Palo Alto Networks è un’azienda globale di cybersicurezza che sviluppa tecnologie basate sull’intelligenza artificiale per proteggere le reti aziendali, i carichi di lavoro cloud, gli endpoint e le applicazioni. Il suo portafoglio di prodotti comprende firewall di nuova generazione, soluzioni SASE e Prisma Cloud CNAPP, oltre alla piattaforma per le operazioni di sicurezza Cortex, che include XDR, XSOAR e XSIAM. Attraverso queste soluzioni, insieme ai servizi di intelligence sulle minacce e risposta agli incidenti di Unit 42, l’azienda aiuta le organizzazioni a proteggere le implementazioni di IA, ottimizzare le operazioni di sicurezza e affrontare minacce in continua evoluzione negli ambienti ibridi e multicloud.
Responsabile vendite regionali, settore manifatturiero e industrie, Polonia (Da remoto)
Guida le vendite regionali delle soluzioni di cybersicurezza di Palo Alto Networks ai clienti polacchi tramite partner di canale e rapporti diretti. Gestisci la vendita consulenziale, la pianificazione territoriale, le previsioni e i risultati di sicurezza dei clienti.
Descrizione
- Vendere prodotti e soluzioni di Palo Alto Networks tramite partner di canale regionali e direttamente ai clienti
- Valutare le sfide aziendali dei clienti e sviluppare soluzioni attraverso la vendita consulenziale
- Analizzare la concorrenza e i requisiti dei clienti per posizionare efficacemente le soluzioni di Palo Alto Networks
- Definire obiettivi misurabili e produrre previsioni accurate attraverso una pianificazione territoriale approfondita
- Trasformare gli insight sui potenziali clienti in proposte di valore persuasive e specifiche per ogni account
- Monitorare gli sviluppi e le tendenze del settore rilevanti per i prodotti e i servizi di Palo Alto Networks
- Viaggiare all’interno del territorio e partecipare alle riunioni aziendali quando necessario
- Collaborare con i clienti per proteggere la loro intera esperienza digitale e affrontare le sfide relative alla sicurezza digitale
Requisiti
- Conoscenza delle architetture SaaS, preferibilmente nell’ambito del networking o della sicurezza
- Comprovato successo nella vendita di soluzioni complesse utilizzando metodi di vendita basati sul valore o consulenziali, idealmente ad account polacchi
- Attitudine tecnica nel collegare prodotti e soluzioni tecnologiche ai problemi aziendali
- Capacità di diagnosticare i problemi, valutare i dati, determinarne le cause profonde e sviluppare soluzioni scalabili
- Capacità di costruire relazioni con i partner di canale e attuare una strategia di go-to-market focalizzata sul canale
- Solida conoscenza dell’intero ciclo di vendita e dei processi di vendita strutturati
- Capacità di risolvere i problemi in modo olistico valutando relazioni e risultati complessi
- Eccellenti capacità di gestione del tempo
- Capacità di lavorare in autonomia con notevole indipendenza e autodirezione
- Padronanza dell’inglese e del polacco
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta, verbale e di presentazione
- Le persone candidate non devono aver bisogno di sponsorizzazione per il visto di lavoro, poiché non è disponibile alcuna sponsorizzazione per l’immigrazione
Benefit
- Onboarding immersivo FLIGHT con apprendimento virtuale e in presenza
- Riunioni aziendali
- Accesso continuo a ricerche aggiornate e biblioteche di risorse per le vendite
- Supporto alla formazione e allo sviluppo
- Adeguamenti ragionevoli per persone qualificate con disabilità