Η Palo Alto Networks είναι μια παγκόσμια εταιρεία κυβερνοασφάλειας που αναπτύσσει τεχνολογίες με βάση την τεχνητή νοημοσύνη για την προστασία εταιρικών δικτύων, φόρτων εργασίας στο cloud, τερματικών συσκευών και εφαρμογών. Το χαρτοφυλάκιο προϊόντων της περιλαμβάνει τείχη προστασίας επόμενης γενιάς, λύσεις SASE και Prisma Cloud CNAPP, καθώς και την πλατφόρμα Cortex για λειτουργίες ασφάλειας, συμπεριλαμβανομένων των XDR, XSOAR και XSIAM. Μέσω αυτών των λύσεων, σε συνδυασμό με τις υπηρεσίες ευφυΐας απειλών και απόκρισης σε περιστατικά της Unit 42, η εταιρεία βοηθά τους οργανισμούς να ασφαλίζουν τις υλοποιήσεις τεχνητής νοημοσύνης, να απλοποιούν τις λειτουργίες ασφάλειας και να αντιμετωπίζουν τις εξελισσόμενες απειλές σε υβριδικά και πολυνεφικά περιβάλλοντα.
Περιφερειακός Διευθυντής Πωλήσεων, Μεταποίηση και Βιομηχανίες, Πολωνία (Εξ αποστάσεως)
Ηγείστε των περιφερειακών πωλήσεων λύσεων κυβερνοασφάλειας της Palo Alto Networks σε πελάτες στην Πολωνία μέσω συνεργατών καναλιού και άμεσης επαφής. Αναλαμβάνετε τις συμβουλευτικές πωλήσεις, τον σχεδιασμό περιοχής, τις προβλέψεις και τα αποτελέσματα ασφάλειας των πελατών.
Περιγραφή
- Πώληση προϊόντων και λύσεων της Palo Alto Networks μέσω περιφερειακών συνεργατών καναλιού και απευθείας σε πελάτες
- Αξιολόγηση των επιχειρηματικών προκλήσεων των πελατών και ανάπτυξη λύσεων μέσω συμβουλευτικών πωλήσεων
- Ανάλυση του ανταγωνισμού και των απαιτήσεων των πελατών για αποτελεσματική τοποθέτηση των λύσεων της Palo Alto Networks
- Καθορισμός μετρήσιμων στόχων και παραγωγή ακριβών προβλέψεων μέσω διεξοδικού σχεδιασμού περιοχής
- Μετατροπή των insights των υποψήφιων πελατών σε πειστικές προτάσεις αξίας προσαρμοσμένες σε κάθε λογαριασμό
- Παρακολούθηση των εξελίξεων και τάσεων του κλάδου που σχετίζονται με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της Palo Alto Networks
- Ταξίδια εντός της περιοχής και συμμετοχή σε εταιρικές συναντήσεις όπου απαιτείται
- Συνεργασία με πελάτες για την προστασία της συνολικής ψηφιακής τους εμπειρίας και την αντιμετώπιση προκλήσεων ψηφιακής ασφάλειας
Απαιτήσεις
- Γνώση αρχιτεκτονικών SaaS, κατά προτίμηση με αντικείμενο τη δικτύωση ή την ασφάλεια
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην πώληση σύνθετων λύσεων με μεθόδους πώλησης βάσει αξίας ή συμβουλευτικής πώλησης, ιδανικά σε πολωνικούς λογαριασμούς
- Τεχνική αντίληψη για τη σύνδεση τεχνολογικών προϊόντων και λύσεων με επιχειρηματικά προβλήματα
- Ικανότητα διάγνωσης προβλημάτων, αξιολόγησης δεδομένων, προσδιορισμού των βαθύτερων αιτιών και ανάπτυξης επεκτάσιμων λύσεων
- Ικανότητα οικοδόμησης σχέσεων με συνεργάτες καναλιού και υλοποίησης στρατηγικής εισόδου στην αγορά με επίκεντρο το κανάλι
- Ισχυρή κατανόηση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων και των δομημένων διαδικασιών πώλησης
- Ικανότητα ολιστικής επίλυσης προβλημάτων μέσω αξιολόγησης σύνθετων σχέσεων και αποτελεσμάτων
- Εξαιρετικές δεξιότητες διαχείρισης χρόνου
- Ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας με σημαντική αυτονομία και αυτοκατεύθυνση
- Επάρκεια στα αγγλικά και τα πολωνικά
- Ισχυρές δεξιότητες γραπτής, προφορικής επικοινωνίας και παρουσιάσεων
- Οι υποψήφιοι δεν πρέπει να χρειάζονται χορηγία για άδεια εργασίας, καθώς η μεταναστευτική χορηγία δεν είναι διαθέσιμη
Παροχές
- Ολοκληρωμένη ένταξη FLIGHT με εικονική και δια ζώσης μάθηση
- Εταιρικές συναντήσεις
- Συνεχής πρόσβαση σε ενημερωμένη έρευνα και βιβλιοθήκες πωλήσεων
- Υποστήριξη μάθησης και ανάπτυξης
- Εύλογες προσαρμογές για κατάλληλα άτομα με αναπηρία