Hitachi是一家全球性的科技公司，業務涵蓋汽車、建築與顧問服務，並更廣泛地專注於社會創新。透過Lumada產品組合，Hitachi開發數位解決方案、服務與技術，協助組織應對營運挑戰並推動數位轉型。其業務涵蓋數位系統、綠色能源、移動出行與互聯產業，支援企業營運與社會基礎設施。Hitachi成立於1910年，匯聚技術與產業領域的專業知識，致力於推動與永續發展、環境責任及生活品質相關的解決方案。
合作夥伴經理——日立萬勝，多倫多混合辦公
透過拓展通路關係、增加合作夥伴來源營收並管理區域銷售管道，領導日立萬勝在加拿大的合作夥伴策略。 圍繞資料基礎架構解決方案，推動合作夥伴培訓、銷售協同與市場進入執行。
說明
- 與現有及新拓展的合作夥伴創造新商機
- 與銷售團隊及銷售管理階層合作，制定並執行由合作夥伴主導的銷售策略
- 推動日立萬勝合作夥伴計畫在內部的採用
- 向日立萬勝當地銷售團隊傳達合作夥伴能力與價值主張
- 擔任指定合作夥伴的市場進入負責人及主題專家
- 協調日立萬勝銷售、售前、合作夥伴銷售與售前，以及全球系統整合商團隊
- 強化日立萬勝在指定區域的品牌影響力與優先選擇地位
- 擴大銷售日立萬勝解決方案的合作夥伴代表人數
- 創造合作夥伴來源業務，並將日立萬勝企業客戶與合作夥伴網路連結
- 招募能夠銷售日立萬勝完整解決方案組合的合作夥伴
- 與通路合作夥伴共同支援終端使用者銷售活動
- 管理指定客戶與區域的預測及銷售管道
- 制定旨在超越營收目標的差距彌補計畫並推動執行
- 透過現有的日立萬勝計畫為合作夥伴提供支援
- 與全球系統整合商全國客戶經理合作，發掘區域層級商機
- 在合作夥伴組織內建立高階關係，並與日立萬勝領導階層互動
- 規劃並交付合作夥伴銷售與售前培訓計畫
- 在SFDC中記錄區域業務計畫
- 參與區域領導團隊，並與區域負責人建立關係
職位要求
- 具備至少10年的產業知識與經驗，涵蓋儲存、數位轉型、物聯網、解決方案銷售、相關技術及相關產業
- 熟悉日立萬勝合作夥伴生態系統
- 了解日立萬勝聯盟合作夥伴、全球系統整合商銷售團隊及其解決方案組合
- 具備優秀的領導、溝通及銷售能力
- 成功運用市場開發基金計畫取得成果並贏得新業務
- 能夠建立持久的高階關係，為營收成長作出貢獻
- 擁有超越銷售目標的業績紀錄
- 具備出色的簡報及公開演講能力
- 能夠向合作夥伴副總裁及執行長層級的利害關係人展示具說服力的價值主張
- 在管理廣大地理區域的同時，具備出色的優先順序判斷能力
福利待遇
- 在適用情況下，可參與獎金、變動薪酬或佣金計畫
- 提供專注於整體健康與福祉的完整福利、支援及服務
- 視職務與工作地點提供彈性工作方式
- 在職務中享有高度自主權、自由度及責任感
- 在招募過程中提供合理便利