LogoFresh Jobs Ahead
Hitachi
Hitachi
Sponsor pentru viza H1BConstrucțiiConsultanțăIndustria auto
Hitachi este o companie globală de tehnologie care activează în domeniile auto, construcțiilor și consultanței, cu un accent mai larg pe inovarea socială. Prin portofoliul Lumada, Hitachi dezvoltă soluții, servicii și tehnologii digitale care ajută organizațiile să facă față provocărilor operaționale și să avanseze transformarea digitală. Activitatea sa acoperă sisteme digitale, energie verde, mobilitate și industrii conectate, sprijinind operațiunile de afaceri și infrastructura socială. Înființată în 1910, Hitachi reunește expertiză din domeniul tehnologiei și al industriei pentru a dezvolta soluții legate de sustenabilitate, responsabilitate față de mediu și calitatea vieții.
LinkedIn
Locurile de muncă ale companiei

Manager Parteneri – Hitachi Vantara, Toronto cu Program Hibrid

Conduceți strategia de parteneriate a Hitachi Vantara în Canada prin extinderea relațiilor de canal, creșterea veniturilor generate de parteneri și gestionarea pipeline-ului teritorial. Coordonați instruirea partenerilor, alinierea vânzărilor și execuția strategiei de lansare pe piață pentru soluții de infrastructură a datelor.

CACanada
155.000 $ – 174.000 $ / an
HibridNormă întreagăSeniorLiderLimbă Obligatorie: englezăManager de conturiVânzări
IoTSFDC

Descriere

  • Crearea de oportunități noi cu partenerii existenți și nou achiziționați
  • Colaborarea cu echipele de vânzări și management al vânzărilor pentru implementarea strategiilor de vânzări conduse de parteneri
  • Creșterea adoptării interne a programelor de parteneriat Hitachi Vantara
  • Comunicarea capacităților partenerilor și a propunerilor de valoare către echipele locale de vânzări Hitachi Vantara
  • Acționarea ca lider de lansare pe piață și expert în domeniu pentru partenerii desemnați
  • Coordonarea cu echipele de vânzări, pre-vânzări, vânzări ale partenerilor și pre-vânzări Hitachi Vantara, precum și cu echipele Global System Integrator
  • Consolidarea prezenței și preferinței pentru brandul Hitachi Vantara în teritoriul desemnat
  • Extinderea numărului de reprezentanți ai partenerilor care vând soluții Hitachi Vantara
  • Generarea de afaceri provenite de la parteneri și conectarea conturilor enterprise Hitachi Vantara cu rețeaua de parteneri
  • Recrutarea partenerilor capabili să vândă întregul portofoliu de soluții Hitachi Vantara
  • Sprijinirea activităților de vânzări către utilizatorii finali împreună cu partenerii de canal
  • Gestionarea previziunilor și a pipeline-urilor de vânzări pentru conturile și teritoriul desemnate
  • Furnizarea unor planuri de închidere a decalajelor concepute pentru depășirea obiectivelor de venituri
  • Facilitarea sprijinului acordat partenerilor prin programele Hitachi Vantara disponibile
  • Colaborarea cu National Account Managers GSI pentru oportunități la nivel de district
  • Construirea relațiilor cu executivii din organizațiile partenere și implicarea conducerii Hitachi Vantara
  • Planificarea și furnizarea programelor de instruire pentru parteneri în vânzări și pre-vânzări
  • Înregistrarea planului de afaceri al teritoriului în SFDC
  • Contribuția la echipa de conducere a districtului și dezvoltarea relațiilor cu managerul de zonă

Cerințe

  • Cel puțin 10 ani de cunoștințe și experiență în industrie, acoperind stocarea, transformarea digitală, IoT, vânzarea de soluții, tehnologii conexe și industrii relevante
  • Familiaritate cu ecosistemul de parteneri Hitachi Vantara
  • Înțelegerea partenerilor de alianță Hitachi Vantara, a echipelor de vânzări GSI și a portofoliilor lor de soluții
  • Capacități puternice de leadership, comunicare și vânzări
  • Succes demonstrat în utilizarea programelor MDF pentru obținerea de rezultate și câștigarea de afaceri noi
  • Capacitatea de a construi relații durabile cu persoane aflate la nivel executiv, care contribuie la creșterea veniturilor
  • Experiență demonstrată în depășirea obiectivelor de vânzări
  • Abilități excelente de prezentare și vorbire în public
  • Capacitatea de a prezenta o propunere de valoare convingătoare factorilor de decizie ai partenerilor la nivel de VP și CEO
  • Abilități puternice de prioritizare în gestionarea unui teritoriu geografic extins

Beneficii

  • Eligibilitate pentru programe de bonusuri, remunerație variabilă sau comisioane, după caz
  • Beneficii, sprijin și servicii complete axate pe sănătatea și bunăstarea generală
  • Opțiuni flexibile de lucru, în funcție de rol și locație
  • Autonomie, libertate și responsabilitate semnificative în rol
  • Acomodări rezonabile disponibile pe parcursul procesului de recrutare

Locuri de muncă similare

Thermo Fisher Scientific

Senior Clarity PPM Systems Developer

Thermo Fisher Scientific
Sponsor pentru viza H1BAsistență medicalăIndustria prelucrătoareLogistică
INIndiaPHFilipineRemoteNormă întreagăSeniorLimbă Obligatorie: englezăInginer de sisteme
ApacheLinuxOracleSQL

Lead development and support for Thermo Fisher Scientific’s Clarity PPM platform, including integrations, upgrades, and production releases. Provide advanced troubleshooting, technical governance, mentoring, and SOX-compliant operations.

Deschide
METALINE

Full-Stack Java Developer (Spring, Vue.js)

METALINE
501 – 1.000 Angajați
ConsultanțăLogisticăSecuritate cibernetică
FRFranța
37.000 € – 42.000 € / an
HibridNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: francezăInginer full-stackInginer software
JavaJavaScriptSpringVue.js

Join METALINE as a Java/Spring and Vue.js full-stack developer, building e-commerce platforms, REST APIs, and CI/CD integrations. METALINE specializes in managed IT services, data centers, and IT services.

Deschide