Palo Alto Networks is een wereldwijd cybersecuritybedrijf dat AI-gestuurde technologieën ontwikkelt voor de bescherming van bedrijfsnetwerken, cloudworkloads, endpoints en applicaties. Het productportfolio omvat next-generation firewalls, SASE- en Prisma Cloud CNAPP-oplossingen en het Cortex-platform voor security operations, met onder meer XDR, XSOAR en XSIAM. Met deze oplossingen en de diensten van Unit 42 voor threat intelligence en incidentrespons helpt het bedrijf organisaties om AI-implementaties te beveiligen, security operations te stroomlijnen en veranderende dreigingen in hybride en multicloudomgevingen aan te pakken.
Regionale Salesmanager, productie en industrie, Polen (Remote)
Leid de regionale verkoop van Palo Alto Networks-cybersecurityoplossingen aan Poolse klanten via channelpartners en rechtstreeks klantcontact. Verantwoordelijk voor consultatieve verkoop, territoriumplanning, prognoses en de beveiligingsresultaten van klanten.
Beschrijving
- Verkoop Palo Alto Networks-producten en -oplossingen via regionale channelpartners en rechtstreeks aan klanten
- Beoordeel zakelijke uitdagingen van klanten en ontwikkel oplossingen door middel van consultatieve verkoop
- Analyseer de concurrentie en klantvereisten om Palo Alto Networks-oplossingen effectief te positioneren
- Stel meetbare doelen vast en maak nauwkeurige prognoses door grondige territoriumplanning
- Zet inzichten over prospects om in overtuigende, accountspecifieke waardeproposities
- Volg ontwikkelingen en trends in de sector die relevant zijn voor Palo Alto Networks-producten en -diensten
- Reis binnen het territorium en woon bedrijfsbrede bijeenkomsten bij wanneer dat nodig is
- Werk met klanten samen om hun volledige digitale ervaring te beschermen en digitale beveiligingsuitdagingen aan te pakken
Vereisten
- Kennis van SaaS-architecturen, bij voorkeur met betrekking tot netwerken of beveiliging
- Aantoonbaar succes met de verkoop van complexe oplossingen via waardegerichte of consultatieve verkoopmethoden, bij voorkeur aan Poolse accounts
- Technisch inzicht om technologieproducten en -oplossingen te koppelen aan zakelijke problemen
- Vermogen om problemen te diagnosticeren, gegevens te evalueren, grondoorzaken vast te stellen en schaalbare oplossingen te ontwikkelen
- Vaardigheid in het opbouwen van relaties met channelpartners en het uitvoeren van een channelgerichte go-to-marketstrategie
- Sterk begrip van de volledige verkoopcyclus en gestructureerde verkoopprocessen
- Vermogen om problemen holistisch op te lossen door complexe relaties en resultaten te beoordelen
- Uitstekende vaardigheden op het gebied van time management
- Vermogen om zelfstandig te werken met aanzienlijke autonomie en zelfsturing
- Goede beheersing van het Engels en Pools
- Sterke schriftelijke, mondelinge en presentatievaardigheden
- Sollicitanten mogen geen ondersteuning bij een werkvisum nodig hebben, omdat immigratiesponsoring niet beschikbaar is
Voordelen
- FLIGHT: intensieve onboarding met virtueel en persoonlijk leren
- Bedrijfsbrede bijeenkomsten
- Doorlopende toegang tot bijgewerkt onderzoek en verkoopbibliotheken
- Ondersteuning bij leren en ontwikkeling
- Redelijke aanpassingen voor gekwalificeerde personen met een handicap