Palo Alto Networks je globalno podjetje za kibernetsko varnost, ki razvija tehnologije na podlagi umetne inteligence za zaščito poslovnih omrežij, delovnih obremenitev v oblaku, končnih naprav in aplikacij. Njegov portfelj izdelkov vključuje požarne zidove nove generacije, rešitve SASE in Prisma Cloud CNAPP ter platformo za varnostne operacije Cortex, vključno z rešitvami XDR, XSOAR in XSIAM. S temi rešitvami ter storitvami enote Unit 42 za obveščanje o grožnjah in odzivanje na incidente podjetje organizacijam pomaga zaščititi uvedbe umetne inteligence, poenostaviti varnostne operacije in obravnavati razvijajoče se grožnje v hibridnih in večoblačnih okoljih.
Regionalni vodja prodaje, proizvodnja in industrija, Poljska (delo na daljavo)
Vodili boste regionalno prodajo rešitev kibernetske varnosti Palo Alto Networks poljskim strankam prek partnerskih kanalov in z neposrednim sodelovanjem. Odgovorni boste za svetovalno prodajo, načrtovanje območja, napovedovanje in varnostne rezultate strank.
Opis
- Prodajati izdelke in rešitve Palo Alto Networks prek regionalnih partnerskih kanalov in neposredno strankam
- Ocenjevati poslovne izzive strank in razvijati rešitve s svetovalno prodajo
- Analizirati konkurenco in zahteve strank za učinkovito pozicioniranje rešitev Palo Alto Networks
- Postavljati merljive cilje in pripravljati natančne napovedi s temeljitim načrtovanjem območja
- Ugotovitve o potencialnih strankah pretvarjati v prepričljive vrednostne predloge, prilagojene posameznim računom
- Spremljati razvoj in trende v panogi, pomembne za izdelke in storitve Palo Alto Networks
- Potovati znotraj območja in se po potrebi udeleževati sestankov celotnega podjetja
- Sodelovati s strankami pri zaščiti njihove celotne digitalne izkušnje in reševanju izzivov digitalne varnosti
Zahteve
- Poznavanje arhitektur SaaS, po možnosti povezanih z omrežji ali varnostjo
- Dokazani uspehi pri prodaji kompleksnih rešitev z metodami prodaje, ki temeljijo na vrednosti, ali svetovalnimi prodajnimi metodami, idealno poljskim strankam
- Tehnična sposobnost povezovanja tehnoloških izdelkov in rešitev s poslovnimi težavami
- Sposobnost diagnosticiranja težav, ocenjevanja podatkov, ugotavljanja temeljnih vzrokov in razvoja razširljivih rešitev
- Spretnost pri vzpostavljanju odnosov s kanalnimi partnerji in izvajanju strategije vstopa na trg, osredotočene na kanal
- Dobro razumevanje celotnega prodajnega cikla in strukturiranih prodajnih procesov
- Sposobnost celostnega reševanja težav z ocenjevanjem zapletenih povezav in rezultatov
- Odlične veščine upravljanja časa
- Sposobnost samostojnega dela z veliko mero avtonomije in lastne usmerjenosti
- Znanje angleščine in poljščine
- Odlične pisne, ustne in predstavitvene komunikacijske veščine
- Kandidati ne smejo potrebovati sponzorstva za delovni vizum, ker imigracijsko sponzorstvo ni na voljo
Ugodnosti
- Poglobljeno uvajanje FLIGHT z virtualnim in osebnim učenjem
- Sestanki celotnega podjetja
- Stalen dostop do posodobljenih raziskovalnih in prodajnih knjižnic
- Podpora pri učenju in razvoju
- Razumne prilagoditve za kvalificirane osebe z invalidnostmi