Palo Alto Networks adalah perusahaan keamanan siber global yang mengembangkan teknologi berbasis AI untuk melindungi jaringan perusahaan, beban kerja cloud, endpoint, dan aplikasi. Portofolio produknya mencakup firewall generasi berikutnya, solusi SASE dan CNAPP Prisma Cloud, serta platform operasi keamanan Cortex, termasuk XDR, XSOAR, dan XSIAM. Melalui berbagai produk tersebut, serta layanan intelijen ancaman dan respons insiden dari Unit 42, perusahaan membantu organisasi mengamankan penerapan AI, menyederhanakan operasi keamanan, dan menghadapi ancaman yang terus berkembang di lingkungan hybrid dan multicloud.
Manajer Penjualan Regional, Manufaktur dan Industri, Polandia (Jarak Jauh)
Memimpin penjualan regional solusi keamanan siber Palo Alto Networks kepada pelanggan di Polandia melalui mitra kanal dan keterlibatan langsung. Bertanggung jawab atas penjualan konsultatif, perencanaan wilayah, prakiraan penjualan, dan hasil keamanan pelanggan.
Deskripsi
- Menjual produk dan solusi Palo Alto Networks melalui mitra kanal regional serta secara langsung kepada pelanggan
- Menilai tantangan bisnis pelanggan dan mengembangkan solusi melalui penjualan konsultatif
- Menganalisis persaingan dan kebutuhan pelanggan untuk memosisikan solusi Palo Alto Networks secara efektif
- Menetapkan sasaran terukur dan menghasilkan prakiraan yang akurat melalui perencanaan wilayah yang menyeluruh
- Mengubah wawasan prospek menjadi proposisi nilai yang meyakinkan dan spesifik untuk setiap akun
- Memantau perkembangan dan tren industri yang relevan dengan produk dan layanan Palo Alto Networks
- Bepergian di dalam wilayah yang menjadi tanggung jawab dan menghadiri rapat perusahaan sesuai kebutuhan
- Bekerja sama dengan pelanggan untuk melindungi seluruh pengalaman digital mereka dan mengatasi tantangan keamanan digital
Persyaratan
- Memahami arsitektur SaaS, terutama yang melibatkan jaringan atau keamanan
- Terbukti berhasil menjual solusi kompleks menggunakan metode penjualan berbasis nilai atau konsultatif, idealnya kepada akun di Polandia
- Memiliki kecakapan teknis untuk menghubungkan produk dan solusi teknologi dengan masalah bisnis
- Mampu mendiagnosis masalah, mengevaluasi data, menentukan akar penyebab, dan mengembangkan solusi yang dapat diskalakan
- Terampil membangun hubungan dengan mitra kanal dan menjalankan strategi go-to-market yang berfokus pada kanal
- Memahami siklus penjualan lengkap dan proses penjualan yang terstruktur
- Mampu menyelesaikan masalah secara menyeluruh dengan menilai hubungan dan hasil yang kompleks
- Memiliki keterampilan manajemen waktu yang sangat baik
- Mampu bekerja secara mandiri dengan otonomi dan pengarahan diri yang besar
- Menguasai bahasa Inggris dan Polandia
- Memiliki kemampuan komunikasi tertulis, lisan, dan presentasi yang kuat
- Pelamar tidak boleh memerlukan sponsor visa kerja karena dukungan imigrasi tidak tersedia
Tunjangan
- Orientasi imersif FLIGHT dengan pembelajaran virtual dan tatap muka
- Rapat perusahaan
- Akses berkelanjutan ke riset dan pustaka penjualan yang diperbarui
- Dukungan pembelajaran dan pengembangan
- Akomodasi yang wajar bagi individu berkualifikasi dengan disabilitas