Η Hitachi είναι μια παγκόσμια εταιρεία τεχνολογίας που δραστηριοποιείται στους τομείς της αυτοκινητοβιομηχανίας, των κατασκευών και των συμβουλευτικών υπηρεσιών, με ευρύτερη έμφαση στην κοινωνική καινοτομία. Μέσω του χαρτοφυλακίου Lumada, η Hitachi αναπτύσσει ψηφιακές λύσεις, υπηρεσίες και τεχνολογίες που βοηθούν τους οργανισμούς να αντιμετωπίζουν λειτουργικές προκλήσεις και να προωθούν τον ψηφιακό μετασχηματισμό. Η δραστηριότητά της εκτείνεται στα ψηφιακά συστήματα, την πράσινη ενέργεια, την κινητικότητα και τις διασυνδεδεμένες βιομηχανίες, υποστηρίζοντας τις επιχειρησιακές λειτουργίες και τις κοινωνικές υποδομές. Ιδρύθηκε το 1910 και συνδυάζει τεχνογνωσία από την τεχνολογία και τη βιομηχανία για την ανάπτυξη λύσεων που συνδέονται με τη βιωσιμότητα, την περιβαλλοντική υπευθυνότητα και την ποιότητα ζωής.
Διευθυντής Συνεργατών – Hitachi Vantara, Τορόντο με Υβριδική Εργασία
Ηγηθείτε της καναδικής στρατηγικής συνεργατών της Hitachi Vantara, διευρύνοντας τις σχέσεις καναλιού, αυξάνοντας τα έσοδα που προέρχονται από συνεργάτες και διαχειριζόμενοι το pipeline της περιοχής. Καθοδηγήστε την εκπαίδευση συνεργατών, την ευθυγράμμιση πωλήσεων και την υλοποίηση της στρατηγικής go-to-market για λύσεις υποδομής δεδομένων.
Καναδάς155.000 $ – 174.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηSeniorΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατώνΠεριγραφή
- Δημιουργία νέων ευκαιριών με υφιστάμενους και νεοαποκτηθέντες συνεργάτες
- Συνεργασία με τις ομάδες Πωλήσεων και Διοίκησης Πωλήσεων για την υλοποίηση στρατηγικών πωλήσεων με επικεφαλής τους συνεργάτες
- Ενίσχυση της εσωτερικής υιοθέτησης των προγραμμάτων συνεργατών της Hitachi Vantara
- Επικοινωνία των δυνατοτήτων και των προτάσεων αξίας των συνεργατών στις τοπικές ομάδες πωλήσεων της Hitachi Vantara
- Ανάληψη του ρόλου του υπεύθυνου go-to-market και του ειδικού θεματικού αντικειμένου για τους συνεργάτες που έχουν ανατεθεί
- Συντονισμός με τις ομάδες πωλήσεων, presales, πωλήσεων συνεργατών και presales της Hitachi Vantara, καθώς και με τις ομάδες Global System Integrator
- Ενίσχυση της παρουσίας και της προτίμησης του brand της Hitachi Vantara στην ανατεθειμένη περιοχή
- Αύξηση του αριθμού των εκπροσώπων συνεργατών που πωλούν λύσεις Hitachi Vantara
- Δημιουργία επιχειρηματικών ευκαιριών από συνεργάτες και σύνδεση των εταιρικών λογαριασμών της Hitachi Vantara με το δίκτυο συνεργατών
- Προσέλκυση συνεργατών που μπορούν να πωλούν το πλήρες χαρτοφυλάκιο λύσεων της Hitachi Vantara
- Υποστήριξη δραστηριοτήτων πωλήσεων σε τελικούς χρήστες μαζί με συνεργάτες καναλιού
- Διαχείριση προβλέψεων και pipelines πωλήσεων για τους ανατεθειμένους λογαριασμούς και την περιοχή
- Παράδοση σχεδίων κάλυψης κενών με στόχο την υπέρβαση των στόχων εσόδων
- Ενεργοποίηση της υποστήριξης συνεργατών μέσω των διαθέσιμων προγραμμάτων της Hitachi Vantara
- Συνεργασία με τους National Account Managers των GSI για ευκαιρίες σε επίπεδο περιφέρειας
- Ανάπτυξη σχέσεων με ανώτερα στελέχη στους οργανισμούς συνεργατών και ενεργοποίηση της ηγεσίας της Hitachi Vantara
- Σχεδιασμός και υλοποίηση προγραμμάτων εκπαίδευσης συνεργατών σε πωλήσεις και presales
- Καταγραφή του επιχειρηματικού σχεδίου της περιοχής στο SFDC
- Συμβολή στην ηγετική ομάδα της περιφέρειας και ανάπτυξη σχέσεων με τον Area DM
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 10 χρόνια γνώσεων και εμπειρίας στον κλάδο, που καλύπτουν αποθήκευση, ψηφιακό μετασχηματισμό, IoT, πώληση λύσεων, συναφείς τεχνολογίες και σχετικούς κλάδους
- Εξοικείωση με το οικοσύστημα συνεργατών της Hitachi Vantara
- Κατανόηση των alliance partners της Hitachi Vantara, των ομάδων πωλήσεων GSI και των χαρτοφυλακίων λύσεών τους
- Ισχυρές ικανότητες ηγεσίας, επικοινωνίας και πωλήσεων
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη χρήση προγραμμάτων MDF για την επίτευξη αποτελεσμάτων και την απόκτηση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών
- Ικανότητα ανάπτυξης ανθεκτικών σχέσεων με ανώτερα στελέχη που συμβάλλουν στην αύξηση των εσόδων
- Αποδεδειγμένο ιστορικό υπέρβασης των στόχων πωλήσεων
- Εξαιρετικές δεξιότητες παρουσίασης και δημόσιας ομιλίας
- Ικανότητα παρουσίασης πειστικής πρότασης αξίας σε ενδιαφερόμενα στελέχη συνεργατών επιπέδου VP και CEO
- Ισχυρές δεξιότητες ιεράρχησης προτεραιοτήτων κατά τη διαχείριση μιας ευρείας γεωγραφικής περιοχής
Παροχές
- Δικαίωμα συμμετοχής σε προγράμματα bonus, μεταβλητών αποδοχών ή προμηθειών, όπου εφαρμόζεται
- Ολοκληρωμένες παροχές, υποστήριξη και υπηρεσίες με επίκεντρο τη συνολική υγεία και ευεξία
- Ευέλικτες επιλογές εργασίας ανάλογα με τον ρόλο και την τοποθεσία
- Σημαντική αυτονομία, ελευθερία και ευθύνη στον ρόλο
- Διαθέσιμες εύλογες προσαρμογές καθ’ όλη τη διαδικασία πρόσληψης