Palo Alto Networks — международная компания в сфере кибербезопасности, разрабатывающая технологии на основе искусственного интеллекта для защиты корпоративных сетей, облачных рабочих нагрузок, конечных устройств и приложений. В её портфель входят межсетевые экраны нового поколения, решения SASE и Prisma Cloud CNAPP, а также платформа Cortex для управления операциями безопасности, включающая XDR, XSOAR и XSIAM. С помощью этих решений, а также сервисов Unit 42 в области анализа угроз и реагирования на инциденты, компания помогает организациям защищать внедрения ИИ, оптимизировать операции безопасности и противостоять меняющимся угрозам в гибридных и мультиоблачных средах.
Региональный менеджер по продажам, производство и промышленность, Польша (удалённо)
Руководите региональными продажами решений Palo Alto Networks в сфере кибербезопасности польским клиентам через партнёров по каналам и при прямом взаимодействии. Отвечайте за консультативные продажи, планирование территории, прогнозирование и обеспечение безопасности клиентов.
Описание
- Продавайте продукты и решения Palo Alto Networks через региональных партнёров по каналам и напрямую клиентам
- Оценивайте бизнес-задачи клиентов и разрабатывайте решения с помощью консультативных продаж
- Анализируйте конкуренцию и требования клиентов, чтобы эффективно позиционировать решения Palo Alto Networks
- Ставьте измеримые цели и составляйте точные прогнозы благодаря тщательному планированию территории
- Превращайте сведения о потенциальных клиентах в убедительные ценностные предложения для конкретных аккаунтов
- Отслеживайте отраслевые разработки и тенденции, имеющие отношение к продуктам и услугам Palo Alto Networks
- Путешествуйте в пределах территории и при необходимости участвуйте в общефирменных встречах
- Работайте с клиентами над защитой их полного цифрового опыта и решением задач цифровой безопасности
Требования
- Знание архитектур SaaS, предпочтительно связанных с сетевыми технологиями или безопасностью
- Подтверждённый успех в продаже сложных решений с использованием ценностных или консультативных методов продаж, желательно польским клиентам
- Техническая грамотность и способность связывать технологические продукты и решения с бизнес-задачами
- Умение диагностировать проблемы, оценивать данные, определять первопричины и разрабатывать масштабируемые решения
- Навык построения отношений с партнёрами по каналам и реализации стратегии выхода на рынок, ориентированной на каналы
- Глубокое понимание полного цикла продаж и структурированных процессов продаж
- Способность комплексно решать проблемы, оценивая сложные взаимосвязи и результаты
- Отличные навыки управления временем
- Способность работать самостоятельно, обладая значительной автономностью и инициативностью
- Владение английским и польским языками
- Сильные навыки письменной, устной и презентационной коммуникации
- Кандидаты не должны нуждаться в спонсорстве рабочей визы, поскольку иммиграционное спонсорство недоступно
Преимущества
- Иммерсивная программа адаптации FLIGHT с виртуальным и очным обучением
- Общефирменные встречи
- Постоянный доступ к актуальным исследовательским материалам и библиотекам по продажам
- Поддержка обучения и профессионального развития
- Разумные условия труда для квалифицированных лиц с инвалидностью