Palo Alto Networks ir globāls kiberdrošības uzņēmums, kas izstrādā mākslīgā intelekta vadītas tehnoloģijas uzņēmumu tīklu, mākoņdatošanas darba slodžu, galapunktu un lietojumprogrammu aizsardzībai. Uzņēmuma produktu klāstā ietilpst jaunās paaudzes ugunsmūri, SASE un Prisma Cloud CNAPP risinājumi, kā arī Cortex drošības operāciju platforma, tostarp XDR, XSOAR un XSIAM. Izmantojot šos risinājumus, kā arī Unit 42 apdraudējumu izlūkošanas un reaģēšanas uz incidentiem pakalpojumus, uzņēmums palīdz organizācijām aizsargāt mākslīgā intelekta ieviešanu, racionalizēt drošības operācijas un novērst mainīgus apdraudējumus hibrīdās un vairāku mākoņu vidēs.
Reģionālais pārdošanas vadītājs, ražošana un rūpniecība, Polija (attālināts darbs)
Vadiet Palo Alto Networks kiberdrošības risinājumu reģionālo pārdošanu Polijas klientiem, sadarbojoties ar kanālu partneriem un uzrunājot klientus tieši. Jūs būsiet atbildīgs par konsultatīvo pārdošanu, teritorijas plānošanu, prognozēšanu un klientu drošības rezultātiem.
Apraksts
- Pārdodiet Palo Alto Networks produktus un risinājumus, izmantojot reģionālos kanālu partnerus un tieši klientiem
- Izvērtējiet klientu uzņēmējdarbības izaicinājumus un izstrādājiet risinājumus, izmantojot konsultatīvās pārdošanas pieeju
- Analizējiet konkurenci un klientu prasības, lai efektīvi pozicionētu Palo Alto Networks risinājumus
- Izvirziet izmērāmus mērķus un, rūpīgi plānojot teritoriju, sagatavojiet precīzas prognozes
- Pārvērtiet atziņas par potenciālajiem klientiem pārliecinošos, konkrētam kontam pielāgotos vērtības piedāvājumos
- Sekojiet nozares attīstībai un tendencēm, kas saistītas ar Palo Alto Networks produktiem un pakalpojumiem
- Ceļojiet savā teritorijā un pēc vajadzības apmeklējiet uzņēmuma mēroga sanāksmes
- Sadarbojieties ar klientiem, lai aizsargātu viņu pilnīgo digitālo pieredzi un risinātu digitālās drošības izaicinājumus
Prasības
- SaaS arhitektūru pārzināšana, vēlams tīklu vai drošības jomā
- Pierādīti panākumi sarežģītu risinājumu pārdošanā, izmantojot uz vērtību balstītas vai konsultatīvas pārdošanas metodes, vēlams Polijas klientiem
- Tehniskā kompetence, lai tehnoloģiju produktus un risinājumus sasaistītu ar uzņēmējdarbības problēmām
- Spēja diagnosticēt problēmas, izvērtēt datus, noteikt pamatcēloņus un izstrādāt mērogojamus risinājumus
- Prasme veidot attiecības ar kanālu partneriem un īstenot uz kanāliem vērstu ieiešanas tirgū stratēģiju
- Laba izpratne par visu pārdošanas ciklu un strukturētiem pārdošanas procesiem
- Spēja holistiski risināt problēmas, izvērtējot sarežģītas sakarības un rezultātus
- Lieliskas laika plānošanas prasmes
- Spēja patstāvīgi strādāt ar ievērojamu autonomiju un pašvadību
- Angļu un poļu valodas prasme
- Spēcīgas rakstiskās, mutiskās un prezentēšanas komunikācijas prasmes
- Pretendenti nedrīkst pieprasīt darba vīzas sponsorēšanu, jo imigrācijas sponsorēšana nav pieejama
Priekšrocības
- FLIGHT iesaistoša ievadapmācība ar virtuālu un klātienes mācīšanos
- Uzņēmuma mēroga sanāksmes
- Nepārtraukta piekļuve atjauninātām pētniecības un pārdošanas bibliotēkām
- Atbalsts mācībām un attīstībai
- Saprātīgi pielāgojumi kvalificētām personām ar invaliditāti