Palo Alto Networks היא חברת סייבר גלובלית המפתחת טכנולוגיות מבוססות בינה מלאכותית להגנה על רשתות ארגוניות, עומסי עבודה בענן, נקודות קצה ויישומים. סל המוצרים שלה כולל חומות אש מהדור הבא, פתרונות SASE ו-Prisma Cloud CNAPP, וכן את פלטפורמת Cortex לתפעול אבטחה, הכוללת את XDR, XSOAR ו-XSIAM. באמצעות פתרונות אלה, לצד שירותי מודיעין האיומים ותגובה לאירועים של Unit 42, החברה מסייעת לארגונים לאבטח פריסות בינה מלאכותית, לייעל את תפעול האבטחה ולהתמודד עם איומים מתפתחים בסביבות היברידיות ורב-ענניות.
מנהל מכירות אזורי, ייצור ותעשיות, פולין (עבודה מרחוק)
הובלת המכירות האזוריות של פתרונות אבטחת הסייבר של Palo Alto Networks ללקוחות בפולין באמצעות שותפי ערוץ ומעורבות ישירה. אחריות על מכירה ייעוצית, תכנון הטריטוריה, תחזיות והשגת תוצאות אבטחה ללקוחות.
תיאור
- מכירת מוצרים ופתרונות של Palo Alto Networks באמצעות שותפי ערוץ אזוריים ובמישרין ללקוחות
- הערכת האתגרים העסקיים של הלקוחות ופיתוח פתרונות באמצעות מכירה ייעוצית
- ניתוח המתחרים ודרישות הלקוחות כדי למצב ביעילות את פתרונות Palo Alto Networks
- הגדרת יעדים מדידים והפקת תחזיות מדויקות באמצעות תכנון טריטוריה יסודי
- הפיכת תובנות לגבי לקוחות פוטנציאליים להצעות ערך משכנעות ומותאמות לחשבון
- מעקב אחר התפתחויות ומגמות בענף הרלוונטיות למוצרים ולשירותים של Palo Alto Networks
- נסיעות ברחבי הטריטוריה והשתתפות בישיבות כלל־חברתיות לפי הצורך
- עבודה עם לקוחות כדי להגן על החוויה הדיגיטלית המלאה שלהם ולתת מענה לאתגרי אבטחה דיגיטלית
דרישות
- ידע בארכיטקטורות SaaS, רצוי עם רקע ברשתות או באבטחה
- הצלחה מוכחת במכירת פתרונות מורכבים באמצעות שיטות מכירה מבוססות ערך או מכירה ייעוצית, רצוי לחשבונות פולניים
- יכולת טכנית לחבר בין מוצרי טכנולוגיה ופתרונות לבין בעיות עסקיות
- יכולת לאבחן בעיות, להעריך נתונים, לקבוע גורמי שורש ולפתח פתרונות הניתנים להרחבה
- מיומנות בבניית קשרים עם שותפי ערוץ ובביצוע אסטרטגיית יציאה לשוק ממוקדת ערוץ
- הבנה חזקה של מחזור המכירות המלא ושל תהליכי מכירה מובנים
- יכולת לפתור בעיות באופן הוליסטי באמצעות הערכת קשרים ותוצאות מורכבים
- מיומנויות מצוינות בניהול זמן
- יכולת לעבוד באופן עצמאי עם מידה רבה של אוטונומיה והכוונה עצמית
- שליטה באנגלית ובפולנית
- מיומנויות חזקות בתקשורת בכתב, בעל פה ובהצגת מצגות
- על המועמדים לא להזדקק לחסות לוויזת עבודה, משום שחסות להגירה אינה זמינה
הטבות
- קליטת FLIGHT מקיפה הכוללת למידה מקוונת ופרונטלית
- ישיבות כלל־חברתיות
- גישה מתמשכת למחקרים מעודכנים ולספריות מכירות
- תמיכה בלמידה ובפיתוח
- התאמות סבירות לאנשים מוסמכים עם מוגבלויות