Palo Alto Networks — глобальна компанія у сфері кібербезпеки, яка розробляє технології на основі штучного інтелекту для захисту корпоративних мереж, хмарних робочих навантажень, кінцевих пристроїв і застосунків. Її портфоліо охоплює міжмережеві екрани нового покоління, рішення SASE і Prisma Cloud CNAPP, а також платформу Cortex для операцій із безпеки, зокрема XDR, XSOAR і XSIAM. Завдяки цим рішенням, а також сервісам Unit 42 з аналізу загроз і реагування на інциденти, компанія допомагає організаціям захищати впровадження ШІ, оптимізувати операції з безпеки та протидіяти новим загрозам у гібридних і мультихмарних середовищах.
Регіональний менеджер із продажу, виробництво та промисловість, Польща (віддалено)
Керуйте регіональними продажами рішень Palo Alto Networks у сфері кібербезпеки польським клієнтам через партнерів каналів і під час прямої взаємодії. Відповідайте за консультативні продажі, планування території, прогнозування та результати безпеки клієнтів.
Опис
- Продавайте продукти й рішення Palo Alto Networks через регіональних партнерів каналів і безпосередньо клієнтам
- Оцінюйте бізнес-завдання клієнтів і розробляйте рішення за допомогою консультативних продажів
- Аналізуйте конкурентне середовище та вимоги клієнтів, щоб ефективно позиціонувати рішення Palo Alto Networks
- Визначайте вимірювані цілі та готуйте точні прогнози завдяки ретельному плануванню території
- Перетворюйте відомості про потенційних клієнтів на переконливі ціннісні пропозиції для конкретних облікових записів
- Відстежуйте галузеві розробки й тенденції, пов’язані з продуктами та послугами Palo Alto Networks
- Подорожуйте в межах території та за потреби беріть участь у загальнокорпоративних зустрічах
- Працюйте з клієнтами, щоб захищати їхній повний цифровий досвід і вирішувати проблеми цифрової безпеки
Вимоги
- Знання архітектур SaaS, бажано пов’язаних із мережевими технологіями або безпекою
- Підтверджений успіх у продажу складних рішень із використанням ціннісних або консультативних методів продажу, бажано польським клієнтам
- Технічна грамотність і здатність пов’язувати технологічні продукти та рішення з бізнес-проблемами
- Здатність діагностувати проблеми, оцінювати дані, визначати першопричини та розробляти масштабовані рішення
- Навички побудови відносин із партнерами каналів і реалізації стратегії виходу на ринок, орієнтованої на канали
- Глибоке розуміння повного циклу продажів і структурованих процесів продажу
- Здатність комплексно розв’язувати проблеми, оцінюючи складні взаємозв’язки та результати
- Відмінні навички управління часом
- Здатність працювати самостійно, маючи значну автономію та самомотивацію
- Вільне володіння англійською та польською мовами
- Сильні навички письмової, усної та презентаційної комунікації
- Кандидати не повинні потребувати спонсорства робочої візи, оскільки імміграційне спонсорство недоступне
Переваги
- Імерсивна адаптаційна програма FLIGHT із віртуальним і очним навчанням
- Загальнокорпоративні зустрічі
- Постійний доступ до актуальних досліджень і бібліотек із продажів
- Підтримка навчання та професійного розвитку
- Розумні умови праці для кваліфікованих людей з інвалідністю