Palo Alto Networks は、企業ネットワーク、クラウドワークロード、エンドポイント、アプリケーションを保護する、AI を活用したテクノロジーを開発するグローバルなサイバーセキュリティ企業です。製品ポートフォリオには、次世代ファイアウォール、SASE、Prisma Cloud CNAPP ソリューション、そして XDR、XSOAR、XSIAM などを含む Cortex セキュリティ運用プラットフォームがあります。これらの製品・サービスに加え、Unit 42 の脅威インテリジェンスおよびインシデント対応サービスを通じて、AI 導入のセキュリティ確保、セキュリティ運用の効率化、ハイブリッド環境やマルチクラウド環境で進化する脅威への対応を支援しています。
地域営業マネージャー、製造業・各種業界、ポーランド（リモート）
チャネルパートナーおよび直接的な顧客対応を通じて、ポーランドの顧客に Palo Alto Networks のサイバーセキュリティソリューションを販売します。 コンサルティブセールス、テリトリー計画、予測、顧客のセキュリティ成果を担います。
仕事内容
- 地域のチャネルパートナーおよび顧客への直接販売を通じて Palo Alto Networks の製品とソリューションを販売する
- 顧客のビジネス上の課題を評価し、コンサルティブセールスを通じてソリューションを策定する
- 競合状況と顧客要件を分析し、Palo Alto Networks のソリューションを効果的に位置付ける
- 綿密なテリトリー計画を通じて測定可能な目標を設定し、正確な予測を作成する
- 見込み顧客から得た洞察を、顧客ごとに説得力のある価値提案へと転換する
- Palo Alto Networks の製品およびサービスに関連する業界の発展と動向を把握する
- 必要に応じて担当テリトリー内を出張し、全社ミーティングに参加する
- 顧客と協力して顧客のデジタル体験全体を保護し、デジタルセキュリティの課題に対処する
応募要件
- SaaSアーキテクチャに関する知識。ネットワークまたはセキュリティに関する知識があれば望ましい
- 価値ベースまたはコンサルティブな販売手法を用いて複雑なソリューションを販売し、成功を収めた実績。ポーランドの顧客を対象とした経験があれば望ましい
- テクノロジー製品およびソリューションをビジネス上の問題と結び付ける技術的素養
- 問題を診断し、データを評価し、根本原因を特定し、拡張可能なソリューションを策定する能力
- チャネルパートナーとの関係を構築し、チャネル重視の市場開拓戦略を実行するスキル
- 販売サイクル全体と体系的な販売プロセスに関する深い理解
- 複雑な関係性と結果を評価し、問題を包括的に解決する能力
- 優れた時間管理能力
- 大きな裁量と自律性を持って独立して働く能力
- 英語とポーランド語に堪能であること
- 優れた文章力、口頭およびプレゼンテーションでのコミュニケーション能力
- 移民に関するスポンサーシップを利用できないため、就労ビザのスポンサーを必要としないこと
福利厚生
- FLIGHT 没入型オンボーディング。オンラインおよび対面での学習を含む
- 全社ミーティング
- 更新されたリサーチおよび営業ライブラリへの継続的なアクセス
- 学習および能力開発の支援
- 障害のある適格な方への合理的配慮