledky zákazníkov.
Popis
- Predávať produkty a riešenia Palo Alto Networks prostredníctvom regionálnych partnerských kanálov a priamo zákazníkom
- Posudzovať obchodné výzvy zákazníkov a vytvárať riešenia prostredníctvom konzultatívneho predaja
- Analyzovať konkurenciu a požiadavky zákazníkov s cieľom efektívne umiestniť riešenia Palo Alto Networks
- Stanovovať merateľné ciele a pripravovať presné prognózy na základe dôkladného plánovania regiónu
- Premieňať poznatky o potenciálnych zákazníkoch na presvedčivé hodnotové ponuky prispôsobené jednotlivým účtom
- Sledovať vývoj a trendy v odvetví relevantné pre produkty a služby Palo Alto Networks
- Cestovať v rámci prideleného regiónu a podľa potreby sa zúčastňovať celo firemných stretnutí
- Spolupracovať so zákazníkmi na ochrane ich celkovej digitálnej skúsenosti a riešení výziev v oblasti digitálnej bezpečnosti
Požiadavky
- Znalosť architektúr SaaS, ideálne so zameraním na sieťové technológie alebo bezpečnosť
- Preukázateľné úspechy s predajom komplexných riešení pomocou hodnotovo orientovaných alebo konzultatívnych predajných metód, ideálne poľským zákazníkom
- Technické predpoklady na prepájanie technologických produktov a riešení s obchodnými problémami
- Schopnosť diagnostikovať problémy, vyhodnocovať údaje, určovať základné príčiny a vytvárať škálovateľné riešenia
- Schopnosť budovať vzťahy s partnerskými kanálmi a realizovať stratégiu uvedenia na trh zameranú na kanály
- Dôkladné porozumenie celému predajnému cyklu a štruktúrovaným predajným procesom
- Schopnosť riešiť problémy komplexne posudzovaním zložitých vzťahov a výsledkov
- Vynikajúce schopnosti riadenia času
- Schopnosť pracovať samostatne s výraznou mierou autonómie a vlastnej iniciatívy
- Plynulá znalosť angličtiny a poľštiny
- Vynikajúce písomné, ústne a prezentačné komunikačné schopnosti
- Uchádzači nesmú potrebovať sponzorovanie pracovného víza, pretože imigračné sponzorstvo nie je k dispozícii
Benefity
- Pohlcujúci nástupný program FLIGHT s virtuálnym aj prezenčným vzdelávaním
- Celo firemné stretnutia
- Trvalý prístup k aktualizovaným výskumným a predajným knižniciam
- Podpora vzdelávania a rozvoja
- Primerané úpravy pre kvalifikované osoby so zdravotným postihnutím