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Sponsor für H1B-VisumAutomobilindustrieBauwesenBeratung
Hitachi ist ein global tätiges Technologieunternehmen, das in den Bereichen Automotive, Bauwesen und Beratung tätig ist und sich darüber hinaus auf soziale Innovation konzentriert. Mit seinem Lumada-Portfolio entwickelt Hitachi digitale Lösungen, Dienstleistungen und Technologien, die Organisationen dabei unterstützen, operative Herausforderungen zu bewältigen und die digitale Transformation voranzutreiben. Die Geschäftstätigkeit umfasst digitale Systeme, grüne Energie, Mobilität und vernetzte Industrien und unterstützt sowohl betriebliche Abläufe als auch gesellschaftliche Infrastruktur. Seit der Gründung im Jahr 1910 bündelt Hitachi technologische und industrielle Expertise, um Lösungen im Zusammenhang mit Nachhaltigkeit, Umweltverantwortung und Lebensqualität zu entwickeln.
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Partner Manager – Hitachi Vantara, Toronto (hybrid)

Leiten Sie Hitachi Vantaras kanadische Partnerstrategie, indem Sie Vertriebspartnerbeziehungen ausbauen, den von Partnern generierten Umsatz steigern und die Vertriebspipeline im Gebiet verwalten. Fördern Sie Partnerschulungen, die Abstimmung mit dem Vertrieb und die Umsetzung der Go-to-Market-Strategie für Lösungen der Dateninfrastruktur.

CAKanada
155.000 $ – 174.000 $ / Jahr
HybridVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb
IoTSFDC

Beschreibung

  • Schaffen Sie neue Geschäftsmöglichkeiten mit bestehenden und neu gewonnenen Partnern
  • Arbeiten Sie mit Vertrieb und Vertriebsleitung zusammen, um partnergestützte Vertriebsstrategien umzusetzen
  • Fördern Sie die interne Nutzung der Partnerprogramme von Hitachi Vantara
  • Vermitteln Sie den lokalen Vertriebsteams von Hitachi Vantara die Fähigkeiten und Wertversprechen der Partner
  • Agieren Sie als Go-to-Market-Leitung und Fachexpertin beziehungsweise Fachexperte für die zugewiesenen Partner
  • Koordinieren Sie sich mit den Vertriebs-, Pre-Sales-, Partnervertriebs- und Partner-Pre-Sales-Teams von Hitachi Vantara sowie den Teams der Global System Integrators
  • Stärken Sie die Markenpräsenz und bevorzugte Wahrnehmung von Hitachi Vantara im zugewiesenen Gebiet
  • Erhöhen Sie die Zahl der Partnervertretungen, die Lösungen von Hitachi Vantara verkaufen
  • Generieren Sie von Partnern stammendes Geschäft und vernetzen Sie Unternehmenskunden von Hitachi Vantara mit dem Partnernetzwerk
  • Gewinnen Sie Partner, die das gesamte Lösungsportfolio von Hitachi Vantara verkaufen können
  • Unterstützen Sie gemeinsam mit Vertriebspartnern Vertriebsaktivitäten für Endkunden
  • Verwalten Sie Prognosen und Vertriebspipelines für die zugewiesenen Kunden und das Gebiet
  • Erstellen Sie Pläne zum Schließen von Lücken, die darauf ausgerichtet sind, Umsatzziele zu übertreffen
  • Ermöglichen Sie die Partnerunterstützung durch verfügbare Programme von Hitachi Vantara
  • Arbeiten Sie bei Chancen auf Bezirksebene mit den nationalen Kundenbetreuern für GSI zusammen
  • Bauen Sie Beziehungen zu Führungskräften in Partnerorganisationen auf und binden Sie die Führung von Hitachi Vantara ein
  • Planen und führen Sie Schulungsprogramme für Partner im Vertrieb und Pre-Sales durch
  • Dokumentieren Sie den Geschäftsplan für das Gebiet in SFDC
  • Wirken Sie im Führungsteam des Bezirks mit und entwickeln Sie Beziehungen zur regionalen DM

Anforderungen

  • Mindestens 10 Jahre Branchenkenntnis und Erfahrung in den Bereichen Storage, digitale Transformation, IoT, Lösungsvertrieb, verwandte Technologien und relevanten Branchen
  • Vertrautheit mit dem Partnerökosystem von Hitachi Vantara
  • Verständnis der Allianzpartner von Hitachi Vantara, der GSI-Vertriebsteams und ihrer Lösungsportfolios
  • Ausgeprägte Führungs-, Kommunikations- und Vertriebsfähigkeiten
  • Nachgewiesener Erfolg beim Einsatz von MDF-Programmen zur Erzielung von Ergebnissen und Gewinnung neuen Geschäfts
  • Fähigkeit, belastbare Beziehungen auf Führungsebene aufzubauen, die zum Umsatzwachstum beitragen
  • Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Vertriebszielen
  • Hervorragende Präsentations- und Vortragsfähigkeiten
  • Fähigkeit, Entscheidungsträgern auf VP- und CEO-Ebene bei Partnern ein überzeugendes Wertversprechen zu vermitteln
  • Ausgeprägte Priorisierungsfähigkeiten bei der Betreuung eines großflächigen geografischen Gebiets

Zusatzleistungen

  • Berechtigung für Bonus-, variable Vergütungs- oder Provisionsprogramme, sofern zutreffend
  • Umfassende Leistungen, Unterstützung und Services mit Fokus auf die allgemeine Gesundheit und das Wohlbefinden
  • Flexible Arbeitsmöglichkeiten abhängig von Rolle und Standort
  • Erhebliche Autonomie, Freiheit und Verantwortung in der Rolle
  • Angemessene Vorkehrungen während des gesamten Bewerbungsprozesses verfügbar

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