Palo Alto Networks는 기업 네트워크, 클라우드 워크로드, 엔드포인트 및 애플리케이션을 보호하기 위한 AI 기반 기술을 개발하는 글로벌 사이버 보안 기업입니다. 제품 포트폴리오는 차세대 방화벽, SASE 및 Prisma Cloud CNAPP 솔루션, 그리고 XDR, XSOAR, XSIAM을 포함하는 Cortex 보안 운영 플랫폼으로 구성됩니다. 또한 Unit 42의 위협 인텔리전스 및 사고 대응 서비스와 함께 이러한 제품과 서비스를 제공하여 조직이 AI 배포를 보호하고, 보안 운영을 간소화하며, 하이브리드 및 멀티클라우드 환경에서 진화하는 위협에 대응할 수 있도록 지원합니다.
지역 영업 관리자, 제조 및 산업, 폴란드(원격)
채널 파트너와 직접 고객 접점을 통해 폴란드 고객에게 Palo Alto Networks 사이버 보안 솔루션을 판매합니다. 컨설팅형 영업, 담당 지역 계획, 예측 및 고객 보안 성과를 책임집니다.
설명
- 지역 채널 파트너와 고객 직접 판매를 통해 Palo Alto Networks 제품 및 솔루션을 판매합니다
- 고객의 비즈니스 과제를 평가하고 컨설팅형 영업을 통해 솔루션을 개발합니다
- 경쟁 상황과 고객 요구 사항을 분석하여 Palo Alto Networks 솔루션을 효과적으로 포지셔닝합니다
- 철저한 담당 지역 계획을 통해 측정 가능한 목표를 설정하고 정확한 예측을 수립합니다
- 잠재 고객의 인사이트를 설득력 있고 고객별로 맞춤화된 가치 제안으로 전환합니다
- Palo Alto Networks 제품 및 서비스와 관련된 업계 발전과 동향을 모니터링합니다
- 필요에 따라 담당 지역 내에서 출장하고 전사 회의에 참석합니다
- 고객과 협력하여 고객의 전체 디지털 경험을 보호하고 디지털 보안 과제에 대응합니다
지원 자격
- SaaS 아키텍처에 대한 지식. 네트워킹 또는 보안 관련 경험이 있으면 우대합니다
- 가치 기반 또는 컨설팅형 영업 방식을 사용하여 복잡한 솔루션을 성공적으로 판매한 실적. 폴란드 고객 대상 경험이 있으면 우대합니다
- 기술 제품과 솔루션을 비즈니스 문제와 연결할 수 있는 기술적 역량
- 문제를 진단하고 데이터를 평가하며 근본 원인을 파악하고 확장 가능한 솔루션을 개발하는 능력
- 채널 파트너 관계를 구축하고 채널 중심의 시장 진출 전략을 실행하는 역량
- 전체 영업 주기와 체계적인 영업 프로세스에 대한 높은 이해도
- 복잡한 관계와 결과를 평가하여 전체적인 관점에서 문제를 해결하는 능력
- 뛰어난 시간 관리 능력
- 상당한 자율성과 자기 주도성을 바탕으로 독립적으로 일할 수 있는 역량
- 영어와 폴란드어 능통
- 뛰어난 서면, 구두 및 프레젠테이션 커뮤니케이션 능력
- 이민 후원을 이용할 수 없으므로 취업 비자 후원이 필요하지 않아야 합니다
복리후생
- FLIGHT 몰입형 온보딩 교육. 온라인 및 대면 학습 포함
- 전사 회의
- 최신 연구 자료 및 영업 라이브러리에 대한 지속적인 이용 권한
- 학습 및 개발 지원
- 자격을 갖춘 장애인을 위한 합리적인 편의 제공