Palo Alto Networks 是一家全球网络安全公司，致力于打造由人工智能驱动的技术，以保护企业网络、云工作负载、终端和应用程序。其产品组合涵盖下一代防火墙、SASE 和 Prisma Cloud CNAPP 解决方案，以及包括 XDR、XSOAR 和 XSIAM 在内的 Cortex 安全运营平台。通过这些产品和服务，以及 Unit 42 提供的威胁情报与事件响应服务，公司帮助组织保障人工智能部署、简化安全运营，并应对混合云和多云环境中不断演变的威胁。
区域销售经理，制造业与行业，波兰（远程）
通过渠道合作伙伴和直接接洽，负责面向波兰客户销售帕洛阿尔托网络公司的网络安全解决方案。 负责顾问式销售、区域规划、预测以及客户安全成果。
描述
- 通过区域渠道合作伙伴以及直接面向客户销售帕洛阿尔托网络公司的产品和解决方案
- 评估客户的业务挑战，并通过顾问式销售制定解决方案
- 分析竞争情况和客户需求，有效定位帕洛阿尔托网络公司的解决方案
- 通过全面的区域规划设定可衡量的目标并制定准确的预测
- 将潜在客户洞察转化为具有说服力且针对具体客户的价值主张
- 关注与帕洛阿尔托网络公司产品和服务相关的行业发展与趋势
- 根据需要在负责区域内出差并参加公司全体会议
- 与客户合作，保护其完整的数字体验并应对数字安全挑战
任职要求
- 了解 SaaS 架构，最好具备网络或安全相关知识
- 拥有使用价值型或顾问式销售方法成功销售复杂解决方案的经验，最好面向波兰客户
- 具备将技术产品和解决方案与业务问题相联系的技术能力
- 能够诊断问题、评估数据、确定根本原因并制定可扩展的解决方案
- 具备建立渠道合作伙伴关系并执行以渠道为重点的市场进入策略的能力
- 深入了解完整的销售周期和结构化销售流程
- 能够通过评估复杂的关系和结果，从整体角度解决问题
- 出色的时间管理能力
- 能够在较大自主权和自我驱动下独立工作
- 熟练使用英语和波兰语
- 具备出色的书面、口头和演示沟通能力
- 申请人不得需要工作签证赞助，因为无法提供移民赞助
福利待遇
- FLIGHT 沉浸式入职培训，包括线上和线下学习
- 公司全体会议
- 持续获取最新研究资料和销售资料库
- 学习与发展支持
- 为符合条件的残障人士提供合理便利