Palo Alto Networks е глобална компания за киберсигурност, която разработва технологии, базирани на изкуствен интелект, за защита на корпоративни мрежи, облачни работни натоварвания, крайни устройства и приложения. Портфолиото ѝ включва защитни стени от следващо поколение, решенията SASE и Prisma Cloud CNAPP, както и платформата за операции по сигурността Cortex, включително XDR, XSOAR и XSIAM. Чрез тези предложения, както и чрез услугите на Unit 42 за разузнаване на заплахи и реагиране при инциденти, компанията помага на организациите да защитават внедряванията на изкуствен интелект, да оптимизират операциите по сигурността и да се справят с развиващите се заплахи в хибридни и мултиоблачни среди.
Регионален мениджър продажби, производство и индустрии, Полша (дистанционна работа)
Ръководите регионалните продажби на решенията за киберсигурност на Palo Alto Networks на полски клиенти чрез партньорски канали и пряко взаимодействие. Отговаряте за консултативните продажби, планирането на територията, прогнозирането и резултатите за сигурността на клиентите.
Описание
- Продавате продукти и решения на Palo Alto Networks чрез регионални партньорски канали и директно на клиенти
- Оценявате бизнес предизвикателствата на клиентите и разработвате решения чрез консултативни продажби
- Анализирате конкуренцията и изискванията на клиентите, за да позиционирате ефективно решенията на Palo Alto Networks
- Поставяте измерими цели и изготвяте точни прогнози чрез задълбочено планиране на територията
- Превръщате прозренията за потенциалните клиенти в убедителни ценностни предложения, специфични за всеки акаунт
- Следите развитието и тенденциите в индустрията, свързани с продуктите и услугите на Palo Alto Networks
- Пътувате в рамките на територията и присъствате на общофирмени срещи при необходимост
- Работите с клиентите за защита на цялостното им дигитално преживяване и справяне с предизвикателствата на дигиталната сигурност
Изисквания
- Познаване на SaaS архитектури, за предпочитане свързани с мрежи или сигурност
- Доказан успех в продажбата на сложни решения чрез базирани на стойността или консултативни методи за продажба, в идеалния случай на полски клиенти
- Технически усет за свързване на технологични продукти и решения с бизнес проблеми
- Способност за диагностициране на проблеми, оценяване на данни, определяне на първопричини и разработване на мащабируеми решения
- Умение за изграждане на отношения с партньори по канала и изпълнение на стратегия за излизане на пазара, фокусирана върху канала
- Задълбочено разбиране на целия цикъл на продажбите и структурираните процеси на продажба
- Способност за цялостно решаване на проблеми чрез оценяване на сложни взаимовръзки и резултати
- Отлични умения за управление на времето
- Способност за самостоятелна работа със значителна автономност и самоинициатива
- Владеене на английски и полски език
- Отлични писмени, устни и презентационни комуникационни умения
- Кандидатите не трябва да се нуждаят от спонсорство за работна виза, тъй като имиграционното спонсорство не е налично
Придобивки
- Поглъщащо въвеждащо обучение FLIGHT с виртуално и присъствено обучение
- Общофирмени срещи
- Постоянен достъп до актуализирани библиотеки с изследвания и материали за продажби
- Подкрепа за обучение и развитие
- Разумни улеснения за квалифицирани лица с увреждания