Palo Alto Networks globalna je tvrtka za kibernetičku sigurnost koja razvija tehnologije pokretane umjetnom inteligencijom za zaštitu poslovnih mreža, radnih opterećenja u oblaku, krajnjih uređaja i aplikacija. Njezin portfelj proizvoda obuhvaća vatrozide nove generacije, SASE i Prisma Cloud CNAPP rješenja te platformu za sigurnosne operacije Cortex, uključujući XDR, XSOAR i XSIAM. Pomoću tih rješenja, kao i usluga obavještavanja o prijetnjama i odgovora na incidente koje pruža Unit 42, tvrtka pomaže organizacijama osigurati implementacije umjetne inteligencije, pojednostavniti sigurnosne operacije i odgovoriti na prijetnje koje se razvijaju u hibridnim i multicloud okruženjima.
Regionalni voditelj prodaje, proizvodnja i industrija, Poljska (rad na daljinu)
Vodite regionalnu prodaju rješenja kibernetičke sigurnosti Palo Alto Networks poljskim korisnicima putem partnerskih kanala i izravnog angažmana. Odgovarat ćete za savjetodavnu prodaju, planiranje teritorija, prognoziranje i sigurnosne rezultate korisnika.
Opis
- Prodavati proizvode i rješenja Palo Alto Networks putem regionalnih partnerskih kanala i izravno korisnicima
- Procjenjivati poslovne izazove korisnika i razvijati rješenja savjetodavnom prodajom
- Analizirati konkurenciju i zahtjeve korisnika kako bi se rješenja Palo Alto Networks učinkovito pozicionirala
- Postavljati mjerljive ciljeve i izrađivati točne prognoze temeljitim planiranjem teritorija
- Pretvarati uvide o potencijalnim korisnicima u uvjerljive vrijednosne prijedloge prilagođene pojedinim računima
- Pratiti razvoj i trendove u industriji relevantne za proizvode i usluge Palo Alto Networks
- Putovati unutar teritorija i prema potrebi sudjelovati na sastancima cijele tvrtke
- Surađivati s korisnicima na zaštiti njihova cjelokupnog digitalnog iskustva i rješavanju izazova digitalne sigurnosti
Zahtjevi
- Poznavanje SaaS arhitektura, po mogućnosti povezanih s umrežavanjem ili sigurnošću
- Dokazani uspjeh u prodaji složenih rješenja primjenom prodajnih metoda utemeljenih na vrijednosti ili savjetodavnih metoda, idealno poljskim korisnicima
- Tehnička sposobnost povezivanja tehnoloških proizvoda i rješenja s poslovnim problemima
- Sposobnost dijagnosticiranja problema, procjene podataka, utvrđivanja temeljnih uzroka i razvoja skalabilnih rješenja
- Vještina izgradnje odnosa s kanalnim partnerima i provedbe strategije izlaska na tržište usmjerene na kanal
- Izvrsno razumijevanje cijelog prodajnog ciklusa i strukturiranih prodajnih procesa
- Sposobnost holističkog rješavanja problema procjenom složenih odnosa i ishoda
- Izvrsne vještine upravljanja vremenom
- Sposobnost samostalnog rada uz znatnu autonomiju i samousmjerenost
- Poznavanje engleskog i poljskog jezika
- Izvrsne pisane, usmene i prezentacijske komunikacijske vještine
- Kandidati ne smiju trebati sponzorstvo za radnu vizu jer imigracijsko sponzorstvo nije dostupno
Pogodnosti
- Imerzivni program uvođenja FLIGHT s virtualnim učenjem i učenjem uživo
- Sastanci na razini cijele tvrtke
- Stalan pristup ažuriranim istraživačkim i prodajnim bibliotekama
- Podrška učenju i razvoju
- Razumne prilagodbe za kvalificirane osobe s invaliditetom