
Palo Alto Networks هي شركة عالمية متخصصة في الأمن السيبراني، تطوّر تقنيات مدعومة بالذكاء الاصطناعي لحماية شبكات المؤسسات وأعباء العمل السحابية والأجهزة الطرفية والتطبيقات. تشمل محفظة منتجاتها الجدران النارية من الجيل التالي، وحلول SASE وPrisma Cloud CNAPP، ومنصة Cortex للعمليات الأمنية، بما في ذلك XDR وXSOAR وXSIAM. ومن خلال هذه العروض، إلى جانب خدمات استخبارات التهديدات والاستجابة للحوادث التي تقدمها Unit 42، تساعد الشركة المؤسسات على تأمين عمليات نشر الذكاء الاصطناعي، وتبسيط العمليات الأمنية، والتعامل مع التهديدات المتطورة في بيئات السحابة الهجينة ومتعددة السحب.
مدير المبيعات الإقليمي، التصنيع والقطاعات الصناعية، بولندا (عن بُعد)
قيادة المبيعات الإقليمية لحلول الأمن السيبراني من Palo Alto Networks للعملاء في بولندا عبر شركاء القنوات والتواصل المباشر. تولي مسؤولية البيع الاستشاري وتخطيط المنطقة والتنبؤ بالمبيعات وتحقيق النتائج الأمنية للعملاء.
الوصف
- بيع منتجات وحلول Palo Alto Networks عبر شركاء القنوات الإقليميين ومباشرةً للعملاء
- تقييم تحديات أعمال العملاء وتطوير حلول من خلال البيع الاستشاري
- تحليل المنافسة ومتطلبات العملاء لعرض حلول Palo Alto Networks بفعالية
- تحديد أهداف قابلة للقياس وإعداد توقعات دقيقة من خلال التخطيط الشامل للمنطقة
- تحويل رؤى العملاء المحتملين إلى عروض قيمة مقنعة ومخصصة لكل حساب
- متابعة تطورات واتجاهات القطاع ذات الصلة بمنتجات وخدمات Palo Alto Networks
- السفر داخل المنطقة وحضور الاجتماعات على مستوى الشركة عند الحاجة
- العمل مع العملاء لحماية تجربتهم الرقمية الكاملة ومعالجة تحديات الأمن الرقمي
المتطلبات
- معرفة ببنى SaaS، ويفضل أن تشمل الشبكات أو الأمن
- نجاح مثبت في بيع الحلول المعقدة باستخدام أساليب البيع القائمة على القيمة أو البيع الاستشاري، ويفضل للحسابات البولندية
- كفاءة تقنية لربط منتجات وحلول التكنولوجيا بمشكلات الأعمال
- القدرة على تشخيص المشكلات وتقييم البيانات وتحديد الأسباب الجذرية وتطوير حلول قابلة للتوسع
- مهارة في بناء علاقات مع شركاء القنوات وتنفيذ استراتيجية طرح في السوق تركز على القنوات
- فهم قوي لدورة المبيعات الكاملة وعمليات البيع المنظمة
- القدرة على حل المشكلات بصورة شاملة من خلال تقييم العلاقات والنتائج المعقدة
- مهارات ممتازة في إدارة الوقت
- القدرة على العمل باستقلالية مع قدر كبير من الاستقلالية والتوجيه الذاتي
- إتقان اللغتين الإنجليزية والبولندية
- مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي والعروض التقديمية
- يجب ألا يحتاج المتقدمون إلى رعاية تأشيرة عمل، إذ إن رعاية الهجرة غير متاحة
المزايا
- برنامج FLIGHT تعريفي مكثف يتضمن تعلماً افتراضياً وحضورياً
- اجتماعات على مستوى الشركة
- استمرار الوصول إلى الأبحاث المحدثة ومكتبات المبيعات
- دعم التعلم والتطوير
- توفير التسهيلات المعقولة للأفراد المؤهلين من ذوي الإعاقة