Palo Alto Networks to globalna firma z branży cyberbezpieczeństwa, która tworzy technologie oparte na sztucznej inteligencji do ochrony sieci przedsiębiorstw, obciążeń chmurowych, urządzeń końcowych i aplikacji. Jej portfolio obejmuje zapory nowej generacji, rozwiązania SASE i Prisma Cloud CNAPP oraz platformę Cortex do obsługi operacji bezpieczeństwa, w tym XDR, XSOAR i XSIAM. Dzięki tym rozwiązaniom, a także usługom Unit 42 w zakresie analizy zagrożeń i reagowania na incydenty, firma pomaga organizacjom zabezpieczać wdrożenia AI, usprawniać operacje bezpieczeństwa i reagować na zmieniające się zagrożenia w środowiskach hybrydowych i wielochmurowych.
Regionalny Menedżer Sprzedaży, Produkcja i Przemysł, Polska (Praca zdalna)
Kieruj regionalną sprzedażą rozwiązań Palo Alto Networks z zakresu cyberbezpieczeństwa polskim klientom za pośrednictwem partnerów kanałowych i w ramach bezpośredniej współpracy. Odpowiadaj za sprzedaż konsultacyjną, planowanie terytorium, prognozowanie oraz wyniki klientów w zakresie bezpieczeństwa.
Opis
- Sprzedawaj produkty i rozwiązania Palo Alto Networks za pośrednictwem regionalnych partnerów kanałowych oraz bezpośrednio klientom
- Oceniaj wyzwania biznesowe klientów i opracowuj rozwiązania z wykorzystaniem sprzedaży konsultacyjnej
- Analizuj konkurencję i wymagania klientów, aby skutecznie pozycjonować rozwiązania Palo Alto Networks
- Wyznaczaj mierzalne cele i twórz dokładne prognozy dzięki rzetelnemu planowaniu terytorium
- Przekształcaj informacje o potencjalnych klientach w przekonujące propozycje wartości dopasowane do konkretnych kont
- Monitoruj zmiany i trendy w branży istotne dla produktów i usług Palo Alto Networks
- Podróżuj w obrębie terytorium i w razie potrzeby uczestnicz w spotkaniach ogólnofirmowych
- Współpracuj z klientami, aby chronić ich kompleksowe doświadczenia cyfrowe i rozwiązywać problemy związane z bezpieczeństwem cyfrowym
Wymagania
- Znajomość architektur SaaS, najlepiej związanych z sieciami lub bezpieczeństwem
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży złożonych rozwiązań z wykorzystaniem metod sprzedaży opartej na wartości lub sprzedaży konsultacyjnej, najlepiej na polskich kontach
- Zdolności techniczne pozwalające łączyć produkty i rozwiązania technologiczne z problemami biznesowymi
- Umiejętność diagnozowania problemów, oceny danych, ustalania przyczyn źródłowych i opracowywania skalowalnych rozwiązań
- Umiejętność budowania relacji z partnerami kanałowymi i realizowania strategii wejścia na rynek ukierunkowanej na kanały
- Bardzo dobra znajomość pełnego cyklu sprzedaży i ustrukturyzowanych procesów sprzedażowych
- Umiejętność całościowego rozwiązywania problemów poprzez ocenę złożonych zależności i rezultatów
- Doskonałe umiejętności zarządzania czasem
- Umiejętność samodzielnej pracy przy znacznej autonomii i samodyscyplinie
- Biegła znajomość języka angielskiego i polskiego
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej, ustnej i prezentacyjnej
- Kandydaci nie mogą wymagać sponsorowania wizy pracowniczej, ponieważ sponsoring imigracyjny nie jest dostępny
Benefity
- Immersyjne wdrożenie FLIGHT z nauką wirtualną i stacjonarną
- Spotkania ogólnofirmowe
- Stały dostęp do aktualnych badań i bibliotek sprzedażowych
- Wsparcie w nauce i rozwoju
- Racjonalne usprawnienia dla wykwalifikowanych osób z niepełnosprawnościami