Palo Alto Networks este o companie globală de securitate cibernetică ce dezvoltă tehnologii bazate pe inteligență artificială pentru protejarea rețelelor organizațiilor, a sarcinilor de lucru din cloud, a punctelor finale și a aplicațiilor. Portofoliul său de produse include firewalluri de nouă generație, soluții SASE și Prisma Cloud CNAPP, precum și platforma Cortex pentru operațiuni de securitate, care cuprinde XDR, XSOAR și XSIAM. Prin aceste oferte, alături de serviciile Unit 42 de informații despre amenințări și răspuns la incidente, compania ajută organizațiile să securizeze implementările de inteligență artificială, să eficientizeze operațiunile de securitate și să abordeze amenințările în evoluție din mediile hibride și multicloud.
Manager regional de vânzări, producție și industrii, Polonia (la distanță)
Coordonează vânzările regionale de soluții de securitate cibernetică Palo Alto Networks către clienți din Polonia, prin parteneri de canal și implicare directă. Gestionează vânzarea consultativă, planificarea teritoriului, prognozele și rezultatele de securitate ale clienților.
Descriere
- Vânzarea produselor și soluțiilor Palo Alto Networks prin parteneri regionali de canal și direct către clienți
- Evaluarea provocărilor de afaceri ale clienților și dezvoltarea soluțiilor prin vânzare consultativă
- Analizarea concurenței și a cerințelor clienților pentru poziționarea eficientă a soluțiilor Palo Alto Networks
- Stabilirea unor obiective măsurabile și elaborarea unor prognoze precise printr-o planificare riguroasă a teritoriului
- Transformarea informațiilor despre potențialii clienți în propuneri de valoare convingătoare și specifice fiecărui cont
- Monitorizarea evoluțiilor și tendințelor din industrie relevante pentru produsele și serviciile Palo Alto Networks
- Deplasări în teritoriu și participarea la întâlniri la nivelul companiei, după caz
- Colaborarea cu clienții pentru protejarea experienței lor digitale complete și abordarea provocărilor de securitate digitală
Cerințe
- Cunoștințe despre arhitecturi SaaS, de preferat cu implicare în rețelistică sau securitate
- Succes demonstrat în vânzarea de soluții complexe folosind metode de vânzare bazate pe valoare sau consultative, ideal pentru conturi din Polonia
- Aptitudini tehnice pentru conectarea produselor și soluțiilor tehnologice la problemele de afaceri
- Capacitatea de a diagnostica probleme, de a evalua date, de a determina cauzele fundamentale și de a dezvolta soluții scalabile
- Abilități de construire a relațiilor cu partenerii de canal și de executare a unei strategii de lansare pe piață axate pe canal
- Înțelegere solidă a întregului ciclu de vânzări și a proceselor structurate de vânzare
- Capacitatea de a rezolva problemele holistic, evaluând relații și rezultate complexe
- Abilități excelente de gestionare a timpului
- Capacitatea de a lucra independent, cu autonomie substanțială și autodirecționare
- Cunoașterea limbilor engleză și poloneză
- Abilități puternice de comunicare scrisă, verbală și de prezentare
- Candidații nu trebuie să aibă nevoie de sponsorizare pentru viză de muncă, deoarece sponsorizarea pentru imigrare nu este disponibilă
Beneficii
- Integrare FLIGHT aprofundată, cu învățare virtuală și în persoană
- Întâlniri la nivelul companiei
- Acces continuu la cercetări actualizate și biblioteci de vânzări
- Sprijin pentru învățare și dezvoltare
- Adaptări rezonabile pentru persoanele calificate cu dizabilități