Hitachi — глобальная технологическая компания, работающая в автомобильной отрасли, строительстве и консалтинге и уделяющая особое внимание социальным инновациям. В рамках портфеля Lumada Hitachi разрабатывает цифровые решения, сервисы и технологии, которые помогают организациям решать операционные задачи и продвигать цифровую трансформацию. Деятельность компании охватывает цифровые системы, экологически чистую энергетику, мобильность и взаимосвязанные отрасли, поддерживая работу предприятий и социальную инфраструктуру. Основанная в 1910 году, Hitachi объединяет компетенции в области технологий и промышленности, создавая решения, связанные с устойчивым развитием, ответственным отношением к окружающей среде и качеством жизни.
Менеджер по работе с партнёрами — Hitachi Vantara, гибридный формат в Торонто
Руководите партнёрской стратегией Hitachi Vantara в Канаде, расширяя отношения с партнёрами, увеличивая доход от партнёрских продаж и управляя воронкой территории. Развивайте обучение партнёров, согласование продаж и реализацию стратегии выхода на рынок решений для инфраструктуры данных.
Описание
- Создавать новые возможности с существующими и вновь привлечёнными партнёрами
- Сотрудничать с отделом продаж и руководством отдела продаж для реализации стратегий продаж через партнёров
- Развивать внутреннее принятие партнёрских программ Hitachi Vantara
- Рассказывать местным командам продаж Hitachi Vantara о возможностях партнёров и ценностных предложениях
- Выступать лидером выхода на рынок и профильным экспертом для закреплённых партнёров
- Координировать работу с командами продаж и пресейла Hitachi Vantara, продаж и пресейла партнёров, а также Global System Integrator
- Укреплять присутствие и предпочтительность бренда Hitachi Vantara на закреплённой территории
- Увеличивать число представителей партнёров, продающих решения Hitachi Vantara
- Формировать бизнес от партнёров и связывать корпоративных клиентов Hitachi Vantara с партнёрской сетью
- Привлекать партнёров, способных продавать полный портфель решений Hitachi Vantara
- Поддерживать продажи конечным пользователям совместно с партнёрами по каналам
- Управлять прогнозами и воронками продаж по закреплённым клиентам и территории
- Разрабатывать планы устранения отставаний, направленные на превышение целевых показателей выручки
- Обеспечивать поддержку партнёров с помощью доступных программ Hitachi Vantara
- Сотрудничать с менеджерами национальных клиентов GSI по возможностям на уровне округа
- Выстраивать отношения с руководителями партнёрских организаций и привлекать руководство Hitachi Vantara
- Планировать и проводить программы обучения партнёров продажам и пресейлу
- Фиксировать бизнес-план территории в SFDC
- Участвовать в работе руководящей команды округа и развивать отношения с региональным DM
Требования
- Не менее 10 лет знаний и опыта в отрасли, включая системы хранения данных, цифровую трансформацию, IoT, продажи решений, смежные технологии и соответствующие отрасли
- Знание партнёрской экосистемы Hitachi Vantara
- Понимание альянс-партнёров Hitachi Vantara, команд продаж GSI и их портфелей решений
- Сильные лидерские, коммуникативные и навыки продаж
- Подтверждённый успех в использовании программ MDF для достижения результатов и привлечения нового бизнеса
- Способность выстраивать устойчивые отношения с руководителями высокого уровня, способствующие росту выручки
- Подтверждённый опыт превышения целевых показателей продаж
- Отличные навыки презентации и публичных выступлений
- Способность убедительно представлять ценностное предложение партнёрам на уровне вице-президентов и генеральных директоров
- Сильные навыки расстановки приоритетов при управлении обширной географической территорией
Преимущества
- Право на участие в программах бонусов, переменного вознаграждения или комиссионных, если применимо
- Комплексные льготы, поддержка и услуги, направленные на общее здоровье и благополучие
- Гибкие варианты работы в зависимости от должности и местоположения
- Значительная самостоятельность, свобода действий и ответственность в работе
- Разумные условия адаптации доступны на протяжении всего процесса найма