Palo Alto Networks je globální společnost působící v oblasti kybernetické bezpečnosti, která vyvíjí technologie založené na umělé inteligenci pro ochranu podnikových sítí, cloudových úloh, koncových zařízení a aplikací. Její portfolio zahrnuje firewally nové generace, řešení SASE a Prisma Cloud CNAPP i platformu Cortex pro bezpečnostní operace, včetně produktů XDR, XSOAR a XSIAM. Prostřednictvím těchto řešení a služeb Unit 42 pro zpravodajství o hrozbách a reakci na incidenty pomáhá společnost organizacím zabezpečovat nasazení umělé inteligence, zefektivňovat bezpečnostní operace a řešit vyvíjející se hrozby v hybridních a multicloudových prostředích.
Regionální obchodní manažer, výroba a průmysl, Polsko (práce na dálku)
Veďte regionální prodej řešení kybernetické bezpečnosti Palo Alto Networks polským zákazníkům prostřednictvím partnerských kanálů i přímé spolupráce. Odpovídejte za konzultativní prodej, plánování teritoria, prognózování a bezpečnostní výsledky zákazníků.
Popis
- Prodávejte produkty a řešení Palo Alto Networks prostřednictvím regionálních partnerů a přímo zákazníkům
- Posuzujte obchodní výzvy zákazníků a vytvářejte řešení pomocí konzultativního prodeje
- Analyzujte konkurenci a požadavky zákazníků, abyste mohli efektivně pozicovat řešení Palo Alto Networks
- Stanovujte měřitelné cíle a vytvářejte přesné prognózy díky důkladnému plánování teritoria
- Proměňujte poznatky o potenciálních zákaznících v přesvědčivé hodnotové nabídky přizpůsobené konkrétním účtům
- Sledujte vývoj a trendy v odvětví relevantní pro produkty a služby Palo Alto Networks
- Cestujte v rámci teritoria a podle potřeby se účastněte celofiremních schůzek
- Spolupracujte se zákazníky na ochraně jejich celkové digitální zkušenosti a řešení výzev v oblasti digitální bezpečnosti
Požadavky
- Znalost architektur SaaS, nejlépe se zaměřením na sítě nebo bezpečnost
- Prokazatelné úspěchy s prodejem komplexních řešení pomocí hodnotového nebo konzultativního prodeje, ideálně polským zákazníkům
- Technické předpoklady pro propojení technologických produktů a řešení s obchodními problémy
- Schopnost diagnostikovat problémy, vyhodnocovat data, určovat hlavní příčiny a vytvářet škálovatelná řešení
- Schopnost budovat vztahy s partnery a realizovat strategii uvedení na trh zaměřenou na partnerské kanály
- Silné porozumění celému prodejnímu cyklu a strukturovaným prodejním procesům
- Schopnost řešit problémy komplexně posuzováním složitých vztahů a výsledků
- Vynikající dovednosti v oblasti řízení času
- Schopnost pracovat samostatně s vysokou mírou autonomie a vlastní iniciativy
- Znalost angličtiny a polštiny
- Vynikající písemné, ústní a prezentační komunikační dovednosti
- Uchazeči nesmí vyžadovat sponzorství pracovního víza, protože imigrační sponzorství není k dispozici
Benefity
- Intenzivní adaptační program FLIGHT s virtuálním i prezenčním vzděláváním
- Celofiremní schůzky
- Průběžný přístup k aktualizovaným výzkumným materiálům a prodejním knihovnám
- Podpora vzdělávání a rozvoje
- Přiměřená opatření pro kvalifikované osoby se zdravotním postižením