Palo Alto Networks es una empresa global de ciberseguridad que desarrolla tecnologías basadas en inteligencia artificial para proteger redes empresariales, cargas de trabajo en la nube, endpoints y aplicaciones. Su cartera de productos abarca firewalls de nueva generación, soluciones SASE y Prisma Cloud CNAPP, además de la plataforma de operaciones de seguridad Cortex, que incluye XDR, XSOAR y XSIAM. A través de estas soluciones, junto con los servicios de inteligencia sobre amenazas y respuesta a incidentes de Unit 42, la empresa ayuda a las organizaciones a proteger sus implementaciones de IA, agilizar las operaciones de seguridad y hacer frente a las amenazas cambiantes en entornos híbridos y multicloud.
Gerente Regional de Ventas, Manufactura e Industrias, Polonia (Remoto)
Lidera las ventas regionales de soluciones de ciberseguridad de Palo Alto Networks para clientes polacos mediante socios de canal y contacto directo. Gestiona la venta consultiva, la planificación territorial, las previsiones y los resultados de seguridad de los clientes.
Descripción
- Vender productos y soluciones de Palo Alto Networks mediante socios de canal regionales y directamente a los clientes
- Evaluar los desafíos empresariales de los clientes y desarrollar soluciones mediante la venta consultiva
- Analizar la competencia y los requisitos de los clientes para posicionar eficazmente las soluciones de Palo Alto Networks
- Establecer objetivos medibles y elaborar previsiones precisas mediante una planificación territorial exhaustiva
- Convertir los conocimientos sobre los prospectos en propuestas de valor persuasivas y específicas para cada cuenta
- Supervisar la evolución y las tendencias del sector relevantes para los productos y servicios de Palo Alto Networks
- Viajar dentro del territorio y asistir a reuniones de toda la empresa cuando sea necesario
- Trabajar con los clientes para proteger toda su experiencia digital y abordar los desafíos de seguridad digital
Requisitos
- Conocimientos de arquitecturas SaaS, preferiblemente relacionadas con redes o seguridad
- Éxito demostrado en la venta de soluciones complejas mediante métodos de venta basados en el valor o consultivos, idealmente a cuentas polacas
- Aptitud técnica para conectar productos y soluciones tecnológicas con problemas empresariales
- Capacidad para diagnosticar problemas, evaluar datos, determinar las causas raíz y desarrollar soluciones escalables
- Habilidad para establecer relaciones con socios de canal y ejecutar una estrategia de comercialización centrada en el canal
- Amplio conocimiento del ciclo completo de ventas y de los procesos de venta estructurados
- Capacidad para resolver problemas de forma integral evaluando relaciones y resultados complejos
- Excelentes habilidades de gestión del tiempo
- Capacidad para trabajar de forma independiente con un alto grado de autonomía y autodirección
- Dominio del inglés y del polaco
- Sólidas habilidades de comunicación escrita, verbal y de presentación
- Las personas solicitantes no deben necesitar patrocinio de visado de trabajo, ya que no se ofrece patrocinio de inmigración
Beneficios
- Incorporación inmersiva FLIGHT con aprendizaje virtual y presencial
- Reuniones de toda la empresa
- Acceso continuo a investigaciones actualizadas y bibliotecas de ventas
- Apoyo para el aprendizaje y el desarrollo
- Adaptaciones razonables para personas cualificadas con discapacidades