Palo Alto Networks là công ty an ninh mạng toàn cầu phát triển các công nghệ ứng dụng AI nhằm bảo vệ mạng doanh nghiệp, khối lượng công việc trên đám mây, thiết bị đầu cuối và ứng dụng. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm tường lửa thế hệ mới, các giải pháp SASE và Prisma Cloud CNAPP, cùng nền tảng vận hành an ninh Cortex với các sản phẩm XDR, XSOAR và XSIAM. Thông qua các sản phẩm này, cùng với dịch vụ tình báo mối đe dọa và ứng phó sự cố của Unit 42, công ty giúp các tổ chức bảo mật hoạt động triển khai AI, tinh gọn hoạt động an ninh và ứng phó với các mối đe dọa đang thay đổi trong môi trường hybrid và đa đám mây.
Quản lý Kinh doanh Khu vực, Sản xuất và Công nghiệp, Ba Lan (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh khu vực các giải pháp an ninh mạng của Palo Alto Networks cho khách hàng Ba Lan thông qua đối tác kênh và tương tác trực tiếp. Phụ trách bán hàng tư vấn, lập kế hoạch lãnh thổ, dự báo và kết quả bảo mật cho khách hàng.
Mô tả
- Bán các sản phẩm và giải pháp của Palo Alto Networks thông qua các đối tác kênh trong khu vực và trực tiếp cho khách hàng
- Đánh giá các thách thức kinh doanh của khách hàng và phát triển giải pháp bằng phương pháp bán hàng tư vấn
- Phân tích đối thủ cạnh tranh và yêu cầu của khách hàng để định vị hiệu quả các giải pháp của Palo Alto Networks
- Đặt mục tiêu đo lường được và đưa ra dự báo chính xác thông qua việc lập kế hoạch lãnh thổ kỹ lưỡng
- Chuyển hóa thông tin thu thập được từ khách hàng tiềm năng thành các đề xuất giá trị thuyết phục, phù hợp với từng tài khoản
- Theo dõi những diễn biến và xu hướng trong ngành có liên quan đến các sản phẩm và dịch vụ của Palo Alto Networks
- Di chuyển trong phạm vi lãnh thổ và tham dự các cuộc họp toàn công ty khi được yêu cầu
- Làm việc với khách hàng để bảo vệ toàn diện trải nghiệm số của họ và giải quyết các thách thức về an ninh số
Yêu cầu
- Có kiến thức về kiến trúc SaaS, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm liên quan đến mạng hoặc bảo mật
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc bán các giải pháp phức tạp bằng phương pháp bán hàng dựa trên giá trị hoặc bán hàng tư vấn, lý tưởng là cho các tài khoản tại Ba Lan
- Có năng lực kỹ thuật để kết nối các sản phẩm và giải pháp công nghệ với các vấn đề kinh doanh
- Có khả năng chẩn đoán vấn đề, đánh giá dữ liệu, xác định nguyên nhân gốc rễ và phát triển các giải pháp có khả năng mở rộng
- Có kỹ năng xây dựng quan hệ với đối tác kênh và triển khai chiến lược tiếp cận thị trường tập trung vào kênh
- Hiểu rõ toàn bộ chu kỳ bán hàng và các quy trình bán hàng có cấu trúc
- Có khả năng giải quyết vấn đề một cách toàn diện bằng cách đánh giá các mối quan hệ và kết quả phức tạp
- Có kỹ năng quản lý thời gian xuất sắc
- Có khả năng làm việc độc lập với mức độ tự chủ và tự định hướng cao
- Thành thạo tiếng Anh và tiếng Ba Lan
- Có kỹ năng giao tiếp bằng văn bản, lời nói và thuyết trình xuất sắc
- Ứng viên không được yêu cầu hỗ trợ thị thực lao động vì công ty không cung cấp bảo lãnh nhập cư
Phúc lợi
- Chương trình hội nhập FLIGHT chuyên sâu với hình thức học trực tuyến và trực tiếp
- Các cuộc họp toàn công ty
- Tiếp tục được truy cập vào các nghiên cứu cập nhật và thư viện tài liệu bán hàng
- Hỗ trợ học tập và phát triển
- Điều chỉnh hợp lý cho những cá nhân đủ điều kiện bị khuyết tật