A Palo Alto Networks é uma empresa global de cibersegurança que desenvolve tecnologias baseadas em IA para proteger redes corporativas, cargas de trabalho na nuvem, endpoints e aplicações. Seu portfólio de produtos inclui firewalls de próxima geração, soluções SASE e Prisma Cloud CNAPP, além da plataforma de operações de segurança Cortex, que reúne XDR, XSOAR e XSIAM. Por meio dessas soluções, juntamente com os serviços de inteligência contra ameaças e resposta a incidentes da Unit 42, a empresa ajuda as organizações a proteger implantações de IA, simplificar as operações de segurança e enfrentar ameaças em evolução em ambientes híbridos e multinuvem.
Gerente Regional de Vendas, Manufatura e Indústrias, Polônia (Remoto)
Lidere as vendas regionais de soluções de cibersegurança da Palo Alto Networks para clientes poloneses por meio de parceiros de canal e do relacionamento direto. Gerencie vendas consultivas, planejamento territorial, previsões e os resultados de segurança dos clientes.
Descrição
- Vender produtos e soluções da Palo Alto Networks por meio de parceiros de canal regionais e diretamente aos clientes
- Avaliar os desafios empresariais dos clientes e desenvolver soluções por meio de vendas consultivas
- Analisar a concorrência e os requisitos dos clientes para posicionar efetivamente as soluções da Palo Alto Networks
- Definir metas mensuráveis e produzir previsões precisas por meio de um planejamento territorial completo
- Transformar insights sobre potenciais clientes em propostas de valor persuasivas e específicas para cada conta
- Monitorar desenvolvimentos e tendências do setor relevantes para os produtos e serviços da Palo Alto Networks
- Viajar dentro do território e participar de reuniões da empresa conforme necessário
- Trabalhar com os clientes para proteger toda a sua experiência digital e enfrentar desafios de segurança digital
Requisitos
- Conhecimento de arquiteturas SaaS, de preferência envolvendo redes ou segurança
- Histórico comprovado de sucesso na venda de soluções complexas usando métodos de vendas baseados em valor ou consultivos, idealmente para contas polonesas
- Aptidão técnica para conectar produtos e soluções de tecnologia a problemas de negócios
- Capacidade de diagnosticar problemas, avaliar dados, determinar causas-raiz e desenvolver soluções escaláveis
- Habilidade para construir relacionamentos com parceiros de canal e executar uma estratégia de entrada no mercado focada em canais
- Forte compreensão de todo o ciclo de vendas e de processos estruturados de vendas
- Capacidade de resolver problemas de forma holística, avaliando relações e resultados complexos
- Excelentes habilidades de gerenciamento do tempo
- Capacidade de trabalhar de forma independente, com autonomia significativa e autodirecionamento
- Proficiência em inglês e polonês
- Excelentes habilidades de comunicação escrita, verbal e de apresentação
- As pessoas candidatas não devem precisar de patrocínio para visto de trabalho, pois não há patrocínio de imigração disponível
Benefícios
- Integração imersiva FLIGHT com aprendizagem virtual e presencial
- Reuniões de toda a empresa
- Acesso contínuo a pesquisas atualizadas e bibliotecas de vendas
- Suporte ao aprendizado e desenvolvimento
- Adaptações razoáveis para pessoas qualificadas com deficiência